América Móvil quiere entrar a la televisión de paga y apunta al regulador
América Móvil no puede vender televisión de paga en México y quiere que eso cambie. El CEO de la compañía de Carlos Slim, Daniel Hajj, usó la llamada con analistas posterior a la compra de AT&T México por parte de Televisa para pedirlo de forma explícita: "Espero que el Gobierno también nos permita a nosotros ofrecer todos esos servicios. Creo que deberían hacerlo. No hay ninguna razón para que no sea así".
El detonante es la operación anunciada el 13 de octubre: Televisa y Fintech Holdings acordaron adquirir el negocio de AT&T en México por US$2.000M, a través de un consorcio que será propiedad a partes iguales de ambas entidades. La transacción todavía debe ser autorizada por los reguladores.
Para un founder del sector, esto no es una nota corporativa más. Define quién podrá vender paquetes convergentes —móvil, internet y video bajo una sola factura— en uno de los mercados de telecomunicaciones más concentrados de América Latina, y qué espacio queda para los jugadores pequeños.
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👥 Probar 7 días¿Qué dijo Daniel Hajj sobre la compra de AT&T por Televisa?
Hajj planteó la operación como un reordenamiento que, de aprobarse, dejaría a Televisa con todos los servicios de telecomunicaciones bajo un mismo techo. La empresa de Emilio Azcárraga ya ofrece internet y telefonía fija y móvil a través de Izzi, y televisión de paga a través de Sky. Sumarle la red móvil de AT&T le permitiría competir con una oferta integrada.
El CEO de la propietaria de Telmex y Telcel no minimizó al rival. "AT&T es un fuerte competidor y estoy seguro de que Televisa también será un fuerte competidor", dijo, y agregó que la respuesta de América Móvil debe ser mantener las inversiones, la cobertura de red 5G, la calidad y el cuidado de los clientes.
Es una lectura estratégica interesante: en lugar de pedir frenar la operación ante el regulador, América Móvil pide que se le abra la misma puerta. El argumento implícito es que si el mercado va hacia la convergencia, quedarse fuera de la televisión de paga es una desventaja competitiva permanente.
Por qué América Móvil no puede ofrecer televisión de paga en México
La restricción no es nueva ni menor. Según Expansión, la concesión de Telmex arrastra desde 1990 la prohibición de distribuir señales de televisión. La compañía intentó revertirla ante distintas autoridades, incluida la extinta Secretaría de Comunicaciones y Transportes, y el intento más reciente se articuló a través de Claro video: el IFT rechazó el proyecto en enero de 2022.
El obstáculo no es solo el título de concesión. América Móvil es agente económico preponderante en telecomunicaciones, lo que le impone obligaciones especiales para limitar riesgos de concentración. Los datos más recientes de la CRT citados por Expansión, correspondientes al cuarto trimestre de 2025, muestran que el grupo concentra 59,9% de los ingresos de la industria, 57,5% del mercado móvil y 40,9% de los servicios fijos a través de Telmex.
Por eso la petición de Hajj es, en realidad, una petición regulatoria: que el mismo marco que hoy le impide ofrecer TV de paga se revise a la luz de un mercado donde su principal competidor pasaría a tener una oferta completa.
¿Qué cambia en el mercado de telecomunicaciones mexicano?
AT&T México es el segundo operador móvil del país, aunque muy por detrás del líder. La compañía estadounidense contaba con alrededor del 17% del mercado de líneas móviles al cierre de 2025, mientras Slim tenía el 59%, según la fuente original. El País reporta que AT&T México suma aproximadamente 24,7 millones de suscriptores móviles al 31 de diciembre de 2025, según la CRT, con ingresos consolidados de 85.400 millones de pesos y utilidad de operación de 1.400 millones de pesos en 2025.
La operación aún tiene camino. Fayerwayer señala que el cierre está supeditado al visto bueno de las autoridades antimonopolio y de telecomunicaciones, principalmente el IFT, y que las partes esperan concretarla en el primer trimestre de 2027. Hasta entonces, AT&T México continúa operando sin cambios anunciados en planes, tarifas o cobertura.
El movimiento se inscribe en una tendencia más amplia: la salida de operadores extranjeros del mercado mexicano. El País recuerda que Telefónica, que opera como Movistar, fue vendida al consorcio Melisa Acquisition, integrado por la plataforma Oxio y el fondo Newfoundland Capital Management, en una operación valuada en US$450M por poco más de 12 millones de usuarios, con cierre también previsto para el primer trimestre de 2027.
Para dimensionar la concentración, los datos del IFT de 2024 citados por Capital.es situaban a América Móvil (Telcel) con 56,18% del mercado, seguida de AT&T con 14,85%, Telefónica (Movistar) con 14,57% y Walmart (Bait) con 10,06%.
¿La televisión de paga sigue siendo un negocio que vale la pena?
Aquí está el matiz que un founder debería leer con atención. Expansión apunta que la televisión de paga ha perdido terreno frente al crecimiento del streaming, pero se mantiene como herramienta comercial para integrar paquetes, retener clientes y elevar el ingreso promedio por usuario.
En un mercado donde captar nuevos suscriptores es cada vez más difícil, ofrecer varios servicios bajo una misma relación comercial fortalece la fidelidad y reduce la migración hacia otros operadores. La convergencia también permite coordinar recursos de red y aprovechar infraestructura existente, según la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT).
La lección para el ecosistema emprendedor es que el valor ya no está en el servicio aislado, sino en el paquete. Y eso aplica más allá de las telecos.
Qué significa esto para tu startup
El reordenamiento de las telecos mexicanas abre oportunidades concretas para startups de servicios digitales, contenido y software B2B. Dos acciones que puedes implementar:
- Si vendes contenido o servicios digitales, prepara una estrategia de distribución por operador. Con Televisa sumando red móvil propia a Izzi y Sky, y con América Móvil presionando por entrar a la TV de paga, los paquetes convergentes van a ser el canal de adquisición dominante. Un acuerdo de distribución con un operador puede darte acceso a millones de hogares que no vas a alcanzar con marketing directo.
- Si construyes infraestructura o software para telecomunicaciones, apunta a la integración post-cierre. La operación incluye migrar una base de decenas de millones de suscriptores y fusionar sistemas de facturación, atención y red. Ese tipo de integración siempre genera necesidad de proveedores externos ágiles, y las ventanas de oportunidad se abren en los meses previos al cierre, no después.
- Vigila el calendario regulatorio. El cierre está previsto para el primer trimestre de 2027 y depende del IFT. Cualquier decisión sobre precios, empaquetamiento o alianzas en el sector debería considerar ese hito como fecha de referencia.
Conclusión
La compra de AT&T México por Televisa y Fintech Holdings es el primer movimiento de un reacomodo más amplio. América Móvil no está peleando la operación: está peleando la regla que le impide responder con la misma oferta. Si el regulador abre esa puerta, el mercado mexicano pasa de un esquema de operadores especializados a uno de paquetes convergentes entre dos o tres bloques.
Para los founders, la señal es clara: en telecomunicaciones, el poder de negociación se está concentrando en quien controla la relación completa con el cliente final. Construir sobre esa relación —o venderle herramientas a quien la controla— vale más que competir por el servicio suelto.
Fuentes
- América Móvil espera que compra de AT&T por parte de Televisa le permita ofrecer televisión de paga (fuente original)
- Televisa y Grupo Fintech compran AT&T en México por 2.000 millones de dólares — El País
- La integración de los activos de AT&T, Izzi y Sky reaviva la disputa de Carlos Slim — Expansión
- Grupo Televisa y Fintech Holdings acuerdan comprar la división mexicana de AT&T — Capital.es
- Grupo Televisa y Fintech adquieren AT&T México por 2.000 millones de dólares — Fayerwayer
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