Argentina cierra 140 reuniones de negocios en Paraguay

Qué pasó en la misión tecnológica argentina en Paraguay

140 reuniones de negocios en dos días. Ese es el saldo de la misión comercial que llevó a 23 empresas argentinas de tecnología a Asunción, donde se sentaron frente a 25 firmas paraguayas para explorar acuerdos en software, inteligencia artificial, comercio electrónico y ciberseguridad.

La actividad la organizó la Embajada de Argentina en Paraguay y se desarrolló el 20 y 21 de octubre en Asunción, con 33 empresarios representando a las compañías argentinas. El formato fue de agenda cerrada: cada empresa llegó con reuniones previamente coordinadas, no a improvisar contactos en una feria.

Los temas que dominaron la agenda no fueron los más vistosos, sino los más urgentes para cualquier empresa mediana: automatización de procesos, modernización de sistemas de gestión, facturación electrónica y seguridad informática. Es la lista de dolores clásicos de una compañía que creció más rápido que sus sistemas.

Las empresas que ya ven clientes del otro lado del río

El caso más elocuente es TAM Evolution. Su CEO y cofundador, Matías Hilare, contó que la misión del año anterior le permitió conocer empresas paraguayas que después se convirtieron en clientes. Esta vez volvió a buscar oportunidades para ampliar operaciones en el país. Para una firma que lleva 17 años en transformación digital y automatización de procesos, el mercado paraguayo dejó de ser una apuesta y pasó a ser una línea de negocio.

Volto, especializada en inteligencia artificial, también reportó tracción. Su CEO, Ignacio Lupotti, destacó los contactos con empresas públicas y privadas de los sectores inmobiliario, atención telefónica y cobranzas. La firma ya opera en Paraguay y tiene un primer cliente en el sector inmobiliario, según reportó ABC. Su tesis: "el futuro del trabajo es híbrido: en las empresas van a trabajar tanto empleados físicos como empleados de inteligencia artificial".

Nonlinear Tecnología apuntó a otro segmento: se reunió con compañías de alimentos, industria farmacéutica y comercio minorista. Desarrolla herramientas para planificación de producción, logística y pronósticos de demanda, justo el tipo de software que una operación industrial necesita cuando quiere dejar de decidir con planillas.

Y RH Vision, de Córdoba, llegó con una oferta poco común: inteligencia artificial aplicada a robots y cámaras, con sistemas que detectan defectos de fabricación, verifican el uso de cascos y equipos de protección, y patrullan perímetros con robots cuadrúpedos. Su representante, Julián Maracamonte, contó que tuvo siete reuniones y que la más relevante fue con la Administración Nacional de Electricidad (ANDE), donde se conversó sobre control de líneas de alta tensión mediante análisis de imágenes térmicas y refuerzo de ciberseguridad de la estatal.

Por qué Paraguay se volvió un mercado atractivo para el software argentino

Paraguay no es un mercado grande, pero sí uno con crecimiento económico sostenido y una brecha digital interna que las empresas locales todavía no cubren solas. El embajador argentino, Guillermo Nielsen, lo planteó en esos términos: destacó las oportunidades que abre el crecimiento paraguayo para el sector tecnológico y subrayó el valor de la previsibilidad jurídica para inversiones de larga maduración.

Del lado institucional hubo acompañamiento concreto. El Viceministerio de Rediex, dependiente del Ministerio de Industria y Comercio (MIC), presentó las posibilidades de inversión y exportación de servicios. Alejandro Gross Brown, de REDIEX, posicionó al país como plataforma regional y mencionó como oportunidades de exportación el desarrollo de software, los servicios administrativos y la atención a clientes, con casos ya en marcha en audiovisual y videojuegos.

El Banco de la Nación Argentina en Paraguay expuso herramientas de financiamiento, incluido el crédito al comprador paraguayo, un instrumento que financia al cliente del otro lado para que pueda comprarle a la empresa argentina. Para una startup que vende software, eso resuelve el problema más incómodo de la expansión: quién pone el capital de trabajo.

A eso se sumó el respaldo gremial de la Cámara de Comercio Paraguayo-Argentina, la Cámara Paraguaya de la Industria del Software (Cisoft), la Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico (Capace) y la Cámara Paraguaya de Fintech.

El contexto: Argentina exporta conocimiento, pero concentra su apuesta en otro lado

Para dimensionar la oportunidad conviene mirar los números del sector exportador argentino. Según Forbes Argentina, con datos del INDEC, las exportaciones argentinas de Servicios Basados en Conocimiento alcanzaron un récord de US$10.493 millones anualizados, un crecimiento del 10,2% interanual, y explican el 9% de las ventas externas totales del país. Dentro de ese total, los servicios de informática sumaron US$2.967 millones con una expansión del 10,6% interanual.

El detalle interesante está en dónde se concentran las expectativas. La Encuesta de Perspectivas de Argencon, realizada sobre 52 empresas del sector, señala que Estados Unidos concentra el 60% de las expectativas de expansión de las compañías argentinas de la economía del conocimiento, seguido por Latinoamérica con el 31%, con Colombia, México y Brasil como principales mercados dentro de la región.

Paraguay no aparece en ese podio regional. Y ahí está justamente la lectura: es un mercado menos competido, con menos actores argentinos peleando por la misma cuenta, y con una cámara de software local dispuesta a articular alianzas en lugar de cerrarse. Para una startup que no puede ganar una licitación en México o Brasil, Asunción puede ser el primer mercado internacional real.

Qué significa esto para tu startup

1. La expansión regional ya no requiere una ronda. El modelo que muestran estas misiones es de bajo costo fijo: no abres oficina, no contratas equipo local, no quemas caja durante un año. Vas con una agenda de reuniones coordinadas por una embajada o una cámara, validas demanda y recién después decides si el mercado aguanta una inversión mayor. TAM Evolution hizo exactamente eso: fue, consiguió clientes, volvió al año siguiente.

2. Busca el financiamiento del comprador, no solo el tuyo. El crédito al comprador paraguayo que ofrece el Banco de la Nación Argentina es el tipo de instrumento que rara vez se considera al planear una expansión y que suele destrabar la primera venta. Antes de cotizar, pregunta en tu banco o en la representación comercial de tu país si existen líneas equivalentes para el mercado al que quieres entrar.

3. Vende el dolor, no la tecnología. Las áreas de interés que surgieron de las 140 reuniones fueron automatización, sistemas de gestión, facturación electrónica y ciberseguridad. Ninguna empresa compró "inteligencia artificial" como categoría: compró dejar de hacer algo a mano. Si tu pitch arranca por el modelo o la arquitectura, vas a perder la reunión.

4. Las cámaras locales son tu canal de entrada. Cisoft, Capace y la Cámara Paraguaya de Fintech participaron activamente del encuentro. Ese tipo de organización conoce quién compra qué y suele ser la vía más rápida para conseguir las primeras reuniones sin tener presencia física en el país.

La señal de fondo es que el talento tecnológico argentino tiene demanda regional y que las herramientas institucionales para aprovecharla ya existen. Lo que falta, en la mayoría de los casos, es la decisión de probar un mercado más chico antes de intentar el grande.

Fuentes

• La Tribuna — Misión tecnológica argentina concretó 140 reuniones de negocios en Paraguay
• ABC — El software argentino sale a buscar clientes en Paraguay
• Forbes Argentina — El tercer motor exportador
• Sitio Andino — Argentina busca incrementar sus inversiones en materia de IA y Software
• eBizLatam — El sector que emplea a casi medio millón de personas