Demiora Tech: prótesis 3D desde la UACh con fondo CORFO

La noticia que está moviendo el ecosistema healthtech chileno

Alejandra Gatica Salgado, ingeniera civil mecánica de la Universidad Austral de Chile (UACh), fundó Demiora Tech para desarrollar prótesis parciales de pie personalizadas mediante escaneo 3D y manufactura digital. El proyecto, apoyado por fondos de innovación pública, busca validar un modelo de negocio B2B con instituciones de salud para democratizar el acceso a estas soluciones tecnológicas en Latinoamérica.

Lo que hace relevante esta iniciativa: en la región, menos del 10% de las personas que necesitan prótesis las reciben, según estimaciones del sector. Demiora Tech apunta a cerrar esa brecha con tecnología que puede reducir costos entre 50-70% respecto a métodos tradicionales.

¿Qué es Demiora Tech y por qué importa?

Demiora Tech (también registrada como Demioratech) es una startup de deep tech en salud que nació al alero del Laboratorio LeufüLab de la Facultad de Ciencias de la Ingeniería de la UACh, en Valdivia. La empresa se enfoca en soluciones de manufactura avanzada, diseño mecánico e impresión 3D aplicada a la salud.

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El núcleo del negocio: desarrollar prótesis y órtesis personalizadas mediante escaneo 3D e impresión 3D, poniendo en el centro la autonomía y calidad de vida del usuario. A diferencia de las prótesis tradicionales que requieren moldes físicos y procesos manuales largos, esta metodología digital permite:

Personalización exacta según la anatomía de cada paciente
Tiempos de producción significativamente menores
Costos reducidos que facilitan el acceso en mercados emergentes
Posibilidad de iteración y ajuste remoto

En marzo de 2026, Alejandra Gatica fue reconocida como una de las "25 Mujeres en la Ciencia 2026 – Edición Manufactura" por la empresa 3M a nivel latinoamericano, distinción que premia a científicas, técnicas e ingenieras que impulsan la transformación en manufactura, sostenibilidad y desarrollo de productos.

El camino del emprendimiento universitario en Chile

El proyecto de Demiora Tech comenzó con un fondo FIC (Fondo de Innovación para la Competitividad) que ganó la Universidad Austral. Alejandra Gatica fue la encargada del diseño y la fabricación dentro de esa iniciativa inicial.

Actualmente, la startup está en proceso de postulación a fondos públicos como Semilla Inicia de CORFO y otros instrumentos de apoyo al emprendimiento tecnológico. Según declaraciones de la fundadora en entrevistas recientes, han tenido conversaciones con inversionistas privados, pero aún no han cerrado una ronda confirmada.

Este escenario es típico del emprendimiento universitario en la región: proyectos con alto potencial técnico que nacen en laboratorios académicos y enfrentan el desafío de validar un modelo de negocio escalable antes de acceder a capital de riesgo.

El programa Semilla Inicia de CORFO, específicamente, está diseñado para financiar la etapa de investigación y desarrollo de proyectos con potencial de transferencia tecnológica, especialmente en universidades. El apoyo puede llegar hasta $150 millones de pesos chilenos (aproximadamente $180,000 USD) por proyecto, recursos destinados a I+D, prototipado y validación de mercado.

El mercado de prótesis 3D en Latinoamérica: oportunidad y desafío

La manufactura digital está reemplazando gradualmente los métodos tradicionales de prótesis, especialmente en prótesis parciales de pie. La tendencia es clara en toda la región:

Brasil: Startups como Open Bionics están desarrollando prótesis 3D para niños y adultos, con enfoque en accesibilidad.

México: Empresas como Prótesis 3D se especializan en prótesis parciales de pie con impresión 3D, validando modelos B2B con clínicas y hospitales.

Chile: Además de Demiora Tech, existen iniciativas como 3D Health Solutions que exploran impresión 3D aplicada a salud.

La ventaja competitiva de Demiora Tech radica en su enfoque en órtesis y prótesis personalizadas con escaneo 3D, diferenciándose de competidores que usan modelos estándar. Esta personalización es crítica en prótesis parciales de pie, donde la anatomía varía significativamente entre pacientes.

El mercado latinoamericano de prótesis presenta una oportunidad enorme: con menos del 10% de cobertura actual, cualquier solución que reduzca costos y mejore accesibilidad tiene potencial de escalar rápidamente. Sin embargo, el desafío regulatorio y la validación clínica son barreras significativas que requieren tiempo y capital.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si estás construyendo una startup en healthtech, deep tech o manufactura digital, el caso de Demiora Tech ofrece lecciones concretas:

1. El ecosistema universitario es tu primer validador técnico

Demiora Tech nació en el Laboratorio LeufüLab de la UACh. Los laboratorios universitarios ofrecen:

Infraestructura costosa (impresoras 3D industriales, escáneres) sin inversión inicial
Talento especializado (estudiantes, investigadores)
Credibilidad académica que facilita acceso a fondos públicos
Red de contactos con el ecosistema de innovación regional

Acción concreta: Si tu startup está en etapa temprana, identifica laboratorios universitarios en tu región que tengan equipamiento relevante. Propón proyectos de I+D colaborativos que te den acceso a infraestructura y validación técnica antes de buscar inversión privada.

2. Los fondos públicos son el primer escalón, no el destino final

El proyecto comenzó con fondo FIC y ahora postula a Semilla Inicia de CORFO. Este es el camino típico:

Fondo FIC/semilla → Prototipo funcional
Semilla Inicia/CORFO → Validación de mercado
Inversionistas ángeles/VC → Escalamiento

Acción concreta: Mapea los instrumentos de financiamiento público disponibles en tu país (CORFO en Chile, ANII en Uruguay, CONACYT en México, etc.). Prepara postulaciones que demuestren no solo viabilidad técnica, sino también un modelo de negocio B2B o B2C claro. Los evaluadores buscan proyectos que puedan convertirse en empresas sostenibles, no solo investigaciones académicas.

3. El reconocimiento internacional abre puertas locales

El premio de 3M como una de las "25 Mujeres en la Ciencia 2026" no es solo un honor: es validación externa que facilita conversaciones con inversionistas, clientes y socios estratégicos.

Acción concreta: Postula a premios y reconocimientos de tu industria, especialmente aquellos con alcance regional o global. Incluso si no ganas, el proceso de postulación te obliga a estructurar tu pitch y la visibilidad resultante puede generar oportunidades inesperadas.

El modelo B2B con instituciones de salud: clave para escalar

Demiora Tech está validando un modelo de negocio B2B con instituciones de salud, no B2C directo con pacientes. Esta decisión estratégica tiene implicancias importantes:

Ventajas del modelo B2B en healthtech:

Ticket promedio más alto por transacción
Ciclos de venta más largos pero relaciones más estables
Las instituciones asumen parte del riesgo regulatorio
Posibilidad de contratos recurrentes o por volumen

Desafíos:

Procesos de compra burocráticos en instituciones públicas
Requiere validación clínica y certificaciones regulatorias
Tiempo de implementación más largo antes de generar ingresos

Para founders en healthtech, la lección es clara: el modelo B2B puede ser más viable en etapas tempranas que el B2C, especialmente en mercados emergentes donde el poder adquisitivo individual es limitado pero las instituciones de salud tienen presupuesto asignado.

Conclusiones para founders hispanohablantes

El caso de Demiora Tech ilustra cómo el emprendimiento universitario en Latinoamérica puede generar soluciones de deep tech con impacto social real. Tres aprendizajes clave:

La tecnología por sí sola no es suficiente: Demiora Tech no solo desarrolla prótesis 3D, está validando un modelo de negocio B2B que haga sostenible la operación. Como founder, dedica tanto tiempo al modelo de negocio como al desarrollo técnico.
Los fondos públicos son catalizadores, no soluciones permanentes: CORFO, FIC y programas similares pueden financiar tu I+D inicial, pero tu startup necesita un camino claro hacia la sostenibilidad financiera sin dependencia perpetua de subsidios.
El ecosistema importa: El reconocimiento de 3M, el apoyo de la UACh, las conversaciones con inversionistas: todo esto construye tracción. Como founder, invierte tiempo en construir tu red dentro del ecosistema startup de tu región.

En un mercado donde menos del 10% de las personas que necesitan prótesis las reciben, hay espacio para múltiples jugadores que resuelvan el problema desde diferentes ángulos. La pregunta para ti como founder es: ¿qué barrera específica puedes eliminar para hacer que tu solución sea 10x más accesible que la alternativa actual?