Rufus: agencia argentina apuesta al marketing full-funnel

Rufus redefine su posicionamiento: de agencia creativa a sistema full-funnel

Rufus, agencia con presencia en Latinoamérica, presentó una nueva etapa que va más allá del rediseño de su sitio web: redefine su posicionamiento y consolida una propuesta que reúne estrategia, creatividad, creators, data y performance bajo una única metodología de trabajo. La explicación la dan Lucía García de Cossio y Matías Bodino, voceros de la agencia, en una entrevista con LatinSpots.

El movimiento responde a un cambio de fondo en la industria. Según los voceros, la inteligencia artificial aceleró la producción de contenido y transformó la forma en que las personas descubren, evalúan y eligen marcas. "Hoy una campaña no vive solo en un concepto hero ni en una pauta: vive en múltiples plataformas, formatos, audiencias y momentos", señalan.

Para un founder, la lectura es directa: si tu equipo sigue tratando la marca y la performance como dos presupuestos separados, está operando con un modelo que ya no coincide con la forma en que un cliente descubre un producto.

Las dos capacidades sobre las que se organiza la nueva propuesta

Rufus estructura su oferta en torno a dos capacidades complementarias: Influencers & Creators y Creative Studio. Ambas operan bajo The Rufus Method, la metodología propia de la agencia, que integra estrategia, creatividad, cultura y performance.

Influencers & Creators convierte a los creadores de contenido en un motor de crecimiento full-funnel. La diferencia que marca la agencia frente a otros modelos es el alcance: en lugar de medir solo alcance o interacción, opera todo el embudo bajo un mismo sistema. Activa creadores para construir awareness y relevancia cultural, e impulsa consideración y conversión con medición concreta de resultados en cada etapa.

Creative Studio funciona como un ecosistema de contenido diseñado para construir marca y generar resultados a la velocidad de la cultura. Integra estrategia, producción, medición, aprendizaje y optimización para desarrollar contenido relevante a escala, en múltiples formatos. Cada pieza se diseña para respetar los códigos del entorno en el que vive y para responder a las necesidades de cada etapa del funnel. Los aprendizajes de cada campaña alimentan las decisiones creativas siguientes.

Un punto relevante para agencias y equipos internos: Rufus no plantea reemplazar a las agencias creativas tradicionales, sino complementarlas. Su propuesta es llevar una idea de campaña a una lógica digital desde el concepto, desplegando un mismo mensaje en contenidos específicos para distintas audiencias, momentos, formatos y plataformas, en lugar de adaptar una pieza central.

¿Qué es el Performance Creator Marketing?

La agencia define su modelo de selección de creadores como Performance Creator Marketing: combina la autenticidad y la capacidad creativa de los creadores con la disciplina analítica de un equipo de performance.

¿Cómo eligen a los perfiles? Con datos. Los criterios que mencionan son afinidad con la marca, credibilidad, visualizaciones y capacidad comprobada de generar resultados, más allá de la cantidad de seguidores. Es una definición que rompe con la lógica de comprar alcance y se acerca más a la de contratar un canal de adquisición.

Ese enfoque tiene respaldo en el mercado. El estudio anual "El Estado del Marketing de Influencers en Europa 2025" de Kolsquare, elaborado con NewtonX sobre 613 responsables de decisión en 12 países europeos y recogido por PuroMarketing, indica que el 86% de los profesionales del sector prioriza trabajar con microinfluencers, perfiles de nicho con audiencias más segmentadas, en lugar de buscar exposición masiva.

El contexto: el marketing de creadores dejó de ser una táctica suelta

El reposicionamiento de Rufus no ocurre en el vacío. Los datos del sector muestran una disciplina que pasó de acción puntual a línea presupuestaria estructural.

Según el mismo estudio de Kolsquare difundido por PuroMarketing, el 74% de las marcas y el 80% de las agencias manifestaron intención de aumentar sus presupuestos de influencer marketing, con foco en contenido generado por usuarios, colaboraciones de largo plazo e integración dentro de campañas de paid media. El gasto medio anual de las empresas europeas en esta disciplina ronda los 175.000 euros, y un 11% de las compañías ya superó el millón de euros en campañas con creadores.

En América Latina la tendencia va en la misma dirección. El Colombiano reporta, con datos de IAB Colombia, que el mercadeo de influencia movió 227.360 millones de pesos en Colombia en 2025, un crecimiento del 23% frente al año anterior. El mismo artículo cita a Influencity para señalar que la creación de contenido representa cerca del 1,5% del PIB colombiano y genera alrededor de 400.000 empleos, y a Sectorial para ubicar entre el 40% y el 45% las empresas colombianas que destinan presupuesto al marketing de influencia.

Hay un dato que conecta directamente con el argumento de Rufus sobre medir resultados y no seguidores: el mismo reporte de El Colombiano, citando el Benchmark Report de Influencer Marketing Hub, indica que los microinfluencers pueden alcanzar tasas de interacción hasta 60% superiores a las de cuentas con millones de seguidores.

La cartera de clientes de la agencia da una pista del tipo de marca que busca este modelo: BBVA, CCU, Naranja X, Softys, Danone, Ualá, Natura, L'Oréal y Despegar, según detallan desde Rufus.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si vendes online o estás construyendo marca en LATAM o España, tres movimientos concretos salen de esta noticia.

• Deja de separar branding de performance. La propuesta de Rufus apunta a integrar ambas disciplinas en un mismo sistema de crecimiento. En la práctica: define un objetivo de negocio por campaña y asigna a cada pieza una función dentro del embudo, en lugar de aprobar contenido "de marca" sin métrica y anuncios sin relato.
• Cambia el criterio de selección de creadores. Antes de contratar a alguien por cantidad de seguidores, arma una matriz simple con afinidad con tu categoría, credibilidad frente a su comunidad y capacidad demostrada de mover tráfico o ventas. Pide datos de campañas anteriores, no solo el media kit.
• Diseña para cada plataforma, no adaptes una pieza central. El propio planteo de Rufus es desplegar un mismo mensaje en contenidos específicos por audiencia, momento y formato. Un mismo anuncio recortado para cuatro canales rinde menos que cuatro piezas pensadas para cada contexto.
• Instala un ciclo de aprendizaje. La lógica de producir, probar e iterar sobre lo que mejor funciona requiere registrar qué contenido generó qué resultado. Sin esa trazabilidad, cada campaña empieza de cero.

Conclusión

Rufus no anunció un producto nuevo: reorganizó su estructura para vender una sola cosa, un sistema que conecta cultura, creatividad y resultados medibles en todo el embudo. Es una señal de hacia dónde va el marketing de marcas en la región, donde el contenido dejó de ser un gasto de visibilidad y pasó a ser un canal con métricas propias.

Para un founder con presupuesto limitado, la lección más útil es de criterio: no se trata de producir más piezas ni de sumar más creadores, sino de construir contenido con intención y capacidad de impacto. La agencia lo resume en una frase que aplica a cualquier equipo, tenga cinco o quinientos empleados: el desafío no es hacer más, es convertir relevancia en resultados de negocio.

Fuentes

• LatinSpots: Rufus: Construyendo contenido con intención, criterio e impacto
• PuroMarketing: El 74% de las marcas prevé aumentar su inversión en marketing de influencers en 2026
• El Colombiano: ¿Cómo está el mercado de los influencers en Colombia? La inversión creció 23%