Subastas y Comercio lanza ‘Valorización express’ en FIB 2026

Subastas y Comercio lleva su "Valorización express" a la FIB 2026 con meta de 35 empresas

Del 28 de septiembre al 2 de octubre, Corferias será escenario de la XXXV Feria Internacional Industrial de Bogotá (FIB) 2026, la cita industrial más grande de Colombia. Entre los más de 500 expositores confirmados, Subastas y Comercio desplegará una "Valorización express" pensada para empresas con maquinaria, equipos y otros activos productivos ociosos o en desuso, que puedan terminar convertidos en lotes subastables. La meta declarada por la compañía: identificar alrededor de 35 empresas vendedoras, traducirlas en cerca de 15 lotes publicados y habilitar a aproximadamente 225 compradores.

¿Qué hace exactamente una "Valorización express"?

No es una tasación tradicional ni un avalúo con fines contables. Según explicó Martha Gómez, CEO de Subastas y Comercio, se trata de un primer acercamiento comercial para que las empresas vendedoras conozcan el potencial real de su inventario y exploren alternativas de monetización a través del modelo de subastas de la plataforma. "La FIB concentra, durante cinco días, un universo muy importante de empresas industriales que cuentan con maquinaria, equipos y otros activos productivos. Para nosotros no es solamente una vitrina comercial: es una operación de captación de inventario y una oportunidad para identificar nuevos negocios", señaló la directiva.

Si la empresa decide avanzar, el flujo es claro: registro en la plataforma, carga de documentos y pago de la garantía de seriedad de la oferta, con requisitos que varían según el activo y pueden incluir documentación adicional para acreditar capacidad o cumplimiento de condiciones. Gómez insistió en que el modelo no sustituye la debida diligencia del vendedor, sino que la ordena.

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Por qué la FIB 2026 es el escenario perfecto

La elección no es casual. La FIB 2026 espera congregar a más de 500 expositores nacionales e internacionales y alrededor de 50.000 visitantes profesionales durante cinco días, según datos difundidos por Corferias y reproducidos por Caracol Radio. La oferta expositiva cubre metalmecánica, agroindustria, refrigeración industrial, IoT, análisis de datos en tiempo real e ingeniería de procesos, con más de 40 conferencias técnicas sobre robótica, cobots para soldadura, inspección 4.0, trazabilidad de inventarios y eficiencia energética.

La presencia internacional será especialmente densa: una delegación de 20 empresas de India, liderada por la Federación de Organizaciones de Exportadores de la India (FIEO), se suma a participantes de Alemania, Estados Unidos, China, Corea del Sur, Turquía y México, según reportó Ecos del Combeima. FIEO representa a más de 35.000 exportadores indios en distintos sectores, lo que da una idea del calibre de la cita.

Para Subastas y Comercio, esa concentración es justo el activo que busca: empresas industriales con maquinaria pesada, líneas de producción y equipos que en muchos casos están subutilizados, en desuso o próximos a renovarse.

El mercado de subastas industriales: un canal todavía de nicho en la región

La idea de convertir activos productivos en liquidez mediante subasta no es nueva en Europa, pero en Colombia sigue siendo un canal relativamente de nicho. En España, plataformas como plataformadesubastas.com, operada por IAG International Auction Group con más de 20 años de experiencia, atienden a micropymes y autónomos que necesitan liquidar maquinaria, vehículos, inmuebles o incluso participaciones sociales y deuda. Según Francesco Mortara, CEO de IAG, citado por Interempresas, "cuando las ventas las realiza IAG, se consigue un triple efecto beneficioso: se reduce drásticamente el número de subastas desiertas —que según datos del Ministerio de Presidencia en el portal del BOE se sitúan cerca del 50%—; se reducen los plazos de las ejecuciones —que según datos del Consejo General del Poder Judicial pueden durar más de 40 meses cuando hay colateral inmobiliario—; y se incrementan los resultados económicos del producto de las ventas".

Otro referente regional es Maquinza, firma española con más de 45 años en alquiler y venta de maquinaria, que opera subastas directas sin intermediarios y exige una fianza para habilitar la participación. La fianza funciona como señal de seriedad: si el postor gana, se descuenta del precio total; si no gana, se devuelve en 24-48 horas. Es el mismo principio de "garantía de seriedad de la oferta" que Subastas y Comercio aplicará a las empresas vendedoras en la FIB 2026.

El dato español sobre ejecuciones concursales ayuda a dimensionar el problema que la compañía colombiana quiere resolver: cuando una empresa tiene activos ociosos, el costo de oportunidad de no liquidarlos puede ser enorme, sobre todo en sectores industriales con ciclos largos de renovación de capex.

¿Qué significa esto para tu startup?

Para founders y empresarios del sector industrial en Colombia y la región andina, la FIB 2026 abre una ventana concreta para explorar la monetización de activos hoy parados o subutilizados. Algunas acciones prácticas:

Haz un inventario honesto de tu capex ocioso. Antes de ir a Corferias, lista maquinaria, equipos y vehículos que no estés usando al menos el 30% del tiempo. La "Valorización express" sirve precisamente para que un tercero te diga cuánto podrían valer en el mercado secundario.
Prepara la documentación desde ya. Si decides avanzar, el proceso exige registro, carga de documentos y pago de garantía. Tener contratos, facturas, fichas técnicas y fotografías en orden acelera todo y mejora el precio final del lote.
Evalúa también el lado comprador. Si tu startup necesita equipamiento industrial a menor costo, habilitarte como uno de los ~225 compradores que busca Subastas y Comercio puede darte acceso a lotes por debajo del precio de mercado nuevo.
Visita la FIB 2026 aunque no vayas a subastar. Las más de 40 conferencias técnicas, el espacio de realidad aumentada y el Laboratorio de Innovación son, por sí solos, una buena excusa para actualizarte en automatización, IoT y manufactura aditiva.

Conclusión

La jugada de Subastas y Comercio en la FIB 2026 es, en esencia, una operación de prospección comercial a gran escala: usar la feria como embudo para detectar inventario subastable entre los más de 500 expositores y 50.000 visitantes profesionales. Si las cifras objetivo se cumplen —35 empresas, 15 lotes, 225 compradores— la compañía habrá validado en cinco días un pipeline que, en condiciones normales, tardaría meses en armar. Para los fundadores del ecosistema industrial colombiano, el mensaje es claro: la maquinaria parada en el taller también es un activo financiero, y existen canales cada vez más formales para convertirla en caja.