Element Logic ficha a María Angulo como directora de Ventas

María Angulo se incorpora a la dirección de ventas de Element Logic para España y Portugal

Element Logic, especialista en intralogística y mayor integrador del sistema AutoStore según Interempresas, ha incorporado a María Angulo como nueva directora de Ventas para España y Portugal, en un movimiento que se enmarca en la siguiente fase de crecimiento de la compañía en la península ibérica.

Desde su nueva posición, Angulo liderará el departamento comercial, impulsará el desarrollo de negocio y formará parte del equipo de dirección de la filial ibérica, acompañando a las empresas en la definición de soluciones adaptadas a sus retos logísticos, según infoPLC.net.

Un perfil técnico con casi una década en Swisslog

El nombramiento de Angulo no es un fichaje comercial al uso: la nueva directora de Ventas suma más de 15 años de experiencia en el desarrollo de soluciones automatizadas para almacenes y centros de distribución. Su trayectoria más reciente, de casi una década, se ha desarrollado en Swisslog —integrada en el grupo Kuka—, donde ha ocupado cargos de responsabilidad en Consulting, Engineering y Solution Design en España y, más recientemente, como head of Solution Design para el sur de EMEA.

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Antes de Swisslog, Angulo fue Project Engineer en TGW Logistics Group, donde participó en proyectos y licitaciones internacionales desde Austria, Reino Unido y España. Esa combinación de conocimiento técnico en automatización intralogística, gestión de propuestas y acompañamiento a clientes en proyectos complejos es, precisamente, lo que Element Logic busca para escalar su actividad en Iberia.

Element Logic acelera su estructura en Iberia

La llegada de Angulo coincide con un momento de expansión de la cartera de proyectos de la compañía en España y Portugal, y la reorganización no se queda en el área comercial: Álvaro Sánchez de la Iglesia, hasta ahora responsable de Ventas, asume la dirección de Customer Success para España y Portugal, una función orientada a reforzar el acompañamiento tras la puesta en marcha de las soluciones y a detectar nuevas necesidades conforme evoluciona la operativa del cliente.

Se trata del segundo nombramiento directivo relevante de Element Logic en Iberia en los últimos meses. A finales de 2024, la compañía incorporó a Yolanda Ruiz como directora de Consultoría para España y Portugal —procedente de Dematic, donde permaneció 17 años—, según Interempresas. César Nosti, director general de la filial, ya apuntaba entonces que el objetivo era «continuar liderando el mercado AutoStore en Iberia».

Qué está pasando en el sector intralogístico en Iberia

El movimiento encaja con un patrón más amplio: la demanda de automatización de almacenes está tirando del mercado ibérico, empujada por el crecimiento del comercio electrónico, las exigencias de temperatura controlada en alimentación y los requisitos regulatorios del sector farmacéutico, tal como señalaba en 2016 el entonces Head of Sales de Swisslog en España, Alessandro Benzoni, al abrir el mercado ibérico desde las oficinas de Vilanova i la Geltrú (Barcelona).

Element Logic se apoya en AutoStore, el sistema de almacenamiento y picking basado en cubos y robots que, según la propia compañía, es el referente del segmento. En un mercado donde los principales competidores son Swisslog (grupo Kuka), Dematic, TGW Logistics Group y otros integradores europeos, el diferencial suele estar en tres palancas: consultoría previa al proyecto, capacidad de ejecución y servicio postventa. Las tres palancas aparecen en la nueva estructura de Element Logic: Consultoría (Yolanda Ruiz), Ventas (María Angulo) y Customer Success (Álvaro Sánchez de la Iglesia).

¿Qué significa esto para tu startup?

Aunque Element Logic no es una startup al uso, el caso deja tres señales prácticas para founders que operan en mercados B2B industriales o logísticos:

El perfil híbrido técnico-comercial manda en automatización. Element Logic no ficha a una sales manager genérica: ficha a alguien con 15 años diseñando soluciones de intralogística y liderando equipos de Solution Design. En sectores donde el producto requiere configuración compleja por cliente, una dirección comercial sin profundidad técnica suele fallar al cierre.
Reorganizar antes de romper. La compañía crea una dirección de Customer Success en paralelo al refuerzo de Ventas. Es un patrón clásico en empresas en fase de expansión: cuando el pipeline empieza a superar la capacidad de entrega, separar preventa, entrega y postventa deja de ser un lujo.
El talento senior rota entre los tres grandes del sector. Swisslog, Dematic, TGW y Element Logic se intercambian perfiles directivos. Para una startup que intente competir por clientes en este nicho, fichar ex de estos jugadores es un atajo para acortar el ciclo de venta, no un capricho.