VMware: 90% de clientes busca alternativas por costos

El 90% de los clientes de VMware ya busca la puerta de salida

Rimini Street publicó su 2026 IT Virtualization Survey, realizado por la firma independiente Unisphere Research sobre 300 organizaciones usuarias de VMware en el mundo. El dato más comentado: el 90% de los encuestados está explorando alternativas a VMware, y la causa principal —señalada por el propio 90%— es el alza en los costos de licenciamiento. Un 54% apunta directamente a la decisión de Broadcom de dejar sin soporte a los tenedores de licencias perpetuas.

Rimini Street vende soporte de terceros para software empresarial (Oracle, SAP y ahora VMware), por lo que tiene un interés comercial en resaltar los problemas de los clientes. Pero la encuesta coincide con lo que vienen reportando otros análisis: según Omdia, un 72% de las organizaciones vio un aumento de costos en su plataforma de hipervisor tras el cierre de la adquisición, y hay casos documentados de incrementos de 100% a 1.000% en las facturas de VMware desde que Broadcom tomó el control. La operación se cerró en noviembre de 2023 y desde entonces cambió el modelo comercial: fin de las licencias perpetuas, suscripción por núcleo y obligación de comprar el stack completo (VMware Cloud Foundation, con vSAN y NSX incluidos).

Qué está frenando la migración: las cuatro barreras reales

El 73% de los encuestados dice que ahorrar costos es su prioridad número uno en la estrategia de virtualización. Pero mudar de plataforma no es trivial. Rimini Street identificó las barreras más citadas para avanzar:

• Complejidad operativa — 40%. Reentrenar al equipo, reescribir automatizaciones, validar aplicaciones certificadas sobre el nuevo stack.
• Gestión multi-vendor — 38%. Coordinar varios proveedores de infraestructura en lugar de un solo paraguas.
• Superficie de ataque ampliada — 37%. Cada nueva pieza de software abre vectores de seguridad a evaluar.
• Requisitos de skills del equipo — 37%. El talento VMware no se transfiere uno a uno a Nutanix, Proxmox o Red Hat OpenShift Virtualization.

La propia Rimini Street lo resume con una frase que aplican perfectamente los fundadores y CTOs: "las organizaciones están buscando formas de reducir riesgo y evitar disrupciones innecesarias". Migrar es inevitable, pero hacerlo mal cuesta más que quedarse.

Quiénes ya se están moviendo (y hacia dónde)

El mercado dejó de ser una decisión teórica. Estos son algunos casos públicos:

• Sheetz (cadena de tiendas de EE.UU.) está migrando unas 11.000 máquinas virtuales distribuidas en 838 locales desde VMware vSphere a StorMagic SvHCI, en una operación que finalizaría en cuatro meses, según reportó Ars Technica.
• T-Mobile confirmó en un juicio en la Corte Suprema de Nueva York que está moviendo decenas de miles de VMs desde VMware, y que la operación involucra más de 1.000 aplicaciones y cerca de 303.140 núcleos de CPU.
• Danfoss (manufacturer danés) está trasladando su landscape de VMs generales a HPE Morpheus VM Essentials sobre HPE GreenLake, un proyecto que arrancó en primavera de 2025 y debe terminar a fines de 2027, cubriendo unos 1.100 servidores y más de 2.500 VMs.
• Tesco (Reino Unido) demandó a Broadcom por £100 millones por la cancelación del soporte de sus licencias perpetuas que sustentan unas 40.000 cargas de trabajo en sus tiendas y logística.
• Nutanix afirma haber llegado a unos 30.000 clientes, con "miles"provenientes de migraciones desde VMware, y asegura que su último trimestre fiscal fue el de mayor suma de nuevos logos en ocho años.

En el Cuadrante Mágico de Gartner para Plataformas de Virtualización de Servidores del 14 de septiembre de 2026, Nutanix aparece como la más alta en capacidad de ejecución, Broadcom (VMware) lidera en completitud de visión, y Microsoft y Red Hat completan el cuadrante de Leaders. Como Challengers están HPE, Canonical y Oracle, y como Niche Players figuran opciones open source como Proxmox y Vates.

El menú de modelos de licenciamiento que se abre

Uno de los efectos menos visibles pero más importantes de la movida de Broadcom es la diversificación de modelos comerciales que ofrecen los competidores. Según el reporte de Gartner, estas son las alternativas concretas que ya están sobre la mesa:

• Canonical: precio fijo por nodo.
• HPE VM Essentials: licenciamiento por socket.
• Oracle: cubre hasta dos sockets por servidor.
• Vates: precio fijo por host.
• VergeIO: por servidor físico.
• H3C y Sangfor: ofrecen licencias perpetuas y suscripción.
• Proxmox: stack open source descargable, soporte comercial opcional.

Para una startup o empresa tech, esto importa porque rompe el modelo de "todo en un solo vendor". Volvió a haber espacio para negociar y para elegir el modelo que calza con el tamaño y la etapa de cada organización.

Qué significa esto para tu startup

Aunque el titular parece lejano — VMware, Broadcom, hipervisores — la historia de fondo es vendor lock-in y costos de infraestructura, dos problemas que cualquier founder conoce. La encuesta de Rimini confirma que la pregunta ya no es "si migrar" sino "cómo migrar sin romper producción".

Tres acciones concretas que podés aplicar hoy, sin importar el tamaño de tu empresa:

• Mapeá tu dependencia real de VMware. Antes de mirar precios, listá qué workloads corren sobre vSphere, qué depende de vSAN, qué integraciones tenés con NSX, y cuánto cuesta cada renewal en los próximos 24 meses. Esa es la línea base contra la que compará cualquier alternativa.
• Evaluá el modelo de licenciamiento, no solo el precio de lista. Un precio por núcleo puede esconder costos por features incluidas, otro por socket puede obligarte a sobredimensionar. Pedí siempre el TCO a 3 años y simulá el escenario de crecimiento.
• Probá open source en workloads no críticos. Proxmox, KVM sobre Ubuntu, o Red Hat OpenShift Virtualization pueden correr VMs hoy mismo, y te dan una red de seguridad real si Broadcom vuelve a mover las reglas. La curva de aprendizaje no es gratuita, pero es más barata que una sorpresa en el renewal.

La lección que deja Broadcom-VMware

Cuando una adquisición grande cierra, los clientes suelen pasar de "aliados" a "fuente de extracción de valor". Lo que estamos viendo con Broadcom no es nuevo — pasó con Oracle, con SAP, con CA Technologies —, pero la escala de VMware lo hace visible. El 87% de los top 10.000 clientes de VMware terminó adoptando VMware Cloud Foundation según cifras de la propia compañía citadas por TechRadar Pro, lo que sugiere que, para la mayoría, quedarse es más barato que irse. Pero para el 13% restante — y crecientemente para el 90% que ya evalúa — el cálculo está cambiando.

Si tu startup depende de infraestructura virtualizada para correr productos, datos o servicios a clientes, la advertencia de la encuesta es clara: el riesgo ya no es técnico, es contractual. Y los contratos se negocian mejor cuando todavía no los firmaste.

Fuentes

• Operational complexity a top barrier for VMware migrations, survey says (fuente original)
• Gartner: Broadcom's VMware Deal Has 'Reinvigorated' Server Virtualization
• Sheetz is quitting VMware, migrating 11,000 virtual machines
• More VMware customers jumping ship as contracts wind down
• Nutanix claims it has poached 30,000 VMware customers
• T-Mobile moving tens of thousands of virtual machines off VMware amid lawsuit
• Más de la mitad de las empresas ya evalúa alternativas para modernizar su nube privada