EchoWi, la startup que hace visibles a las marcas en la IA

EchoWi: la plataforma que mide cómo te describe la IA

Menos del 5% de las compañías está haciendo algo para aparecer en las respuestas de los asistentes de IA conversacional como ChatGPT, Gemini o Claude. Ese es el diagnóstico que repite Luis Antón, CEO de EchoWi, y explica por qué una startup madrileña fundada en septiembre de 2025 ya trabaja con clientes como Amadeus, Multiópticas y la Universidad Pontificia Comillas. La lógica es directa: si tu marca no está entre los tres nombres que la IA recomienda, para ese cliente no existe.

EchoWi nació con un objetivo explícito: ayudar a las marcas a ganar visibilidad en los asistentes de IA. Lo hace con una plataforma propia apoyada en consultores de GEO —generative engine optimization, el SEO trasladado a los modelos de lenguaje— y de SEO. La compañía cerró una ronda de 750.000 euros liderada por Successful Fund, que El Mundo sitúa en marzo, y hoy suma diez personas en plantilla.

El equipo también acumula reconocimientos: fue considerada segunda startup del año en Europa y top 10 mundial de traveltech en los Phocuswright Innovation Awards 2026, además de finalista en los premios AsoCommerce 2026 y en el concurso internacional de innovación de Hengqin (China). Entre sus socios internacionales figuran United Partners y TGP Travel Growth Partners.

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¿Qué es el GEO y en qué se diferencia del SEO?

El GEO (generative engine optimization) es la disciplina que busca que una marca aparezca y sea descrita correctamente en las respuestas que generan los modelos de lenguaje. No reemplaza al SEO: lo desplaza. Antón lo resume con un ejemplo que cualquier founder reconoce: antes, si buscabas «mejor seguro de hogar», Google te daba diez enlaces y elegías. Ahora se lo preguntas a ChatGPT y te da tres nombres.

La plataforma de EchoWi se organiza en tres bloques, según explicó su CEO a El Mundo: un módulo de diagnóstico que muestra qué visibilidad tiene la marca, cómo se habla de ella y quiénes son sus competidores; un bloque de optimización con palancas concretas (mejorar posicionamiento, decidir en qué fuentes y medios hay que aparecer y qué contenidos crear para que la IA cite más); y una capa de monitoreo que mide el impacto.

El modelo de negocio es de suscripción. EchoWi vende a sus clientes un conjunto de prompts —las preguntas que un consumidor haría a la IA— y los paquetes más completos incluyen el acompañamiento de un consultor GEO. Entre los perfiles que contratan este servicio están agencias de marketing en plena transición desde el SEO clásico, y empresas de traveltech, fintech, insurtech y medios de comunicación.

¿Por qué ChatGPT se convirtió en el nuevo escaparate de las marcas?

Según las estimaciones que maneja Antón, ChatGPT concentra entre el 85% y el 90% del tráfico de los asistentes de IA hacia las webs, Gemini entre el 5% y el 10%, y Claude y Perplexity se reparten el resto. Su recomendación operativa es consecuente: empezar donde está el volumen.

El fenómeno no es menor. Antón sostuvo en una charla a inversores recogida por El Mundo que el 80% de los millennials y la generación Z recurre habitualmente a los LLM, y que en el vertical de viajes el 78% de los viajeros reserva sus vacaciones basándose en las sugerencias de estos modelos.

El impacto en tráfico es medible. El propio CEO estima que las empresas invisibles para los LLM pierden hasta un 50% de su tráfico, mientras que las que aparecen ven crecer sus flujos. Y hay un dato de mercado que ayuda a dimensionar la oportunidad: según el CNNIC citado por la agencia iSpiderMedia, China superó los 700 millones de usuarios de IA generativa en junio de 2026, con una adopción por encima del 50%, y el 76% de ellos usa estas herramientas para responder preguntas.

El dato que cambia la estrategia de visibilidad en IA

Aquí está el insight más accionable de todo el artículo. Antón lo plantea sin rodeos: los modelos se fían menos de lo que una marca dice de sí misma que de lo que publican fuentes creíbles. En varios sectores analizados por EchoWi, hasta el 60% de las citas que usa la IA procedía de medios. Si varios medios serios describen a una empresa de la misma manera, la IA lo da por cierto.

El research externo apunta en la misma dirección. Un preprint de la Universidad de Toronto recogido en un repaso de herramientas GEO de Redmond Pie encontró que la búsqueda con IA se apoyó en earned media en el 92,1% de los resultados de electrónica de consumo en Estados Unidos, frente al 32,9% de resultados de Google que provenían de páginas propias de la marca.

Traducido a presupuesto: si tu equipo de contenidos produce diez artículos al mes en tu propio blog y cero menciones en medios sectoriales, estás optimizando para el canal equivocado.

¿Qué significa esto para tu startup?

La buena noticia es que el terreno está casi vacío. Menos del 5% de las compañías ha empezado, y Antón atribuye la parálisis a dos causas: no saber por dónde arrancar y no saber quién debería encargarse. Ambas se resuelven con decisiones, no con presupuesto.

Acción 1: haz una auditoría de descripción antes de tocar nada. Define entre cinco y diez prompts fijos que combinen tu categoría con tu marca (por ejemplo, «mejores herramientas de X para pymes en España») y lánzalos en ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity. Guarda la respuesta literal, con fecha, y anota qué URLs cita cada motor. Repite el ejercicio cada semana: como advierte Antón, la misma pregunta lanzada diez veces puede dar diez respuestas distintas, así que una sola lectura no es un diagnóstico.

Acción 2: asigna un dueño interno. El GEO no es una tarea de SEO ni de PR por separado: es marca. La recomendación que se desprende del caso es poner la responsabilidad en marketing o brand, con contenido y relaciones públicas ejecutando las correcciones. Sin un nombre propio en el organigrama, el proyecto se aplaza indefinidamente.

Acción 3: prioriza earned media sobre contenido propio. Si hasta el 60% de las citas de la IA vienen de medios, tu palanca más rentable es conseguir que publicaciones creíbles de tu sector te describan de forma consistente y con los mismos atributos. Un mensaje repetido en tres medios serios pesa más que tres posts en tu blog.

Acción 4: empieza por un solo motor y un solo mercado. Con ChatGPT concentrando la mayor parte del tráfico de asistentes hacia las webs según las estimaciones de EchoWi, optimizar primero ahí es la vía de menor coste. Si más adelante quieres medir en varios motores a la vez, el mercado de herramientas ya tiene precios de entrada claros: según el repaso de Redmond Pie, las suscripciones arrancan en torno a US$79 al mes (Writesonic GEO) y US$95 al mes (Peec AI), y suben hasta US$295 (AthenaHQ), US$399 (Goodie) o US$800 (Evertune) para las capas más avanzadas.

Los riesgos que nadie está midiendo

El optimismo tiene contrapesos. El primero es la inconsistencia: si la IA no responde dos veces igual, cualquier métrica de visibilidad es una foto, no una película. EchoWi lo aborda lanzando las mismas preguntas de forma continua hasta en 12 motores en distintos mercados e idiomas —incluidos los chinos DeepSeek y Qwen— y ya ha analizado más de un millón de respuestas para identificar qué palancas funcionan de verdad en cada sector.

El segundo es el sesgo. Según recoge El Mundo a partir del blog de EchoWi, las compañías estadounidenses reciben más menciones que las europeas en las IA estadounidenses. Para una startup española o latinoamericana que compite contra un incumbente de Silicon Valley, eso significa que el punto de partida no es neutral.

El tercero es la precisión. Un test del Tow Center citado por Redmond Pie encontró que ocho motores de búsqueda con IA dieron respuestas incorrectas a más del 60% de las consultas sobre la fuente de extractos de noticias. Si la IA te describe mal, el problema no es solo de visibilidad: es de reputación.

Hay además evidencia de que el esfuerzo rinde. En un caso documentado por Brandi AI, la agencia Gabriel Marketing Group pasó de una tasa de citación del 1,3% al 24% en siete plataformas de IA durante una ventana de 120 días, y del 0,7% al 44% en los AI Overviews de Google. El trabajo combinó earned media, contenido propio y optimización de páginas clave.

Qué planea EchoWi para 2027

La compañía contempla triplicar su cartera de clientes durante 2027, entrar en Reino Unido, Francia y Alemania y levantar una ronda de varios millones de euros. También opta a varios programas de financiación europea. Su lema resume bien el momento del sector: «Nuestro trabajo no es decirle a una empresa que es invisible. Es hacerla visible».

Conclusión

El GEO todavía no es un canal maduro, y eso es exactamente lo que lo hace interesante. La ventana de ventaja existe hoy: menos del 5% de las empresas ha empezado, los presupuestos de 2027 ya abren partidas específicas para visibilidad en IA —como señala Antón— y quien llegue tarde pagará el doble por recuperar el terreno. Para un founder, la decisión no es si entrar, sino con qué orden: auditar primero cómo te describe la IA, asignar un dueño y trabajar las fuentes que los modelos citan.