Aloja, startup de precios dinámicos, capta €1,22M con IA

Aloja cierra €1,22M para llevar los precios dinámicos del turismo al nivel de la aviación

Aloja, startup española fundada en 2025 por Daniel Pino y Daniel Cabra, ha cerrado una ronda de 1,4 millones de dólares (aproximadamente 1,22 millones de euros) para expandir su tecnología de precios dinámicos con inteligencia artificial aplicada a tours, actividades y experiencias turísticas. La operación ha sido co-liderada por los fondos españoles Lanai Partners y Archipélago Next Ventures, con la participación de Decelera Ventures, según ha informado la propia compañía.

A día de hoy, el motor de precios de Aloja opera en 12 países y procesa mensualmente más de 15.000 reservas por un valor superior a los 2 millones de dólares (1,75 millones de euros). Esas cifras dan contexto al salto que la compañía busca dar con esta inyección: pasar de un SaaS nicho a una infraestructura de revenue management comparable a la que llevan años usando las cadenas hoteleras o las aerolíneas, como explicó el propio CEO Daniel Pino.

Qué hace Aloja y por qué importa al sector turístico

Aloja ofrece una plataforma que ajusta los precios de tours y experiencias turísticas de forma autónoma y en tiempo real mediante IA. La herramienta reacciona a la fluctuación de la demanda mientras los operadores mantienen el control de los parámetros: precios mínimos y máximos, estacionalidad, márgenes. El sistema se integra con sistemas de reservas clave del sector como Bókun y Ventrata, dos de los channel managers más usados por operadores europeos.

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Según datos facilitados por la propia plataforma, los clientes que implementan su solución logran incrementar sus ingresos un 17% en los primeros tres meses de uso y reducen las cancelaciones en un tercio. Esos dos indicadores resumen por qué el pricing dinámico ha sido durante años una de las asignaturas pendientes del segmento tours & activities: a diferencia de la hotelería o la aviación, la mayoría de operadores sigue vendiendo a precio fijo, reajustando costes a mano y reaccionando tarde a la demanda.

Los inversores detrás de la ronda

La operación ha sido co-liderada por Lanai Partners y Archipélago Next Ventures, dos vehículos españoles con tesis complementarias.

Lanai Partners aporta experiencia en inversión en tecnología aplicada a sectores tradicionales. Su socio general, Jeroen Merchiers, ha subrayado en el comunicado el valor de Aloja para mejorar la eficiencia de un sector todavía muy fragmentado.

Archipélago Next Ventures tiene un perfil singular: según publicó Canarias7, en mayo de 2024 se convirtió en la primera Sociedad Gestora de Entidades de Inversión de Tipo Cerrado (SGEIC) autorizada por la CNMV en Canarias. Evoluciona del fondo Archipiélago Next, que desde 2018 ha invertido en más de 45 startups españolas — entre ellas Erudit, Fourvenues, Invofox, Hotelverse y Blaine Box — con un enfoque declarado en etapas semilla y pre-semilla. Su socio Miguel Quintanilla, también CIO de Grupo Satocan, ha destacado la tracción de Aloja ante un problema relevante del ámbito turístico.

La ronda se completa con Decelera Ventures, vehículo conocido por su apuesta por founders seriales y proyectos deep tech en fases tempranas.

El hueco de mercado que Aloja quiere tapar

El segmento de tours y actividades es el tercer vertical más grande del turismo global, pero opera con prácticas de pricing de hace décadas. Una nota de Newswire de noviembre de 2014 sobre Rezgo ya advertía de la paradoja: los viajeros están acostumbrados a ver precios variables en hoteles y vuelos, pero la mayoría de tickets de tours y excursiones seguían vendiéndose a precio fijo, normalmente el día de la visita. Una década después, el diagnóstico sigue vigente: según la propia Aloja, el sector está atomizado — miles de pequeños operadores con poca capacidad técnica — y carece de herramientas de revenue management maduras.

Ahí se inscribe la propuesta de Aloja: ofrecer una capa de inteligencia de precios que se enchufa a los sistemas de reservas existentes en lugar de reemplazarlos, lo que reduce la fricción de adopción. El plan con los fondos captados pasa por tres ejes:

Escalar la expansión internacional más allá de los 12 países actuales.
Acelerar el desarrollo de producto, presumiblemente afinando los modelos de IA que toman las decisiones de precio.
Reforzar la integración técnica con Bókun y Ventrata, los dos channel managers antes mencionados.

Qué significa esto para tu startup

La ronda de Aloja confirma tres tendencias que cualquier founder tech debería vigilar:

1. El revenue management con IA es un vertical con recorrido. No es la única compañía que aplica machine learning a pricing en mercados fragmentados (hostelería alternativa, mobility, restauración, e-commerce de nicho). El patrón se repite: industria madura en volumen pero atrasada en software. Si tu startup trabaja en pricing dinámico, forecasting de demanda o revenue optimization, este es un sector con demanda real y poca oferta sofisticada.

2. Los inversores españoles están más activos en SaaS verticales. Tanto Lanai como Archipélago Next Ventures son fondos con ticket semilla y pre-semilla. Archipiélago, según Canarias7, ha invertido en más de 45 startups españolas desde 2018, con casos como Hotelverse (también revenue management hotelero) o Fourvenues (gestión para clubes nocturnos). Para founders hispanohablantes, esto amplía el mapa de posibles lead investors locales con conocimiento real del tejido emprendedor.

3. Las integraciones con incumbentes son una estrategia defensiva inteligente. Aloja no intenta reemplazar a Bókun o Ventrata, sino enchufarse a ellos. En mercados donde el software legacy domina (reservas, ERPs, CRMs), integrarse al stack existente suele ser más rápido de vender que reemplazarlo todo.

Acciones concretas para founders:

Audita tu pricing actual con datos reales. Si tu SaaS o marketplace cobra precio fijo, modela qué pasaría con un ajuste dinámico del 5-15% en horas y días de alta demanda. La cifra de Aloja — un 17% más de ingresos en tres meses — es una referencia del sector, no una promesa aplicable a cualquier modelo, pero te dice cuánto hay en juego.
Mapea integraciones con el software dominante de tu vertical. Antes de levantar, identifica los 2-3 channel managers, ERPs o CRMs que ya usan tus clientes potenciales. Una integración nativa cambia radicalmente el ciclo de venta y neutraliza la objeción "ya tenemos herramienta".

Conclusión

Aloja todavía no es un caso de salida ni un unicornio: es una ronda semilla en un vertical específico. Pero su trayectoria — fundada en 2025, ya en 12 países y con 15.000 reservas mensuales procesadas en apenas un año — y el perfil de sus inversores dan una señal clara: el pricing dinámico con IA en industrias atomizadas es un vertical donde el capital español está dispuesto a escribir cheques. Para founders, la pregunta no es si el sector tours & activities se va a modernizar, sino en qué capa del stack conviene estar cuando lo haga.