En El Ecosistema Startup, nos sentimos profundamente comprometidos con la educación y el empoderamiento de emprendedores, inversionistas y todos aquellos interesados en el fascinante mundo de las startups. Es por ello que nos llena de alegría y orgullo presentar este glosario integral. Este recurso ha sido diseñado pensando en ti, ya seas un emprendedor en ciernes, un inversionista ángel buscando su próxima gran apuesta, o simplemente alguien curioso por entender más sobre este ecosistema que está redefiniendo la forma en que vivimos y trabajamos.
Sabemos que el mundo de las startups viene con su propio conjunto de jergas, acrónimos y terminologías que pueden resultar abrumadoras para los recién llegados. Este glosario tiene como objetivo desmitificar estos términos y ofrecer explicaciones claras y ejemplos que ilustren su significado y aplicación en el mundo real.
Es nuestra esperanza que este glosario se convierta en una herramienta invaluable para ti en tu viaje emprendedor, ayudándote a navegar con confianza en este ecosistema en constante evolución. Como siempre, estamos aquí para aprender juntos y apoyar tu camino.
A
Aceleradora de Startup
Programa intensivo de apoyo, creado para impulsar el crecimiento y éxito de startups en sus fases iniciales. Ofrece mentoría de expertos, recursos clave, espacio de trabajo y financiación, todo diseñado para acelerar su trayectoria hacia el éxito en el mercado.
Acuerdo de Accionistas (Shareholders’ Agreement)
Un pacto crucial entre los propietarios de una empresa, que dicta la estructura organizacional, los derechos y deberes de cada accionista, y la dirección estratégica de la empresa, asegurando una gestión y convivencia armónica entre socios.
ACV (Annual Contract Value)
Esta métrica financiera es esencial para negocios B2B, reflejando el valor promedio anual de un contrato con cliente, sin contar ingresos ocasionales. Es vital para entender la estabilidad y previsibilidad de los ingresos.
AgTech
Innovación tecnológica aplicada al campo de la agricultura, abarcando desde el uso de drones para análisis de cultivos hasta soluciones de gestión agrícola avanzada, promoviendo la eficiencia y sostenibilidad en el sector agrario.
AI
Simula la capacidad cognitiva humana, permitiendo a las máquinas aprender, razonar y resolver problemas de manera independiente. Es una piedra angular para la creación de soluciones innovadoras que transforman industrias enteras.
Allocation
Estrategia de inversión que implica la distribución equilibrada de recursos financieros en diferentes áreas, buscando maximizar el retorno mientras se minimizan los riesgos, esencial para la salud financiera y crecimiento de una startup.
Angel Investor
Individuos que proporcionan capital a startups en etapas iniciales, a menudo a cambio de participación accionaria. Son cruciales para el despegue de proyectos prometedores, brindando no solo financiamiento sino también mentoría y redes de contacto valiosas.
API
Facilita la comunicación e integración entre diferentes sistemas de software, permitiendo el intercambio fluido de datos. Es fundamental para el desarrollo de soluciones tecnológicas complejas y la creación de ecosistemas digitales interconectados.
ARPU (Average Revenue Per User)
Indicador financiero que mide el ingreso medio generado por cada cliente, crucial para evaluar la efectividad de las estrategias de monetización y la rentabilidad general de la empresa.
ARR (Annual Recurring Revenue)
Refleja la salud financiera y estabilidad de una startup a largo plazo, calculado al multiplicar el Ingreso Mensual Recurrente (MRR) por 12. Es un indicador vital para entender la previsibilidad y sostenibilidad de los ingresos.
B
B2B (Business to Business)
Este modelo empresarial se centra en la venta de productos o servicios directamente entre empresas. Es clave para startups que buscan resolver problemas específicos del sector corporativo, ofreciendo soluciones que potencian la eficiencia y productividad empresarial.
B2B2C (Business to Business to Consumer)
Una estrategia híbrida que fusiona el enfoque B2B y B2C. Aquí, una startup se asocia con empresas para acceder a una base más amplia de consumidores finales, creando una cadena de valor extendida que beneficia a todas las partes involucradas.
B2C (Business to Consumer)
Modelo de negocio que se dirige directamente al consumidor final, buscando ofrecer productos o servicios que enriquezcan su vida cotidiana. Las startups B2C se enfocan en crear experiencias de usuario memorables y satisfacer las necesidades del mercado masivo.
Backend
Es el esqueleto digital de una aplicación o plataforma, gestionando operaciones críticas que no se ven en la superficie pero son fundamentales para la experiencia del usuario, como la lógica de negocio y la administración de datos.
Big Data
Representa un vasto universo de datos cuya complejidad demanda soluciones innovadoras para su análisis. En el mundo startup, el big data es una mina de oro para descubrir patrones, tendencias y oportunidades de negocio nunca antes vistas.
Biotech
Este campo fusiona biología con tecnología, abriendo puertas a revolucionarios avances en salud, agricultura y sostenibilidad. Las startups biotech están en la vanguardia de la innovación, buscando soluciones a algunos de los desafíos más complejos de nuestra era.
BMC (Business Model Canvas)
Una herramienta indispensable para cualquier emprendedor, el BMC facilita una visión holística del modelo de negocio, permitiendo una planificación estratégica clara y la capacidad de adaptarse y pivotar según las necesidades del mercado.
Blitzcaling
Adoptada por startups que buscan liderar el mercado a una velocidad sin precedentes, esta estrategia de crecimiento acelerado enfatiza la expansión rápida, sacrificando temporalmente la eficiencia por el dominio del mercado.
Blockchain
Más allá de las criptomonedas, la blockchain ofrece un paradigma de seguridad, transparencia y eficiencia para transacciones digitales. Para startups innovadoras, representa una oportunidad de redefinir cómo interactuamos y confiamos en el entorno digital.
Bootstrapping
El arte de emprender basándose exclusivamente en recursos propios. Esta táctica, adoptada por gigantes como Mailchimp, demuestra que con visión, determinación y una gestión astuta, es posible alcanzar el éxito sin depender inicialmente de inversión externa.
Bootcamp
Programas de formación intensiva diseñados para inculcar habilidades esenciales en tecnología, como programación y desarrollo web, en un tiempo récord. Ideales para aquellos que buscan adentrarse rápidamente en el mundo digital y potenciar sus carreras en el ecosistema tecnológico.
Bottom-up
Metodología de análisis que empieza en lo más detallado para construir una visión global, especialmente útil para calcular el tamaño de mercado a partir de datos granulares. Es una estrategia clave para startups que buscan entender profundamente su mercado objetivo desde la base.
Break-even Point
El momento crucial en el que los ingresos de tu startup equilibran los gastos, marcando la transición de una fase de inversión a una de potencial rentabilidad. Este punto es fundamental para evaluar la viabilidad financiera de tu proyecto.
Burn Multiple
Una métrica que compara directamente la velocidad a la que una startup consume su capital con el crecimiento de sus ingresos, ofreciendo una perspectiva crítica sobre su eficiencia y sostenibilidad financiera.
Burn Rate
Indica cuán rápido una startup utiliza su capital antes de generar ingresos propios. Controlar la tasa de quema es vital para la gestión del flujo de caja y la supervivencia a largo plazo de la empresa.
C
C Corp
Una estructura corporativa en Estados Unidos que ofrece protección contra responsabilidades personales a los propietarios y permite un número ilimitado de accionistas. Es una opción popular entre startups que buscan financiamiento externo debido a su flexibilidad en la emisión de acciones.
CAC (Costo de Adquisición de Cliente)
El coste total incurrido para ganar un nuevo cliente, abarcando desde marketing hasta ventas. Este indicador es esencial para medir la eficacia de las estrategias de adquisición y la sustentabilidad del crecimiento de la startup.
CAGR (Compound Annual Growth Rate)
Mide el crecimiento anual medio de una inversión o empresa a lo largo de un período específico, considerando la reinversión de ganancias. Es un indicador clave para evaluar la evolución y el potencial de expansión de las startups.
Cap Table (Tabla de Capitalización)
Una representación detallada de la distribución de la propiedad en una startup, mostrando el porcentaje de acciones que poseen los fundadores, inversores, y empleados. Es una herramienta crítica para la gestión de equidad y la planificación financiera.
Capital Call
Requerimiento de un fondo de inversión a sus socios para que aporten parte o la totalidad de su compromiso de inversión, usualmente para financiar nuevas oportunidades. Este proceso es fundamental para el funcionamiento y estrategia de inversión del fondo.
Cayman Sandwich
Estrategia de planificación fiscal que utiliza jurisdicciones de baja tributación, como las Islas Caimán, para minimizar las obligaciones fiscales de una empresa, especialmente en inversiones internacionales.
CCO (Chief Commercial Officer)
El motor detrás de la estrategia comercial de una startup, el CCO juega un papel clave en la definición e implementación de iniciativas de ventas, desarrollo de negocio y crecimiento del cliente, asegurando que la visión del negocio se traduzca en resultados tangibles.
CEO (Chief Executive Officer)
El timonel de la nave, el CEO dirige el rumbo estratégico de la startup, tomando decisiones clave que afectan su futuro y sustentabilidad. Representa a la empresa ante inversores, la junta directiva y el público, siendo el rostro y la voz de la organización.
CFO (Chief Financial Officer)
El guardian de las finanzas, el CFO asegura la salud financiera de la startup, manejando todo desde contabilidad hasta planificación financiera y estrategias de inversión, esencial para navegar los desafíos financieros y aprovechar las oportunidades de crecimiento.
CHRO (Chief Human Resources Officer)
El arquitecto de la cultura corporativa, el CHRO se encarga de desarrollar y mantener el ambiente y el equipo que harán posible el éxito de la startup, desde la adquisición de talento hasta el desarrollo y bienestar de los empleados.
Churn Rate
Un indicador crítico de retención de clientes, la tasa de abandono mide el porcentaje de usuarios o clientes que dejan de usar el servicio o producto de una startup durante un período determinado, crucial para entender y mejorar la lealtad del cliente.
Ciclo de Ventas
Describe el proceso completo desde el primer contacto con un cliente potencial hasta la finalización de una venta. Es fundamental para las startups comprender y optimizar su ciclo de ventas para maximizar la eficiencia y la efectividad de su equipo comercial.
CIO (Chief Information Officer)
El estratega tecnológico, el CIO, asegura que la infraestructura tecnológica de la startup no solo sea robusta sino también alineada con los objetivos empresariales, jugando un papel clave en la transformación digital y la innovación.
CleanTech
Se refiere a startups que se enfocan en el desarrollo de tecnologías limpias y sostenibles, buscando soluciones innovadoras para los retos ambientales, desde la energía renovable hasta la gestión de residuos, contribuyendo a un futuro más verde.
CLG (Customer-Led Growth)
Una estrategia de crecimiento impulsada por el cliente, donde las decisiones de desarrollo de producto y marketing se basan en la retroalimentación y el comportamiento del cliente. Este enfoque pone al cliente en el centro, buscando fomentar la adquisición y retención mediante una comprensión profunda de sus necesidades y preferencias.
CMO (Chief Marketing Officer)
El visionario detrás de la marca, el CMO lidera la estrategia global de marketing y publicidad, esencial para construir la visibilidad de la startup y su crecimiento en el mercado. Su papel es crucial para conectar el producto o servicio con su audiencia objetivo de manera efectiva.
Cohort Analysis
Una herramienta analítica poderosa que segmenta a los usuarios basándose en características o comportamientos compartidos a lo largo del tiempo, permitiendo a las startups entender dinámicas complejas de cliente, mejorar productos y estrategias de marketing, y tomar decisiones más informadas.
Consumer
El pilar central de cualquier estrategia B2C, el consumidor final cuyas expectativas y preferencias dictan la dirección del desarrollo de producto y estrategias de mercado. Entender al consumidor es fundamental para el éxito en el competitivo entorno de las startups.
Content Marketing
Una táctica esencial en el arsenal digital de una startup, donde el contenido de valor no solo atrae sino que fideliza a una audiencia, estableciendo a la marca como líder de pensamiento y conduciendo eventualmente a conversiones rentables.
Co-Working
Ambientes colaborativos como WeWork transforman la forma en que las startups operan, ofreciendo no solo un espacio de trabajo flexible sino también una comunidad de apoyo, fomentando sinergias y oportunidades de networking vital para el crecimiento.
COO (Chief Operating Officer)
El COO es el timón que mantiene el barco de la startup navegando sin problemas, supervisando las operaciones cotidianas y asegurando que proyectos y servicios se ejecuten con excelencia operativa, permitiendo a la startup escalar eficientemente.
Convertible Note
Un instrumento financiero flexible que permite a las startups recibir fondos bajo la promesa de convertir ese préstamo en capital durante una futura ronda de financiación, representando una oportunidad tanto para inversores como para fundadores.
CPA (Cost Per Acquisition)
Mide el costo asociado a adquirir un nuevo cliente, un indicador clave de la eficiencia de las campañas de marketing. Optimizar el CPA es crucial para maximizar el retorno sobre la inversión en las estrategias de crecimiento.
CPC (Cost Per Click)
Una métrica fundamental en la publicidad digital que refleja el costo de cada clic en un anuncio. Controlar el CPC es vital para las startups que buscan optimizar sus presupuestos publicitarios y mejorar la rentabilidad de sus campañas en línea.
CPO (Chief Product Officer)
El estratega detrás del producto, el CPO lidera desde la concepción hasta el lanzamiento y la adaptación posterior del producto, asegurando que este no solo cumpla sino supere las expectativas del mercado y las necesidades del consumidor.
Crowdfounding
Plataformas que permiten a las startups recaudar fondos de una gran cantidad de personas, ofreciendo una alternativa de financiamiento colectivo para poner en marcha proyectos innovadores.
Crowdsourcing
Una forma de obtener servicios, ideas o contenido al solicitar contribuciones de un amplio grupo de personas, usualmente a través de internet. Wikipedia es un ejemplo destacado de un proyecto basado en crowdsourcing.
CSO (Chief Strategy Officer)
El Director de Estrategia, encargado de identificar, planificar y ejecutar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas para el crecimiento y la dirección a largo plazo de la empresa.
CTO (Chief Technology Officer)
El Director Tecnológico, responsable de las decisiones tecnológicas de la empresa, asegurando que la estrategia tecnológica se alinee con sus objetivos de negocio y supervisando el desarrollo de productos desde una perspectiva técnica.
Customer Journey
El recorrido completo que un cliente realiza desde que descubre un producto o servicio hasta que realiza una compra y más allá. Este proceso se divide en varias fases, como el descubrimiento, la consideración, la compra y la lealtad, y es crucial para entender y mejorar la experiencia del cliente.
Cybersecurity
La práctica de proteger sistemas, redes y programas de ataques digitales. Es vital para preservar la confidencialidad, integridad y disponibilidad de la información en el entorno digital actual.
D
DAU/MAU (Daily Active Users/Monthly Active Users)
Métricas que indican el número de usuarios únicos que interactúan con un producto o servicio en un día específico (DAU) o en un mes determinado (MAU), proporcionando una visión de la participación y retención de los usuarios.
Demo Day
Un evento donde las startups presentan sus negocios a inversores, mentores y otros interesados, generalmente al final de un programa de aceleración, con el fin de obtener financiamiento y formar asociaciones.
Desarrollador Full Stack
Un desarrollador capaz de trabajar tanto en el frontend (interfaz de usuario) como en el backend (servidor, base de datos) de aplicaciones web, teniendo una comprensión integral del desarrollo de software.
Deuda Tecnológica
El costo implícito de elegir soluciones rápidas y convenientes en lugar de mejores enfoques a largo plazo en el desarrollo de software, lo que a la larga puede requerir más tiempo y recursos para corregir o mejorar.
Developer Tools
Herramientas especializadas que los desarrolladores utilizan para crear, probar y mantener software. Estas herramientas son esenciales para mejorar la eficiencia y la calidad del desarrollo de aplicaciones, permitiendo a las startups innovar y escalar sus soluciones tecnológicas rápidamente.
Down Round
Una ronda de financiación donde la valoración de la empresa disminuye en comparación con las rondas anteriores. Este fenómeno puede afectar la moral del equipo y las percepciones del mercado, pero también puede ofrecer oportunidades de reevaluación y ajuste estratégico para la startup.
Drag Along
Un mecanismo legal que permite a los accionistas mayoritarios forzar a los minoritarios a participar en la venta de la empresa, asegurando que los compradores potenciales puedan adquirir la totalidad de la compañía. Es una cláusula común en los acuerdos de inversión para proteger los intereses de los inversores principales.
DUE Delligence
Proceso crítico realizado por inversores antes de comprometerse con una inversión, donde se examinan detalladamente los aspectos financieros, legales y operativos de una startup. Esta etapa es fundamental para minimizar riesgos y asegurar una inversión informada.
E
Early Adopters
Usuarios pioneros que adoptan un producto o tecnología antes de que se generalice su uso. Son clave para obtener retroalimentación valiosa, afinar el producto y generar un efecto de boca a boca que puede ser crucial para el éxito de una startup.
E-commerce
El acto de comprar y vender bienes o servicios a través de Internet. Esta modalidad de comercio ha transformado las prácticas de consumo y abierto nuevas oportunidades para startups que buscan innovar en cómo y qué consumimos.
EBITDA
El EBITDA es una medida financiera que refleja los beneficios de una empresa antes de deducir intereses, impuestos, depreciación y amortización. Es usado para evaluar la rentabilidad operativa de una startup.
EdTech
Sector que combina educación con tecnología, buscando mejorar, innovar o transformar la manera en que se imparte la educación. Las startups de EdTech están creando soluciones que van desde plataformas de aprendizaje en línea hasta aplicaciones interactivas, respondiendo a las necesidades de una sociedad en constante cambio.
Embudo de Ventas
Modelo que describe las etapas por las cuales un potencial cliente pasa, desde el primer contacto con el producto hasta la compra final. Es una herramienta fundamental para entender el proceso de decisión de compra y optimizar las estrategias de conversión.
Emprendimiento Social
Iniciativas que buscan resolver problemas sociales o ambientales a través de modelos de negocio sostenibles. Estos emprendimientos priorizan el impacto positivo sobre la maximización de beneficios, contribuyendo a la creación de valor social y económico de manera equilibrada.
Enterprise Software
Este tipo de software es el motor detrás de las operaciones de las grandes organizaciones, incluyendo empresas, gobiernos y centros educativos. Su diseño responde a la complejidad de estas entidades, facilitando la gestión y optimización de sus procesos, a diferencia del software que se crea pensando en el usuario final individual.
Equity
El equity representa tu porción del pastel en el mundo de las startups. Si posees 200 acciones de una empresa con un total de 1,000 acciones, eso significa que tienes un 20% de propiedad. Es tu parte de la empresa, tu apuesta en el futuro de la misma.
Escalabilidad
La escalabilidad es la capacidad de un negocio de aumentar su producción o servicio sin un aumento proporcional en los costos. Es un atributo esencial en startups para maximizar la rentabilidad.
ESOP (Employee Stock Option Plan)
Los ESOPs son una herramienta clave para startups innovadoras como SpaceX, diseñada para atraer y retener a los mejores talentos. A través de este plan, los empleados tienen la oportunidad de ser más que trabajadores; se convierten en accionistas, pudiendo adquirir acciones a precios preferenciales.
Exit
Es el momento cumbre para inversores y emprendedores, el instante en que se materializan los frutos del trabajo duro y la perseverancia a través de una venta o una oferta pública inicial (IPO). Es el objetivo que muchos buscan alcanzar para validar su éxito en el ecosistema startup.
Exit Strategy
Contar con una estrategia de salida es esencial; puede ser tan audaz como fusionarse con titanes tecnológicos del calibre de Google o lanzarse al ruedo de la bolsa con una IPO. Es planear el final del juego desde el principio, asegurando que cada movimiento nos acerque a una culminación exitosa de la aventura emprendedora.
F
F-1
Para las startups fuera de Estados Unidos con miras a expandirse, el Formulario F-1 es su llave de entrada a los mercados financieros estadounidenses, un equivalente al Formulario S-1 para las entidades nacionales. Es el primer paso hacia jugar en las grandes ligas de la inversión global.
Family Office
Es una institución dedicada a preservar y aumentar el legado de una o varias familias adineradas. Abarca desde inversiones y planificación patrimonial hasta la administración de servicios financieros personales, asegurando que el patrimonio trascienda generaciones.
FinTech
FinTech, o tecnología financiera, se refiere a startups que usan tecnología para ofrecer servicios financieros. están redefiniendo el sector financiero, combinando tecnología y servicios financieros para ofrecer soluciones innovadoras que retan y complementan a las instituciones tradicionales.
First Mover Advantage
Ser el pionero en un nuevo mercado puede ser tu mayor activo. Esta ventaja competitiva se traduce en lealtad de marca y obstáculos para quienes intenten seguir tus pasos. Es la oportunidad de marcar el ritmo y definir las reglas del juego en territorios inexplorados.
Fondo de Inversión
Es el combustible que impulsa el crecimiento de las startups, gestionado por expertos que saben dónde, cómo y cuándo invertir. En el corazón del ecosistema, los fondos de inversión, especialmente los de capital de riesgo, son cruciales para llevar a las startups desde sus primeros días hasta el estrellato.
FoodTech
La revolución en la industria alimentaria gracias a la tecnología. Desde la optimización de la entrega de alimentos hasta la creación de métodos sostenibles de producción, el FoodTech es la vanguardia de una alimentación futurista, saludable y accesible para todos.
Un founder es la persona que inicia una empresa o startup. Puede ser el único creador o trabajar junto a otros co-founders. Es responsable de liderar la visión, estrategia y ejecución del negocio.
Freemium
Un modelo estratégico adoptado por gigantes como Spotify, que ofrece servicios básicos gratuitos mientras reserva características premium para suscriptores. Es un puente entre captar una base de usuarios masiva y monetizar esa audiencia eficazmente.
Frontend
El escenario donde la tecnología se encuentra con el usuario final. Abarca todo lo que ves y experimentas directamente en una aplicación o sitio web, siendo fundamental para una experiencia de usuario (UX) que enganche y convierta.
Fundraising
El arte de abrir puertas y corazones para transformar una visión en realidad. Es el proceso vital mediante el cual una startup asegura el capital necesario para escalar, innovar y conquistar mercados.
G
GMV (Gross Merchandise Value)
El termómetro del éxito de una plataforma de comercio electrónico, reflejando el valor total de mercancías vendidas. Es un indicador clave de la salud, crecimiento y escala de una operación en línea.
Go-to-market
La hoja de ruta que define el lanzamiento exitoso de un producto o servicio al mercado. Es la estrategia que determina cómo una startup se conectará con su público objetivo y se diferenciará en un mar competitivo.
Growth Hacking
El arte de crecer a ritmos acelerados. Es una mentalidad y una serie de tácticas enfocadas en impulsar rápidamente la base de usuarios y los ingresos de una startup, utilizando la creatividad, el análisis de datos y el aprovechamiento de oportunidades de mercado.
H
Hardware
Los cimientos tangibles sobre los que se construye la innovación digital. Desde computadoras hasta dispositivos avanzados, el hardware es esencial para el desarrollo y despliegue de soluciones tecnológicas que cambian vidas.
HealthTech
La intersección entre la tecnología y la salud donde nacen soluciones disruptivas. Desde aplicaciones para el monitoreo de la salud hasta dispositivos médicos innovadores, el HealthTech es el futuro de un cuidado de la salud más accesible, eficaz y personalizado.
HR Tech
Punto de encuentro entre tecnología y la gestión de talento humano, donde innovaciones digitales transforman la forma en que se adquiere, administra y desarrolla el capital humano en las organizaciones, desde el reclutamiento hasta el crecimiento profesional.
I
ICP (Ideal Customer Profile)
La brújula que guía las estrategias de marketing y ventas, delineando las características de aquellos más propensos a convertirse en entusiastas de tu producto o servicio. Es un esquema detallado que ayuda a enfocar esfuerzos en conectar con el público que realmente valorará lo que ofreces.
Incubadora
Catalizadores del éxito en las etapas tempranas de una startup, proporcionando no solo capital sino también mentoría, recursos y un espacio donde florecer. Son el terreno fértil donde las ideas se convierten en negocios viables y prometedores.
Indicadores de Fidelización
Las métricas que revelan la verdadera conexión entre tu marca y tus clientes, incluyendo la retención, el valor de vida del cliente (CLV) y la frecuencia de compra. Son el pulso de la lealtad de tus usuarios y un indicador clave de tu éxito a largo plazo.
Índice de Satisfacción
Una medida tangible del contento de tus clientes con tus productos o servicios, obtenida a través de encuestas y feedback directo. Este índice es una herramienta poderosa para pulir y perfeccionar la experiencia del cliente.
Innovación Social
El arte de aplicar soluciones creativas y tecnológicas para abordar desafíos sociales, promoviendo un impacto positivo en la comunidad y el medio ambiente. Es el compromiso con la creación de valor más allá del económico, buscando un bien común sostenible y compartido.
La inversión ángel es un financiamiento temprano proporcionado por individuos, conocidos como ángeles, que usan su capital propio para apoyar a startups a cambio de participación accionaria.
Investor Update
Los informes que mantienen el vínculo entre startups e inversores, compartiendo avances, logros y obstáculos. Estas actualizaciones son vitales para una relación transparente y productiva, asegurando el apoyo continuo en el viaje emprendedor.
IPO (Oferta Pública Inicial)
Un hito en el viaje de una startup, marcando el momento en que sus acciones se ofrecen al público en el mercado bursátil por primera vez. La IPO es a menudo el testimonio del éxito y el crecimiento sostenido, abriendo nuevas avenidas de financiamiento y visibilidad.
InsurTech
La fusión entre tecnología y seguros, reinventando un sector tradicional para hacerlo más accesible, personalizado y eficiente. Desde aplicaciones móviles hasta inteligencia artificial, el InsurTech está cambiando la forma en que entendemos y utilizamos los seguros.
J
K
KPI
Los KPIs son métricas esenciales para monitorear el desempeño y el éxito de una startup. Facilitan la evaluación objetiva del progreso hacia los objetivos estratégicos y operativos, siendo vitales para la toma de decisiones informada y la mejora continua.
L
Landing Page
Página web que está meticulosamente diseñada con un propósito único: convertir visitantes en clientes o leads. Actúa como el punto de entrada a una oferta específica, optimizada para guiar a los usuarios hacia una acción concreta.
Lean Startup
Metodología que enfatiza el aprendizaje rápido y la adaptación mediante ciclos iterativos de construir-medir-aprender. Prioriza el desarrollo eficiente y la validación del mercado para minimizar el desperdicio de recursos.
LegalTech
Innovación en el sector legal a través de la tecnología, buscando eficiencia, accesibilidad y mejoras en los servicios jurídicos. Incluye desde automatización de documentos hasta asesoramiento legal digital.
LLC
Estructura empresarial que combina la protección de responsabilidad personal limitada para sus dueños con flexibilidad en la gestión y fiscalidad. Es popular entre emprendedores por su balance entre protección y simplicidad.
Logistics
Engloba la planificación, implementación y control eficaz del almacenamiento y movimiento de bienes. Es crucial para garantizar la entrega oportuna y eficiente, impactando directamente en la satisfacción del cliente.
LP (Limited Partner)
Inversor en fondos de inversión que contribuye con capital pero no tiene rol activo en la gestión, limitando su riesgo al monto invertido. Clave para la diversificación y apalancamiento de fondos de capital de riesgo.
LTV (Lifetime Value)
Estima el valor total que un cliente aportará durante su relación con la empresa. Es fundamental para entender la rentabilidad a largo plazo y guiar estrategias de adquisición y retención.
M
Mafia Startup
Red de ex-empleados de una compañía exitosa que emprenden sus propios proyectos, llevando consigo experiencia, conocimientos y redes. Este fenómeno a menudo cataliza innovación y nuevos negocios exitosos.
Margen Bruto
Mide la eficiencia con la que una empresa produce o adquiere sus bienes, calculado como el porcentaje de los ingresos totales que excede el costo de los bienos vendidos. Indica la salud operativa y la sostenibilidad financiera.
Margen de Contribución
Medida de la capacidad de un producto o servicio para cubrir sus costos variables y contribuir al pago de los costos fijos de la empresa, esencial para la toma de decisiones de precios y producción
Market Cap
Valor total de mercado de las acciones en circulación de una empresa, calculado multiplicando el precio actual de la acción por el número total de acciones.
Marketplace
Plataforma online que facilita la compra y venta de bienes o servicios entre terceros, proporcionando un espacio para que vendedores y compradores interactúen.
Market Share
Es la porción del mercado que controla tu empresa en relación con todo el mercado. Si hay 100 usuarios de una aplicación de música y 10 usan la tuya, tienes un 10% del Market Share.
Metodologías Ágiles
Conjunto de prácticas de gestión de proyectos que promueven la flexibilidad, la colaboración continua y la adaptabilidad al cambio, comúnmente utilizadas en el desarrollo de software.
Métricas de Startup
Indicadores clave de rendimiento que ayudan a los fundadores y gestores a medir el éxito, la salud financiera y el crecimiento de su startup, esenciales para la toma de decisiones estratégicas.
MLG (Marketing-Led Gowth)
Estrategia de crecimiento impulsada por el marketing, donde las acciones de marketing y la adquisición de clientes son el principal motor de crecimiento de la empresa.
MOAT
Ventaja competitiva sostenible que una empresa posee y que la protege de la competencia, asegurando su éxito y rentabilidad a largo plazo.
Mobility
Sector enfocado en la innovación y tecnología aplicadas al transporte y la movilidad de personas y bienes, incluyendo servicios como car-sharing, e-scooters y soluciones de tráfico inteligente.
MRR (Monthly Recurring Revenue)
MRR es la sigla de Ingresos Recurrentes Mensuales. Se trata de una métrica que muestra cuánto dinero ingresa de forma recurrente cada mes gracias a suscripciones o contratos a largo plazo. Es especialmente importante para startups con un modelo de negocio de suscripción.
MVP (Producto Mínimo Viable)
Un MVP es la versión más básica de tu producto que los usuarios están dispuestos a utilizar. Por ejemplo, si planeas crear una aplicación de idiomas con 12 idiomas y características avanzadas, tu MVP podría ser solo la app con inglés y funciones básicas.
N
NDA (Acuerdo de No Divulgación)
Es un contrato que prohíbe a las partes compartir información confidencial. Por ejemplo, podrías firmar un NDA antes de discutir tu idea de negocio con posibles inversores.
Net Dollar Revenue Retention
Métrica que mide la retención de ingresos de los clientes existentes, incluyendo expansiones, contracciones y cancelaciones, crucial para entender la salud y el crecimiento de los ingresos recurrentes.
Network Effect
Es el efecto que se produce cuando cada nuevo usuario que se suma a tu plataforma aumenta el valor para todos los demás usuarios. Facebook es un ejemplo clásico de Network Effect.
No Code
Plataformas y herramientas que permiten a los usuarios crear aplicaciones y soluciones digitales sin necesidad de escribir código, democratizando el desarrollo de software.
NPS (Net Promoter Score)
NPS o Puntuación Neta del Promotor es una métrica que mide la lealtad del cliente preguntándoles qué tan probable es que recomienden tu producto o servicio a otros.
O
OPEX
Todos los gastos asociados con la operación diaria de una empresa, excluyendo los costos de producción, esenciales para entender la estructura de costos y la rentabilidad.
P
Patente
Es un conjunto exclusivo de derechos otorgados por un gobierno a un inventor para un período específico, generalmente 20 años desde la fecha de la solicitud de la patente.
PIIA (Proprietary Information and Inventions Agreement)
Acuerdo legal que protege la información confidencial y los derechos de propiedad intelectual de una empresa
Pitch
Un pitch es una presentación breve y directa que los emprendedores utilizan para captar la atención de posibles inversores o socios. Expone el problema, la solución, el modelo de negocio y las oportunidades de mercado.
Pitch Deck
Presentación concisa diseñada para persuadir a inversores potenciales, mostrando la propuesta de valor, modelo de negocio, mercado objetivo y proyecciones financieras de una startup.
Pivot
Twitter empezó como un producto de podcasting llamado Odeo antes de hacer un pivot y convertirse en la red social que es hoy.
PLG (Product-Led Growth)
Estrategia de crecimiento donde el producto mismo es el principal conductor de adquisición de clientes, retención y expansión, aprovechando su valor inherente para impulsar el uso y la recomendación.
Pre-Money Valuation
Si tu empresa se valora en $2 millones antes de una ronda de inversión, esa es tu valoración pre-money.
Product Management
Disciplina que guía el éxito de un producto a través de su ciclo de vida, desde la concepción hasta el lanzamiento y más allá, asegurando que satisfaga las necesidades del mercado y los objetivos empresariales.
Product Market Fit
El product-market fit es el punto donde una startup demuestra que su producto satisface una demanda real y es valorado por el mercado. Es un hito clave para la validación y expansión del negocio.
PropTech
PropTech, o tecnología de la propiedad, son startups que se enfocan en el mercado inmobiliario, ofreciendo desde plataformas de alquiler y venta en línea hasta soluciones de gestión de edificios inteligentes.
Post-Money Valuation
Si recaudas $1 millón en una ronda de inversión, tu valoración post-money será de $3 millones ($2 millones pre-money + $1 millón invertido).
Preferencia de Liquidación
Cláusula en contratos de inversión que otorga a ciertos inversores el derecho a recuperar su inversión antes de que se distribuyan fondos a otros accionistas, en caso de una liquidación o venta.
Product-Market Fit
Cuando tu producto satisface una demanda real en el mercado, como Netflix con el streaming de video, has alcanzado el Product-Market Fit.
Q
R
Ramen Profitable
Si tu startup genera suficiente dinero para mantenerte a ti y a tus cofundadores alimentados y trabajando, eres «Ramen Profitable».
Retention Rate
Tasa de retención, un indicador clave que mide el porcentaje de clientes o usuarios que una empresa retiene durante un período específico, reflejando la lealtad y satisfacción del cliente.
RetailTech
RetailTech se refiere a startups que aplican la tecnología para mejorar la experiencia de compra en el sector minorista, ya sea en línea o en tiendas físicas.
Revenue-Based Financing
Modelo de financiamiento donde las empresas obtienen capital a cambio de un porcentaje de los ingresos futuros, proporcionando una alternativa flexible a la deuda tradicional o la equidad.
Roadmap
Un Roadmap es un plan estratégico que define los objetivos o hitos que una startup planea alcanzar en un período específico. Por ejemplo, podrías planear lanzar una nueva característica en el Q3 del año.
Ronda de Inversión
Proceso mediante el cual una startup capta fondos de inversores a cambio de equidad o participación en la empresa, utilizado para financiar crecimiento y operaciones.
Ronda Pre Semilla
Etapa inicial de financiamiento destinada a ayudar a los fundadores a cubrir los gastos preliminares de puesta en marcha, antes de una ronda de semilla formal.
Ronda Semilla
Fase temprana de financiamiento de capital riesgo destinada a empresas en sus etapas iniciales, proporcionando el capital necesario para el desarrollo del producto y la validación del mercado.
ROI (Retorno de la Inversión)
ROI es la sigla para Retorno de Inversión. Esta métrica ayuda a medir la rentabilidad de una inversión particular. Se calcula tomando la ganancia neta de la inversión y dividiéndola por el costo original.
Si inviertes $1,000 en marketing y obtienes $5,000 en ingresos, tu ROI es del 400%.
Runway
El runway es el tiempo que una startup puede operar antes de quedarse sin fondos. Se calcula dividiendo el efectivo disponible por la burn rate mensual. Tener un runway adecuado permite planificar y ejecutar rondas de financiamiento estratégicas.
Si tienes $100,000 y tu Burn Rate es de $10,000 al mes, tienes un Runway de 10 meses antes de quedarte sin dinero.
S
SAM (Serviceable Available Market)
Parte del mercado total disponible que puede ser servido por los productos o servicios de una empresa, considerando las limitaciones geográficas y de segmentación.
SAAS
SaaS es un modelo de negocio en el que el software se ofrece como servicio a través de la nube, permitiendo a los usuarios acceder a las aplicaciones sin necesidad de instalaciones locales. Es una opción popular en startups por su capacidad de escalabilidad.
SAFE (Simple Agreement for Future Equity)
Acuerdo financiero que permite a los inversores comprar acciones en una ronda futura de financiación, bajo ciertas condiciones predeterminadas.
Seed Funding
El Seed Funding es la primera ronda de inversión. Empresas como Y Combinator o Techstars ofrecen seed funding junto con mentoría.
Series A
Son rondas de financiamiento que siguen al seed funding. Por ejemplo, una empresa podría recaudar $2 millones en Serie A, $10 millones en Serie B, etc.
Serie B
Ronda de financiamiento de seguimiento para startups que han demostrado crecimiento significativo y están buscando capital adicional para expandir o escalar operaciones.
Share of Wallet
Porcentaje del gasto de un cliente en una categoría específica que se captura por una empresa, indicador de lealtad y preferencia del cliente.
Sindicato de Inversión
Grupo de inversores que se unen para compartir recursos, conocimientos y riesgos al invertir en startups o grandes proyectos, liderado a menudo por un inversor ángel o una firma de capital riesgo.
SLG (Sales-Led Growth)
Estrategia de crecimiento impulsada por ventas, donde las actividades de ventas directas y el equipo de ventas son los principales motores del crecimiento empresarial.
Social Commerce
Combinación de redes sociales y comercio electrónico, permitiendo a los usuarios comprar productos directamente a través de plataformas sociales, mejorando la experiencia de compra y aumentando la conversión.
SOM (Serviceable Obtaineble Market)
Combinación de redes sociales y comercio electrónico, permitiendo a los usuarios comprar productos directamente a través de plataformas sociales, mejorando la experiencia de compra y aumentando la conversión.
SPV (Special Purpose Vehicle)
Entidad legal creada para cumplir un objetivo específico, como aislar la empresa de riesgos financieros o gestionar inversiones de manera más eficiente.
Spin-off
Creación de una nueva empresa independiente a través de la venta o distribución de nuevas acciones de una empresa existente, permitiendo a ambas enfocarse en sus objetivos específicos.
Startup
Una startup es una empresa emergente que busca desarrollar un modelo de negocio innovador y escalable. Se caracteriza por su enfoque en tecnología, resolución de problemas y capacidad de crecimiento rápido, aunque con riesgos elevados debido a su naturaleza cambiante.
Stealth Mode
Algunas startups trabajan en modo sigiloso para evitar alertar a competidores. Por ejemplo, la startup de coches autónomos de Google, Waymo, trabajó en sigilo durante años.
Stock Option
Opción otorgada a empleados como parte de su paquete de compensación, ofreciendo el derecho
T
Take Rate
Porcentaje de cada transacción que una plataforma o servicio de mercado se lleva como ingreso, esencial para entender la rentabilidad de los modelos de negocio basados en transacciones.
Tag Alone
Derecho que protege a los accionistas minoritarios, permitiéndoles vender sus acciones en las mismas condiciones que los accionistas mayoritarios en caso de una venta de la empresa.
TAM: Total Addressable Market
También llamada en español mercado total disponible, permite medir la demanda global de la solución que ofreces
Tasa de Conversión
Métrica que mide el porcentaje de usuarios que completan una acción deseada, como realizar una compra o suscribirse a un servicio, crucial para evaluar la eficacia de las estrategias de marketing y ventas.
TCV (Total Contract Value)
Valor total de un contrato a lo largo de su duración, incluyendo ingresos recurrentes y tarifas únicas, importante para entender el valor a largo plazo de los acuerdos con clientes.
Tecnologías Emergentes
Nuevas tecnologías que tienen el potencial de alterar significativamente el status quo, ofreciendo oportunidades de innovación y crecimiento en diversos sectores.
Term Sheet
Un Term Sheet es un documento que describe las condiciones de la inversión. Por ejemplo, podría especificar que el inversor obtendrá un 15% de equity y un lugar en la junta directiva.
Top Down
Enfoque de análisis o planificación que comienza con un panorama general y luego se desglosa en componentes más detallados, utilizado en estrategias de mercado y financiamiento.
TPV (Total Payment Volume)
Volumen total de pagos procesados en una plataforma de pago o comercio electrónico durante un período determinado, reflejando la actividad transaccional.
Tracción
Si en los primeros 3 meses consigues 1,000 usuarios activos, eso es un ejemplo de tracción.
U
UI
Interfaz de usuario, el espacio donde las interacciones entre humanos y máquinas ocurren, el diseño de UI se centra en la estética y la experiencia del usuario al interactuar con un producto digital.
Un unicornio es una startup con una valoración superior a mil millones de dólares, antes de salir a bolsa. Representa éxito e innovación en el mundo de los negocios y es muy codiciado por emprendedores e inversores.
Upselling
Es una técnica de ventas en la que se incentiva a los clientes a comprar una versión más costosa del producto que están considerando. Por ejemplo, ofrecer un plan Premium con más características que el plan básico.
Usuarios Activos
Usuarios que han interactuado con un producto o servicio dentro de un período específico, indicador clave de engagement y salud de la plataforma o aplicación.
UX
Experiencia del usuario, se refiere a cómo se siente una persona al interactuar con un sistema, producto o servicio, abarcando aspectos como usabilidad, accesibilidad y eficiencia.
V
Valuación (Valuation)
Es una estimación del valor de tu startup. Si los inversores ponen $1 millón en tu startup a cambio del 10% del equity, la valoración es de $10 millones.
VC (Venture Capital)
El venture capital es un tipo de financiamiento proporcionado por fondos o individuos a startups con alto potencial de crecimiento. Estos inversores compran una participación en la empresa, esperando retornos altos a largo plazo.
Venture Debt
Tipo de financiamiento de deuda para startups y empresas de crecimiento, proporcionando capital complementario a la financiación de capital riesgo, sin diluir significativamente a los accionistas existentes.
Vesting
Vesting es un plan donde los empleados adquieren acciones de la empresa en función del tiempo que han trabajado. Por ejemplo, podrías ganar 25% de tus acciones cada año durante 4 años.
