Catalina Boetsch: TEDxFrutillar y el ecosistema del sur

Quién es Catalina Boetsch y por qué su modelo importa

Catalina Boetsch es psicóloga clínica, aunque casi todos creen que es ingeniera comercial. Ese detalle no es anecdótico: es la pista de cómo alguien sin perfil técnico terminó siendo parte del equipo fundador de Start-Up Chile, cofundando el cowork CasaCo y armando desde cero el ecosistema emprendedor de la Región de Los Lagos.

Hoy lidera la estrategia de TEDxFrutillar, que celebra su quinta edición el 15 de octubre bajo el título «Creación Humana» en el Teatro del Lago de Frutillar. Y lanzó Dalia, su primer emprendimiento en solitario.

Para un founder hispanohablante, su trayectoria es un caso de estudio: cómo se construye comunidad cuando no hay capital, cómo se sostiene un negocio sin subsidios y por qué la colaboración puede ser, literalmente, un modelo de negocio.

Del consultorio a Start-Up Chile: cómo una psicóloga terminó diseñando ecosistemas

Boetsch partió como psicóloga clínica y trabajó tres años en un consultorio de la Universidad Católica. El salto a la estrategia de negocio no fue un plan: fue una consecuencia.

«Cuando uno se mete en las organizaciones entiende que, si quiere generar una buena estrategia para las personas, tiene que tener muy clara la estrategia de negocio de esa empresa», explica. Después de acompañar a más de 600 startups en procesos de crecimiento, fusión y preparación para la venta, aprendió a leer qué modelos funcionan y cuáles no.

Su paso por Start-Up Chile fue fundacional. Cuando llegó, el programa de Corfo «todavía ni siquiera se sabía que era una aceleradora»: estaba en fase de concepto y su tarea fue construir la comunidad interna y tender puentes con el ecosistema chileno.

El contexto ayuda a dimensionar lo que ayudó a armar. Según La Tercera, Start-Up Chile nació en 2010 y se convirtió en la primera aceleradora pública del mundo, un modelo que luego inspiró a países como Portugal, Jamaica, Perú, Corea del Sur y Malasia. A 15 años de su creación, más de 3.000 startups (62% extranjeras) pasaron por sus programas, con una valorización conjunta de US$6.500 millones y 36.796 empleos generados, según la encuesta Annual Alumni Passport difundida en 2025.

CasaCo: la colaboración como modelo de negocio que sobrevivió a la pandemia

CasaCo se define como cowork, pero Boetsch insiste en que siempre lo pensaron «más como una aceleradora que como un cowork, sin el modelo ni la carga de una incubadora».

La decisión clave fue de diseño: cuando apareció un subsidio de Corfo, decidieron no tomarlo. Querían un modelo sano, sin dependencia de terceros. Esa elección les dio margen cuando llegó la pandemia y buena parte del sector daba por muertos los espacios de coworking.

La secuencia que cuenta Boetsch es una lección de gestión de crisis: sus arrendadores les bajaron el arriendo y ellos traspasaron ese alivio a sus arrendatarios. Esperaban que las empresas se fueran. Muchas respondieron que «ahora nos toca ayudarlos a ustedes». La mayoría pasó toda la pandemia con ellos.

«Ahí entendí que la colaboración como modelo de negocio es bastante buena», resume.

Mujeres Patagonia: la red que nació de una conversación pendiente

Mujeres Patagonia surgió de las mujeres que participaban en Startup Patagonia, la red que Boetsch ayudó a crear junto a emprendedores con más de diez años en la región.

El diagnóstico fue concreto: hay una capa de conversación que no aparece en grupos mixtos. La carga doméstica y logística recae de forma desigual, y eso cambia la forma en que se cuenta y se resuelve un emprendimiento. La red arrancó con doce mujeres liderando y hoy se reúne cada tres semanas; al último encuentro llegaron setenta mujeres, muchas de ellas nuevas.

El dato conecta con una brecha que el propio ecosistema chileno documenta. Según Startups Latam, las startups lideradas por mujeres levantan solo el 2,9% del capital privado del portafolio de Start-Up Chile, pero generan el 64,8% de las ventas globales. Menos capital, más resultados.

Dalia: su primer emprendimiento en solitario

Dalia nace de las asesorías que Boetsch hace desde hace unos doce años. Es una herramienta de evaluación de desempeño que combina métricas con conversación: un espacio para que los equipos hablen de cómo están dentro de la empresa, no solo de números.

El insight es relevante para cualquier pyme o mediana empresa: la evaluación de desempeño suele fracasar cuando se reduce a un formulario. Dalia apuesta a mezclar datos con diálogo, el mismo principio que Boetsch aplicó toda su carrera: la estrategia de personas solo funciona si está alineada con la estrategia de negocio.

Qué trae TEDxFrutillar 2026 «Creación Humana»

La quinta edición se realiza el 15 de octubre, de 9:00 a 17:30, en el Teatro del Lago de Frutillar. La jornada incluye:

• Once charlistas que llevan alrededor de seis meses de preparación, con una metodología que el equipo de TEDxFrutillar también enseña a otros TEDx.
• Sillones rojos: dos conversaciones para profundizar lo visto en la mañana. La primera, con Elena Dressel y José Luis Galassi, vinculado al Puente Chacao, sobre tejedores sociales y mirada de largo plazo. La segunda, con Manuel Fernández (gobernador subrogante y editor de Innovación de El Mercurio) y Denisse Goldfarb, sobre las capacidades que exige el futuro del trabajo.
• Demoday: ocho empresas de la región presentan un pitch de cinco minutos y el público más un jurado experto eligen al orgullo regional del año.
• Entre los charlistas figuran Fernando González, Leonor Varela y Juan Carlos Duque.

El impacto no queda dentro del teatro. Se esperan 1.100 asistentes, de los cuales el 30% llega de otras regiones, y el equipo coordina con el comercio local para que los restaurantes de Frutillar estén preparados. Es un recordatorio de que un evento bien diseñado mueve la economía de su ciudad.

¿Qué significa esto para tu startup?

1. La colaboración se puede diseñar como modelo de negocio. CasaCo no dependió de subsidios y sobrevivió a una crisis que se llevó a buena parte del sector. Si tu negocio depende de una sola fuente de ingresos o de un fondo que va a terminar, ese es el riesgo a atacar primero. Pregúntate qué relación con clientes, proveedores o arrendadores puedes convertir en reciprocidad real.

2. Construye la red antes de necesitarla. Startup Patagonia no inventó el ecosistema: conectó a emprendedores que ya llevaban más de una década en la región. Si estás emprendiendo fuera de las capitales, tu ventaja es el acceso directo a las personas. Un café con alguien relevante vale más que cien mensajes en frío.

3. Vende resultados, no solo métricas. El caso de las fundadoras del portafolio de Start-Up Chile —2,9% del capital, 64,8% de las ventas— sugiere que la eficiencia del modelo pesa más que el volumen levantado. Si estás en una ronda, ten a mano tu ratio de ventas sobre capital invertido.

4. Si organizas eventos, piensa en el ecosistema completo. TEDxFrutillar avisa a los restaurantes con antelación y convierte una jornada en un beneficio para el comercio local. Ese detalle construye reputación y aliados para la próxima edición.

Conclusión

La trayectoria de Catalina Boetsch no encaja en el molde del founder técnico que levanta capital. Y justamente por eso es útil: demuestra que el ecosistema emprendedor también se construye desde la psicología, la comunidad y la colaboración sostenida en el tiempo. Su consejo para quien emprende solo en el sur es simple y aplicable en cualquier región: «súmate con otros». Cuando las cosas se hacen con convicción, dice, siempre aparece una puerta en el camino.

Fuentes

• Mirada Sur TV — Catalina Boetsch: la psicóloga que teje el ecosistema emprendedor del sur (fuente original)
• La Tercera — De un terremoto a cuatro unicornios: Start-Up Chile dio a conocer sus cifras
• Startups Latam — Start-Up Chile cumple 15 años: cuatro unicornios, 90 exits y 64% de supervivencia