RogerThat levanta u$s1,5 millones con Coca-Cola y Toyota como clientes
28 clientes corporativos y 55.000 trabajadores capacitados en Argentina. Esos son los números que respaldan a RogerThat, la startup argentina que está transformando la capacitación corporativa con inteligencia artificial y que ahora busca escalar con una ronda de u$s1,5 millones. Si estás construyendo un SaaS B2B en LATAM, este caso te muestra cómo validar con empresas grandes antes de levantar capital.
¿Qué hace RogerThat exactamente?
La plataforma de RogerThat convierte manuales y procedimientos internos en contenidos visuales e interactivos accesibles desde teléfonos celulares. Las empresas cargan sus documentos y la inteligencia artificial los transforma en materiales de capacitación que los empleados de primera línea pueden consumir desde sus dispositivos móviles.
El CEO Cevasco explica que el funcionamiento es sencillo pero poderoso: en lugar de PDFs estáticos o capacitaciones presenciales costosas, los trabajadores acceden a contenido interactivo en el momento que lo necesitan. Esto es crítico en sectores como logística, manufactura, energía, minería, agro y consumo masivo, donde el personal operativo no está frente a una computadora.
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👥 Unirme a la comunidadTraction verificable: 28 clientes y EBITDA positivo
Lo que hace interesante a RogerThat no es solo la tecnología, sino el camino que tomaron para validarla. El proyecto nació con una inversión bootstrap de los propios fundadores, quienes fueron reinvirtiendo ingresos y creciendo junto a sus primeros clientes.
"Fuimos reinvirtiendo nuestros ingresos y creciendo junto a nuestros primeros clientes. Eso nos permitió validar la solución, construir una plataforma escalable y alcanzar un EBITDA positivo", indica Cevasco.
Hoy la startup trabaja con 28 clientes corporativos, incluyendo nombres pesados como Coca-Cola, Toyota, Arcor y Pampa Energía. Han entrenado a más de 55.000 trabajadores en Argentina, lo que demuestra que el producto resuelve un dolor real en empresas grandes.
Modelo de negocio SaaS B2B: ¿cómo monetizan?
RogerThat opera con un modelo de suscripción mensual SaaS B2B, donde las empresas pagan en función de la cantidad de empleados y las funcionalidades contratadas. Según el CEO, las implementaciones varían desde decenas hasta cientos de miles de dólares al año, dependiendo del tamaño y la complejidad del proyecto.
Este modelo de pricing escalable es clave para capturar tanto PyMEs como grandes corporaciones. A diferencia de soluciones enterprise tradicionales que requieren implementaciones de meses, la propuesta de RogerThat permite arranques rápidos con ROI medible.
¿Para qué usarán los u$s1,5 millones de la ronda?
La startup está levantando u$s1,5 millones con tres objetivos claros:
- Acelerar el crecimiento comercial en Argentina y la región
- Impulsar la expansión internacional a otros mercados de LATAM
- Desarrollar su plataforma de inteligencia artificial con nuevas funcionalidades
Los resultados de la búsqueda no especifican los inversores participantes en esta ronda, pero el hecho de que ya tengan EBITDA positivo les da una posición de negociación sólida. No están levantando por necesidad de caja, sino por aceleración.
Competencia en el mercado de EdTech corporativa
El espacio de capacitación corporativa con IA está calentándose en Argentina. LexorTech, otra startup local, desarrolló Dillou, una herramienta basada en inteligencia artificial y simulaciones interactivas para capacitar equipos de trabajo. Esto valida que hay mercado y demanda, pero también que la diferenciación será clave.
Lo que distingue a RogerThat es su foco en empleados de primera línea (operativos, no administrativos) y su capacidad de transformar documentos existentes sin requerir cambios de infraestructura. Las empresas no necesitan reemplazar sus sistemas actuales; solo cargar los manuales que ya tienen.
¿Qué significa esto para tu startup?
Si estás construyendo un B2B SaaS en LATAM, el caso de RogerThat ofrece lecciones concretas:
1. Valida con clientes grandes antes de levantar capital
Tener a Coca-Cola y Toyota como clientes no solo genera revenue, sino que sirve como validación social para cerrar más deals. Los founders hispanos suelen subestimar el poder de un case study con marca reconocida. Invierte tiempo en conseguir ese primer cliente enterprise, aunque el deal sea pequeño al inicio.
2. Bootstrap hasta EBITDA positivo si es posible
RogerThat pudo reinvertir ingresos porque su modelo SaaS genera cash flow recurrente. Si tu producto permite monetizar temprano, considera crecer orgánicamente hasta tener métricas sólidas. Esto te da más control en la negociación de la ronda y evita dilución innecesaria.
3. Enfócate en un nicho específico dentro del corporate training
En lugar de competir por "capacitación corporativa" genérica, RogerThat se especializó en empleados de primera línea con acceso móvil. Este enfoque vertical les permitió dominar un segmento antes de expandirse. Como founder, pregunta: ¿qué nicho dentro de mi mercado está desatendido?
Acciones concretas para implementar esta semana:
- Identifica 3 empresas grandes en tu sector y diseña un pilot de 60 días con pricing reducido. El objetivo no es revenue inmediato, sino conseguir un case study validado.
- Revisa tu modelo de pricing: si cobras licencia fija, evalúa agregar un componente variable basado en uso o resultados. Esto alinea incentivos y reduce fricción en la venta inicial.
El contexto del mercado de EdTech corporativa en LATAM
El mercado de capacitación corporativa en América Latina está en transformación. Sectores como logística y manufactura enfrentan alta rotación de personal operativo, lo que hace costoso capacitar constantemente con métodos tradicionales. La IA permite escalar la capacitación sin incrementar costos proporcionalmente.
Para founders que observan este espacio, la oportunidad no está en reemplazar LMS existentes, sino en capas de inteligencia que se integren con sistemas actuales. RogerThat no compite contra los LMS de las empresas; se posiciona como una capa accesible para empleados que no usan computadora diariamente.
Conclusión
RogerThat demuestra que es posible construir un SaaS B2B rentable desde Argentina con clientes globales. Su combinación de validación temprana con empresas grandes, modelo bootstrap hasta EBITDA positivo, y foco en un nicho específico (empleados de primera línea) ofrece un playbook replicable para founders de la región.
La ronda de u$s1,5 millones que buscan levantar no es para sobrevivir, sino para acelerar. Esa diferencia es crucial: cuando levantas desde posición de fuerza, negocias mejores términos y mantienes más control. Para el ecosistema startup hispano, este caso refuerza que el camino al scale-up no siempre requiere capital externo inmediato.
Fuentes
- Startup argentina crea IA para capacitar empleados: ya la usan Coca-Cola y Toyota
- Argentino crea IA para capacitar a empleados: la usan Coca Cola y Toyota
- Startup argentina desarrolló una plataforma de IA para entrenar empleados en grandes empresas
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