De pasante a lider tech a los 23: Clara Thays y Darwin AI

Una carrera que desafía la curva de aprendizaje tradicional

En el ecosistema de startups de América Latina, donde la experiencia suele medirse en décadas, Clara Thays rompe todos los moldes. Con tan solo 23 años, esta egresada del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) en Administración y Sistemas ocupa el rol de Head of Product en Darwin AI, una de las startups de inteligencia artificial con mayor proyección en la región. Su historia no arranca con un MBA de una universidad de élite ni con contactos heredados: arranca desde una posición de pasante y una curiosidad irrefrenable por entender cómo funcionan las cosas, literalmente, desde adentro.

Clara creció desarmando dispositivos electrónicos para comprender su lógica interna. Esa misma mentalidad analítica y constructiva la llevó a crecer dentro de Darwin AI a una velocidad que pocos anticiparon, convirtiéndose en referente de la nueva generación de líderes tecnológicos del ecosistema argentino.

Darwin AI: empleados digitales que automatizan las ventas en LATAM

Darwin AI fue fundada en 2023 por los argentinos Lautaro Schiaffino (CEO) y Ezequiel Sculli. La propuesta de valor es concreta y potente: crear «empleados digitales» —agentes de inteligencia artificial— que automatizan las tareas más repetitivas y críticas de los equipos comerciales: calificación de prospectos, reactivación de leads, atención al cliente, programación de reuniones, encuestas de satisfacción y seguimiento de cobranza.

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Lo que diferencia a Darwin AI de otras soluciones de IA es su integración nativa con los canales donde ya opera el negocio: WhatsApp, Instagram y llamadas telefónicas. No requiere implementación técnica compleja ni conocimientos de prompts. Las empresas simplemente conectan sus flujos comerciales existentes y los agentes de IA empiezan a trabajar de forma autónoma, con una tasa de satisfacción del cliente que, según la compañía, alcanza el 80%, comparable a la atención humana.

La plataforma está orientada principalmente a PYMEs y empresas medianas con equipos de ventas consultivas, un segmento que históricamente no tuvo acceso a herramientas de automatización de este calibre. Hoy, Darwin AI supera los 300 clientes activos en más de 20 países de América Latina, con presencia especialmente fuerte en Argentina, Brasil y México.

Más de 7 millones de dólares en inversión y crecimiento acelerado

El respaldo inversor habla por sí solo. Darwin AI ha levantado un total de más de US$7 millones en financiamiento, incluyendo una ronda Seed de US$4,5 millones cerrada en agosto de 2025 liderada por Base10 Partners, una de las firmas de capital de riesgo de Silicon Valley más reconocidas en apuestas por startups de impacto en mercados emergentes. Entre los coinversores participaron Canary, Dalus Capital, Latitud, Bridge Latam y FJ Labs, una constelación de fondos que valida tanto el modelo de negocio como el equipo que lo ejecuta.

En términos de facturación, la startup supera los 3 millones de dólares en ventas anuales, con proyecciones de crecimiento sostenido para 2026 impulsadas por el lanzamiento de Darwin 2.0, su plataforma de segunda generación que profundiza el concepto de fuerza laboral híbrida humano-IA.

El rol de Clara Thays: de pasante a Head of Product

La trayectoria de Clara Thays dentro de Darwin AI es el tipo de historia que los founders necesitan escuchar —y que los equipos de talento deberían estudiar. Ingresó a la compañía como pasante mientras completaba su formación en el ITBA, y su capacidad para conectar visión de negocio con ejecución técnica la llevó a ascender rápidamente hacia posiciones de liderazgo estratégico.

En 2025, amplió su perspectiva global participando en el International Honors Program (IHP) de la Stanford University durante el Stanford Summer Session, una experiencia que le permitió conectar de primera mano con el ecosistema de Silicon Valley y traer esos aprendizajes al contexto latinoamericano.

Hoy, como Head of Product, Clara lidera la estrategia de producto de una empresa que opera en escala regional, tomando decisiones que impactan directamente en cómo cientos de empresas LATAM automatizan sus operaciones comerciales. Su perfil combina lo mejor de dos mundos: la rigurosidad técnica de Administración y Sistemas y la visión estratégica de quien entiende el mercado desde adentro.

Darwin House: construyendo comunidad en Buenos Aires

El compromiso de Clara Thays con el ecosistema no se limita a su rol dentro de Darwin AI. También impulsa Darwin House, un espacio físico en Buenos Aires pensado para fortalecer la comunidad local de inteligencia artificial, fomentar la colaboración entre startups tecnológicas y generar los puentes que el ecosistema LATAM necesita para competir globalmente.

Esta iniciativa refleja una tendencia creciente entre los líderes de startups argentinas: entender que el éxito individual y el ecosistema son inseparables. No alcanza con construir un producto ganador; hay que construir también la infraestructura humana que permita que surjan más productos ganadores.

Qué pueden aprender los founders de esta historia

La historia de Clara Thays y Darwin AI condensa varias lecciones accionables para cualquier founder o profesional tech que esté construyendo en LATAM:

El talento joven es activo estratégico, no variable de riesgo. Apostar por perfiles con alta capacidad de aprendizaje y bajo sesgo de la industria puede generar ventajas competitivas reales.
La automatización con IA no reemplaza al equipo comercial; lo amplifica. El modelo de Darwin AI no elimina humanos: crea una capa de agentes digitales que libera al equipo para tareas de mayor valor.
El canal importa tanto como el producto. Integrarse con WhatsApp e Instagram no fue un detalle táctico, fue una decisión estratégica de go-to-market. Donde están los clientes, debe estar la IA.
Comunidad y negocio se retroalimentan. Iniciativas como Darwin House generan reputación, talento y deal flow que ninguna campaña de marketing puede replicar.
La experiencia global se construye intencionalmente. Pasar por Stanford Summer Session no fue un accidente; fue una decisión deliberada de exponerse a los mejores estándares del mundo y traerlos a casa.

Conclusión

Clara Thays no es solo una historia inspiradora de talento joven argentino. Es una señal de hacia dónde va el ecosistema de startups de inteligencia artificial en LATAM: más diverso, más ágil, más ambicioso. Darwin AI demuestra que se puede construir desde Buenos Aires una empresa con tracción real en más de 20 países, respaldo de inversores de Silicon Valley y un modelo de automatización que responde a necesidades concretas del mercado regional.

Para los founders que están mirando el espacio de IA aplicada a ventas y automatización comercial, el caso Darwin AI es de lectura obligatoria. Y para los que están construyendo equipos: busquen a su Clara Thays.

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