Elevator Boys: 48M seguidores y el marketing con IA

Un encuentro en Múnich y una pregunta que afecta a cualquier empresa con contenido

Un encuentro de profesionales de tecnología, medios y cultura digital celebrado en Múnich dejó un mensaje que excede al sector periodístico: la adopción de inteligencia artificial en la producción de contenido ya no se discute en términos de "si", sino de "hasta dónde". En una de las sesiones centrales participaron un representante de OpenAI y la directora de uno de los diarios de referencia de Europa, y el eje del debate no fue la tecnología en abstracto, sino las decisiones concretas que las organizaciones deben tomar para no erosionar su credibilidad ni su diferenciación de marca.

El caso que concentró la atención fue el de los Elevator Boys, un grupo de creadores con 48 millones de seguidores que construyó un negocio internacional a partir de su comunidad. No es una anécdota de redes sociales: es una estructura empresarial autónoma que compite por la misma atención y la misma confianza que antes administraban las marcas.

Para un founder, la pregunta práctica es incómoda: si tus clientes consumen contenido de creadores antes de llegar a tu sitio, ¿tu estrategia de marketing sigue midiendo lo que realmente importa?

IA y medios: ¿dónde está el límite entre eficiencia y voz propia?

La sesión sobre IA y medios expuso una disyuntiva que atraviesa a cualquier organización con activos de contenido: cómo integrar capacidades de automatización sin diluir la voz propia. El caso mediático es el más visible, pero la lógica se replica en retail, servicios financieros o manufactura cuando un equipo evalúa delegar en IA generativa la redacción de newsletters, la producción de piezas para redes o la atención al cliente.

El punto que dejó el debate es que la eficiencia no es el problema: el problema es la trazabilidad. Un contenido generado a escala sin criterio editorial ni revisión humana no solo suena genérico, también destruye la señal que hace que una audiencia vuelva. Y esa señal es exactamente lo que los motores de búsqueda con IA están empezando a premiar.

Según el reporte de Similarweb sobre IA generativa de 2026 citado por Forbes, más del 40% de las búsquedas en Estados Unidos activan un resumen generado por IA, y los usuarios tienen 2,5 veces más probabilidades de visitar un sitio después de que una IA lo menciona. El mismo artículo recoge que, según el informe de tráfico GenAI de Adobe de 2026, el tráfico que llega desde respuestas de IA a sitios de retail convirtió un 42% mejor que el tráfico que no proviene de IA. La conclusión operativa: si tu marca no aparece citada en esas respuestas, quedas fuera de la lista corta antes de que el cliente entre a tu web.

De comunidad a empresa: el nuevo modelo de los creadores digitales

El caso de los Elevator Boys ilustra un cambio de categoría. Durante años, el influencer marketing se entendió como la compra de visibilidad: se contrataba alcance y se medía con impresiones. Lo que muestra este tipo de estructuras es distinto: los creadores construyen negocios propios, con audiencias leales y capacidad de distribución que en muchos casos supera a la de medios tradicionales.

Eso obliga a las marcas a revisar los términos de colaboración. Ya no se trata de insertar un producto en un video, sino de negociar con un socio que tiene su propia marca, su propio equipo y su propia agenda. Y que, en la mayoría de los casos, entiende a la audiencia mejor que el departamento de marketing que lo contrata.

El dato que dimensiona el fenómeno viene del informe Creator Economy Ad Spend & Strategy de IAB: los creadores produjeron más de 33 veces más contenido vinculado a marcas que las empresas del Fortune 100 publicaron en sus propios canales de TikTok, Instagram y YouTube. El modelo se invirtió: la marca dejó de ser la principal editora de contenido sobre sí misma.

¿Cuánto dinero hay realmente en juego?

Las cifras del sector explican por qué este debate dejó de ser cultural y pasó a ser presupuestario.

• El informe de IAB señala que el gasto publicitario de Estados Unidos en creadores pasó de US$13.900 millones en 2021 a US$29.500 millones en 2024, con una proyección de US$37.000 millones para 2025 y US$44.000 millones para 2026, un ritmo de crecimiento cuatro veces superior al del conjunto de la industria publicitaria.
• Casi la mitad de los compradores de publicidad con creadores ya considera a los creadores un "must buy", apenas por detrás de la búsqueda paga y las redes sociales, según el mismo informe.
• Forbes recoge que la economía global de creadores fue valorada en US$252.300 millones en 2025 y se proyecta por encima de US$1,3 billones en 2033, según Grand View Research.
• El Edelman Trust Barometer 2026, citado por Forbes, encontró que entre quienes confían en influencers, el 62% confiaría o consideraría confiar en una empresa hoy desconfiada si un creador de comida o estilo de vida la avalara, y el 57% haría lo mismo con un influencer financiero.

Hay un contrapeso que conviene no ignorar: el mismo informe de IAB señala que encontrar al creador adecuado sigue siendo la principal dificultad para un tercio de los anunciantes, y que los flujos de trabajo siguen fragmentados entre presupuestos, herramientas de descubrimiento y sistemas de medición. El dinero corre más rápido que la infraestructura para medirlo.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si diriges una empresa pequeña o mediana, no necesitas un equipo de creadores ni un presupuesto de marca global. Necesitas decidir dónde pones tus recursos limitados y cómo verificas que funcionan.

• Audita tu visibilidad en respuestas de IA antes de invertir en contenido. Arma una lista con las 15 o 20 preguntas que tus clientes realmente hacen (categoría, comparación, precio, implementación) y córrelas en ChatGPT, Gemini, Perplexity y los resúmenes de Google. Registra si apareces, si te recomiendan o solo te listan, y qué fuentes citan. Si no apareces, el problema es de autoridad o de estructura de contenido; si apareces mal, es de claridad. Conviértelo en un plan de 90 días y repite la medición cada mes.
• Trata la colaboración con creadores como un canal de ventas, no como una campaña. Empieza por encaje, no por alcance: revisa calidad de comentarios, credibilidad temática y consistencia de la audiencia. Corre un piloto de 60 o 90 días con un grupo pequeño, asigna a cada uno un rol claro (descubrimiento, educación, demostración, conversión) y mide con enlaces, códigos o landing pages propias. Si funciona, renueva con compensación recurrente en lugar de repetir campañas sueltas.
• Define el límite de la IA en tu voz de marca por escrito. Elige qué procesos se automatizan (borradores, variantes, traducción, resúmenes) y qué queda siempre en manos humanas (punto de vista, entrevistas, casos de cliente, declaraciones públicas). Un documento de una página evita que la eficiencia se coma la diferenciación.

Conclusión

El encuentro de Múnich no trajo una receta tecnológica, sino una advertencia estructural: las organizaciones que mejor navegan la incertidumbre son las que desarrollaron capacidad de exploración sistemática, no solo de ejecución eficiente. La IA generativa y los creadores digitales no son dos tendencias separadas; son las dos caras de un mismo cambio en cómo se construye la confianza y cómo se descubre una marca.

Para una startup hispanohablante, la ventaja competitiva no está en adoptar la herramienta más nueva, sino en decidir con criterio qué automatiza, con quién colabora y cómo mide el resultado. El presupuesto de marketing de tus competidores ya se está moviendo hacia ahí.

Nota de verificación: el encuentro no publicó cifras de facturación de los Elevator Boys ni los términos de sus acuerdos con marcas, y no se encontraron datos adicionales verificables sobre ese caso en la cobertura disponible.

Fuentes

• Noticias NEO: Inteligencia artificial y creadores digitales redefinen las estrategias de marketing empresarial (fuente original)
• Forbes: The Creator Economy And AI Search Are Your Brand's Best Investment Right Now
• GCN: US brands are putting $44 billion into creator economy channels this year