CNP entrena a startups para vender tecnología a la minería

El Séptimo Encuentro Formativo del Círculo de Pilotaje CNP

El Centro Nacional de Pilotaje (CNP) realizó su séptimo Encuentro Formativo bajo el título «Del piloto al contrato: Prepara tu caso de negocio», un taller orientado a desarrolladores de tecnologías que buscan entrar al ecosistema minero chileno. La jornada —organizada por el CNP junto al programa de innovación abierta Expande, de Fundación Chile, y al Centro de Innovación de la Universidad Católica— reunió a emprendedores sectoriales, proveedores y representantes de la industria para trabajar sobre una pieza concreta: el Business Case, el documento que traduce el resultado de un pilotaje en una propuesta económica que las mineras saben comprar.

El dato que más golpeó a los asistentes lo soltó Alejandra Núñez, directora del entorno para la innovación subrogante de legislación e innovación de Corfo: «alrededor del 15% solamente de las soluciones que apoyamos finalmente llegan al mercado». Para una startup tecnológica, eso significa que 85 de cada 100 proyectos apoyados con financiamiento público no logran tracción comercial. Entender por qué se quedan en el llamado valle de la muerte es exactamente lo que el Círculo de Pilotaje intenta resolver.

Por qué un Business Case es el cuello de botella en minería

En la industria minera, la adopción de nuevas tecnologías no depende únicamente del desempeño técnico. También exige demostrar valor económico, operativo y estratégico. Como explicó Tomás Gómez, Specialist Innovation Performance & Valuation de BHP Invent, un caso de negocio «representa el potencial de una tecnología en términos de valor y riesgo para tomar una decisión de inversión».

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El taller entregó herramientas para:

Comprender el negocio minero y su gobernanza interna.
Identificar al tomador y a los apoyadores de decisión dentro de la división.
Estructurar la propuesta de valor y cuantificar impactos (productividad, seguridad, huella hídrica o energética).
Comunicar beneficios de forma alineada con el ciclo de inversión de la minera.

Cristián Díaz, gerente general (i) del CNP, lo resumió así: «el propósito del CNP es pilotear, probar y validar tecnología para llegar a mercado. Este círculo busca dar precisamente ese apoyo: cómo transformamos los resultados de un proceso de validación en una propuesta de valor reconocida y valorada por la industria minera».

El contexto: Chile ya exporta tecnología minera por más de US$1.200 millones

Lo que el Círculo de Pilotaje entrena tiene un mercado concreto detrás. Según el Reporte de Exportaciones de Proveedores de la Minería Chilena elaborado por la Subrei y publicado en 2025, 639 proveedores mineros chilenos registraron exportaciones por US$1.217 millones en 2023. El 45% de esos envíos correspondió a bienes de tecnología alta y media, y los destinos superan los 90 países, con Perú (39,2%), Brasil (8,2%), Estados Unidos (7,4%), Argentina (6,5%) y México (5,0%) como principales mercados.

En el frente corporativo, BHP opera el programa BHP Invent, que trabaja en cinco áreas —conocimiento del cuerpo mineralizado, minería, procesamiento, lixiviación y relaves— y articula pilotos con startups, universidades y centros de investigación. En Chile, la aceleradora Aster, impulsada con Escondida | BHP, ha conectado a más de 50 startups con desafíos reales de la operación, según reportó EMOL. En el mismo reportaje, Escondida exhibe una escala difícil de ignorar: 33 camiones autónomos y 11 perforadoras en el rajo Escondida Norte, un 13% de aumento de producción en sus plantas tras aplicar machine learning, y más de 1.500 millones de registros de datos al día.

Para una startup, esa es la diferencia entre un cliente cautivo y un mercado global. Pero solo si su caso de negocio traduce el piloto en ahorro, producción o seguridad medibles.

Cómo se entrena el músculo de «del piloto al contrato»

El panel del encuentro dejó una hoja de ruta clara, repetida por los cuatro voceros:

Mapear el dolor antes que la solución. «Hacer un Business Case es porque alguien quiere invertir», apuntó Natalia Maripangui, del Comité de Sostenibilidad WIM Chile y de la Mesa Mujer y Minería. Hay que entender «la necesidad del tomador de decisión, la gobernanza de la división, sus tomadores y apoyadores».
Anclar el caso a los reportes de sostenibilidad. Los estándares ESG son hoy el lenguaje común que las mineras usan para fijar metas de mejora. Una tecnología que reduce agua, energía o emisiones entra por esa puerta.
Hablar el idioma del inversionista, no el del laboratorio. «Comprender los drivers clave, el contexto operacional y las condiciones reales de implementación permite dimensionar el potencial», insistió Tomás Gómez de BHP Invent.
Aprovechar los programas aguas abajo. Como recordó Gonzalo Moenne, director ejecutivo de Expande (Fundación Chile), el programa acompaña «aguas abajo» a las mineras en la implementación, donde los emprendedores descubren «los retos que atraviesan como emprendedor».

Qué significa esto para tu startup

Si tu producto toca cualquier eslabón de la cadena minera —agua, energía, seguridad, mantenimiento, logística, software, automatización, robótica, analítica de datos—, este ecosistema te necesita. Pero te necesita con números, no con demos.

Acción 1 — Construye tu Business Case con la estructura que pide una minera. Dedica una semana a dibujar cómo encaja tu solución en una operación real: identifica el proceso específico que mejora, calcula el ahorro anual estimado (en USD o en toneladas de cobre equivalente), el payback y el riesgo de no hacerlo. Si no puedes defender tu número en una slide, no estás listo para un gerente de superintendencia.

Acción 2 — Postúlate a los programas que ya existen en lugar de tocar puertas a ciegas. CNP, Expande (Fundación Chile), Aster (BHP), Corfo y la red Compromiso Minero son puertas de entrada documentadas. Úsalo como primer filtro: si tu tecnología no pasa el corte de un programa de pilotaje con criterios públicos, probablemente no sobreviva la due diligence de una minera mediana, y mucho menos la de una grande.

La lección que dejó el taller es incómoda pero útil: en minería, el producto sin caso de negocio no existe. Los pilotos se multiplican, los presupuestos se ajustan, y solo queda quien tradujo su innovación a impacto financiero verificable.