E-commerce en Vietnam: US$29.300M en 2029 y jóvenes al mando

Cómo el e-commerce vietnamita se convirtió en motor para los jóvenes emprendedores

El comercio electrónico en Vietnam está reconfigurando las oportunidades de entrada para miles de jóvenes que, hasta hace pocos años, veían el emprendimiento como algo reservado a quienes tenían capital, locales físicos o redes de distribución propias. Un reporte de ResearchAndMarkets recogido por Yahoo Finance estima que el mercado B2C vietnamita pasó de US$18.120 millones en 2024 y proyecta llegar a US$29.320 millones en 2029, con un crecimiento anual del 11,2%. En paralelo, el mismo grupo sitúa al social commerce — ventas dentro de redes sociales y transmisiones en vivo — en US$18.820 millones en 2025, con una proyección de US$33.380 millones para 2031 y un CAGR del 12,7% entre 2022 y 2025.

Ese volumen explica por qué plataformas como TikTok Shop y Shopee están apostando fuerte por el país: según el reporte de Q1 2026 de ResearchAndMarkets, TikTok está reforzando sus equipos locales en Ciudad Ho Chi Minh para escalar operaciones de livestream. Para un founder hispanohablante, las cifras vietnamitas importan menos por el mercado en sí y más por el patrón que confirman: el livestream y el video corto ya son la capa de venta, no una tendencia experimental.

¿Qué cambia con la Ley de Comercio Electrónico y el Decreto 248/2026?

Vietnam publicó su Ley de Comercio Electrónico de 2025, que entró en vigor el 1 de julio de 2026, acompañada del Decreto N.º 248/2026/ND-CP. Según el reporte de la Agencia Vietnamita de Noticias (VNA), la nueva legislación endurece los requisitos de autenticación de los participantes, control de mercancías y protección de derechos de propiedad intelectual, con el objetivo explícito de "sentar las bases para un mercado transparente".

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Para Nguyen Huu Tuan, director del Centro de Desarrollo del Comercio Electrónico y Tecnología Digital (eComDX) — dependiente del Departamento de Comercio Electrónico y Economía Digital del Ministerio de Industria y Comercio — las competencias en comercio electrónico son hoy "una capacidad esencial que permite a los jóvenes buscar activamente empleo y emprender". Huu Tuan insistió en que la nueva etapa exige a los emprendedores jóvenes dominar la gestión, cumplir obligaciones tributarias, proteger datos personales y aprovechar la inteligencia artificial para "crear nuevos valores".

El mensaje implícito es claro: el período de "vender desde el garaje" con poco control se cierra. Las autoridades quieren operadores formales y profesionales, no solo tráfico y likes.

MegaLive Thanh nien: el programa que une plataformas, creadores y jóvenes

El reporte de VNA destaca el caso de "MegaLive Thanh nien", un programa piloto desarrollado conjuntamente por eComDX, TikTok Shop, SYS Vietnam y MCN DAKE. El valor del modelo, según Bui Huy Hoang, subdirector de eComDX, no está solamente en el volumen de ventas sino en que los jóvenes "adquieren experiencia práctica en la gestión de tiendas en línea, la realización de transmisiones en directo y el desarrollo profesional de marcas".

Nguyen Lam Thanh, representante de TikTok en Vietnam, coincide: el rol de las plataformas digitales "es cada vez más evidente a la hora de ampliar el espacio empresarial y ayudar a los jóvenes a acceder a mercados más amplios".

El reporte de ResearchAndMarkets de Q1 2026 confirma la tendencia global: el livestreaming y los videos cortos están dejando de ser un formato de awareness para convertirse en "la capa de venta". En Vietnam, eso se concreta en formatos como Shopee Live y TikTok Shop, y en proyectos como el "Semi-fulfillment Project" de TikTok, que alinea la cadena de suministro con la operación de contenido para resolver problemas de stock, surtido y postventa. Para un joven emprendedor, ya no alcanza con saber transmitir: hay que aprender a operar supply chain y servicio al cliente.

El modelo "Tram Xanh" y la conexión con el programa OCOP

El reporte de VNA describe también el modelo "Tram Xanh Thanh nien" (Estación verde de jóvenes), desarrollado por eComDX junto a SYS Vietnam, que busca integrar la transformación digital con la transición ecológica. La meta declarada es formar "una nueva generación de jóvenes emprendedores capaces de dominar la tecnología, cumplir la legislación y participar más profundamente en la economía digital".

En paralelo, el ecosistema está conectando a jóvenes con conocimientos tecnológicos con cooperativas y productos locales del programa OCOP (Cada comuna, un producto), una iniciativa estatal que busca ampliar las vías de comercialización de productos agrícolas vietnamitas. El movimiento completo tiene una lógica parecida a la de muchos hubs rurales en LATAM: digitalizar la producción tradicional para abrir mercado sin necesidad de intermediarios.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso vietnamita no es directamente replicable — su regulación, idioma y cultura de consumo son distintos — pero el patrón operativo sí. Tres lecciones concretas para founders hispanohablantes que estén pensando en e-commerce o live commerce:

Anticípate al ciclo regulatorio. Vietnam pasó de una fase de "vender sin muchas reglas" a un esquema con autenticación obligatoria y control fiscal. La misma transición ya está pasando en la UE con el DSA y en Brasil con el programa Remessa Conforme. Mapear la regulación local antes de escalar evita reescribir procesos cuando la autoridad toque la puerta.
Construye supply chain antes de construir audiencia. El modelo "Semi-fulfillment Project" que TikTok impulsa en Vietnam muestra que el cuello de botella ya no está en conseguir vistas sino en tener stock, fulfillment y postventa consistentes. Antes de invertir en ads, valida con proveedores reales que puedas sostener un crecimiento de tres dígitos en pedidos.
Piensa en el creador como canal, no como influencer. El reporte de ResearchAndMarkets describe cómo en Vietnam los creadores pasan de "herramientas de awareness" a "canal de venta gestionado". Para una startup hispanohablante, eso implica diseñar su programa de afiliados con métricas de venta atribuible y capacitación, no solo con canjes por posteos.

Vietnam es el laboratorio donde confluyen regulación reciente, plataformas globales y juventud emprendedora. El resultado — sea el mercado que termine siendo — ofrece tres señales claras: el livestream es la nueva tienda, la formalidad ya no es opcional, y la frontera se mueve más rápido de lo que la mayoría de los pequeños operadores puede seguir.