Reuse duplicará ingresos en Perú con reacondicionados

Reuse y el plan para duplicar ingresos en Perú con equipos reacondicionados

La chilena Reuse, que opera en Chile, Perú y México, tiene como meta más que duplicar su facturación en el mercado peruano este 2026: pasar de los US$2,5 millones que cerró en 2025 a US$5,5 millones, con cerca de 15.000 unidades reacondicionadas vendidas, según información que la empresa compartió a Gestión.

Perú representa actualmente alrededor del 10% de los ingresos globales de la compañía. Para 2027, la proyección interna apunta a cerca de 20.000 equipos reacondicionados en el país, de los cuales alrededor del 80% provendría de operaciones de trade-in —el modelo en el que el consumidor entrega su equipo usado como parte de pago para adquirir uno nuevo—.

La operación, además, encaja con una tesis de inversión que está ganando tracción: extender la vida útil de la electrónica es, al mismo tiempo, un negocio rentable y una palanca de impacto ambiental.

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Por qué Perú es el mercado donde Reuse apuesta más fuerte

El CEO y cofundador de Reuse, José Tomás Ulloa, lo explica con un dato: la penetración del trade-in en Perú apenas alcanza el 1%, frente a cerca del 10% en México y alrededor del 30% en Estados Unidos. Esa brecha es la base del caso de inversión en el país.

A eso se suma un cálculo que la propia compañía hace sobre el mercado informal: Reuse estima que cerca del 20% del mercado peruano de electrónicos usados opera sin los niveles de garantía, trazabilidad y confianza que un modelo formal podría ofrecer. Capturar una porción de ese flujo hacia canales estructurados es parte central de la estrategia.

Un tercer vector que Ulloa cita como acelerador es el precio de los dispositivos nuevos. La creciente demanda de chips para infraestructura de inteligencia artificial y la incorporación de nuevas capacidades —especialmente en smartphones— están encareciendo los equipos nuevos y empujando al consumidor a buscar alternativas. La compañía estima que un consumidor puede ahorrar, en promedio, entre 30% y 40% al optar por un equipo reacondicionado, con 13 meses de garantía incluidos.

La ronda de US$21M y el destino del capital en Perú

A finales de setiembre, Reuse cerró una Serie A por US$21 millones, liderada por At One Ventures, con participación de ALIVE Ventures, Coppel, Endeavor Catalyst y otros inversionistas. Alrededor del 10% de ese monto se destinará específicamente a la operación peruana para reforzar el equipo, montar un nuevo laboratorio de servicio técnico y fortalecer alianzas con retailers y marcas, con el objetivo de ampliar volumen y stock disponible.

A nivel global, los ingresos de Reuse en 2025 fueron de US$30 millones. Para 2026, la meta es alcanzar US$60 millones entre los tres países donde opera, con Perú como uno de los motores de crecimiento.

ALIVE Ventures, que a febrero de 2026 había invertido en 11 empresas a través de su segundo fondo (ALEG II, con un tamaño de US$55 millones y más de US$80 millones en activos bajo gestión tras el cierre), tiene a Perú y Colombia como mercados prioritarios. María Pía Morante, responsable del origen, estructuración y administración de inversiones del fondo, explicó a Gestión que la tesis combina el potencial comercial del mercado con el impacto de extender la vida útil de los dispositivos.

El reconocimiento de Endeavor como señal de tesis validada

En marzo de 2026, los fundadores de Reuse —José Tomás Ulloa y Max Sateler— fueron seleccionados como Endeavor Entrepreneurs, un reconocimiento que llega en un momento clave para escalar el siguiente tramo de crecimiento. Según Dalus Capital, uno de los fondos de la red de backers, la compañía emplea a más de 90 personas en la región y opera en Chile, Perú y México, con un plan agresivo de expansión por el resto de Latinoamérica. La dupla de fundadores, amigos desde los cinco años, ya había intentado un primer negocio de celulares reacondicionados a los 17 años antes de construir Reuse como una empresa formal.

Cómo planea Reuse expandir su presencia física sin abrir muchas tiendas

A diferencia del modelo tradicional de retail, Reuse apuesta por una sola tienda insignia por país. En Perú, evalúa abrir su primer showroom en Jockey Plaza, no para construir una red de locales, sino para generar confianza en un consumidor que todavía está descubriendo qué es un equipo reacondicionado. Ulloa puso como referencia un piloto desarrollado en México, donde Reuse instaló un módulo dentro de una tienda de Liverpool, y la idea es replicar ese tipo de alianzas con retailers en lugar de multiplicar locales propios. El grueso de la operación seguirá siendo digital y apoyado en socios comerciales.

Del reacondicionado al seguro de dispositivos

La compañía lanzará hacia fines de año en Perú un producto de seguro para dispositivos, con coberturas para robo y daño. En una primera etapa estará disponible para los compradores de equipos reacondicionados; luego, el plan es integrarlo a los programas de trade-in en retail, de modo que el cliente pueda asegurar también el equipo nuevo que adquiere. La tercera fase, según Ulloa, es que el consumidor pueda asegurar un equipo nuevo desde el inicio y, después de 24 meses, entregarlo como parte de pago con un valor futuro ya establecido.

La próxima frontera: Colombia, Argentina y Brasil

La expansión regional también se financía con la Serie A. Colombia es el siguiente mercado al que Reuse prevé ingresar, mientras que Argentina y Brasil permanecen en la lista de alternativas para una etapa posterior. La lógica del fondo At One Ventures, según lo expresado a TechCrunch por sus socios Tom Chi y Laurie Menoud, es invertir en empresas que no se limitan a un único caso de uso —en el caso de Reuse, no se trata solo de data centers, sino de toda la cadena de infraestructura tecnológica— y que pueden escalar regionalmente con tracción ya validada.

¿Qué significa esto para tu startup?

El movimiento de Reuse confirma tres tendencias que cualquier founder en LATAM debería tener en el radar:

Reacondicionado no es nicho, es infraestructura de mercado. Si en Perú el trade-in ronda el 1% y en EE.UU. supera el 30%, la diferencia no es cultural sino de oferta estructurada. Hay espacio para construirlo en cualquier país de la región con baja penetración, incluyendo Colombia, Bolivia o Centroamérica.
El efecto IA también presiona a la baja del lado del consumidor. Cuando los chips escasean porque se reorientan a infraestructura de IA, los dispositivos nuevos suben de precio. Eso amplía automáticamente el mercado del reacondicionado sin que tengas que empujar la demanda: el consumidor llega solo.
El modelo flagship + retail modular reduce riesgo de capex. En lugar de abrir veinte locales propios, Reuse prioriza una tienda ancla por país para construir confianza y suma módulos dentro de retailers como Liverpool. Para founders con poco capital físico disponible, es una arquitectura replicable: una vitrina + partnerships.

Acciones concretas que podés aplicar:

Audita tu propia cadena de valor: ¿qué parte de tu hardware o de tus procesos depende de equipos que pueden reemplazarse con reacondicionado? En LATAM, el ahorro del 30-40% que cita Reuse aplica tanto al consumidor final como a PyMEs que renuevan flotas de laptops o celulares corporativos.
Si estás construyendo en comercio electrónico o retail, considerá ofrecer trade-in en tu checkout. El piloto de Reuse dentro de Liverpool muestra que los retailers están abiertos a sumar módulos de terceros que aumenten ticket promedio y fidelicen.
Si estás levantando capital, mirá tesis como la de At One Ventures y ALIVE Ventures: ambos fondos ya validaron a Reuse por su combinación de impacto ambiental y unit economics sólidos. Esa narrativa —"circularidad con escala"— es cada vez más financiable en LATAM.