Ericsson: caen ventas en América Latina en el 3T 2026

Ericsson cierra el trimestre con América Latina en rojo

Las ventas de Ericsson en América Latina cayeron en el tercer trimestre de 2026 y convirtieron a las Américas en la única de las cuatro áreas de mercado del proveedor sueco con retroceso, en un trimestre en el que el grupo creció 7% en términos orgánicos. Para un founder que vende infraestructura, software o servicios a operadores y empresas industriales en la región, la señal es incómoda: el problema no es la demanda global de conectividad, es el calendario de proyectos en Latinoamérica.

Según el informe trimestral de la compañía, las ventas en las Américas totalizaron SEK19.800 millones (US$2.000 millones) entre julio y septiembre. La cifra se mantuvo estable frente al mismo período del año anterior en términos reportados, pero cayó 1% en términos orgánicos.

¿Qué pasó con las ventas de Ericsson en América Latina?

El contraste con el trimestre anterior es el dato más revelador. En el segundo trimestre ocurrió lo contrario: el crecimiento de América Latina compensó parcialmente la debilidad de Norteamérica. Las Américas registraron ventas por SEK18.800 millones (US$2.000 millones), una baja de 5% frente al 2T25 en términos reportados y una caída orgánica de 1%.

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Entre enero y septiembre, las ventas en las Américas ascendieron a SEK55.700 millones (US$5.600 millones), 8% menos en términos reportados y 1% menos en términos orgánicos. Ericsson atribuyó la baja a las elevadas entregas en Norteamérica en el mismo período del año anterior.

En la conferencia de resultados, el director financiero Lars Sandström destacó que las ventas crecieron en todas las áreas de mercado "con excepción de las Américas, que reportaron una leve caída de 1%". Y precisó: "En las Américas, las ventas crecieron levemente en Norteamérica, pero fueron menores en América Latina".

El detalle por unidad de negocio explica de dónde viene el bache. Las ventas de Networks crecieron levemente en Norteamérica en el 3T, apoyadas por el calendario de proyectos, pero fueron compensadas por menores ventas en América Latina, "principalmente por el calendario de los servicios de despliegue", según el informe trimestral. En cambio, las ventas de Cloud Software and Services en las Américas aumentaron, impulsadas por la "aceleración de entregables de proyectos".

El grupo creció, pero el margen se apretó

A nivel de grupo, Ericsson reportó ingresos de SEK59.500 millones (US$6.000 millones) en el 3T, 6% más que los SEK56.200 millones de un año antes, con un crecimiento orgánico de 7%. El impulso vino de Networks, con las áreas de Noreste de Asia; Sudeste Asiático, Oceanía e India; y Europa, Medio Oriente y África.

El beneficio no acompañó. El EBITA ajustado cayó a SEK10.100 millones (US$1.000 millones) desde SEK15.800 millones, porque la cifra del año anterior incluía una ganancia de capital de SEK7.600 millones por la venta de iconectiv. La utilidad neta fue de SEK5.800 millones (US$580 millones), frente a SEK11.300 millones.

El análisis de resultados de Yahoo Finance añade dos datos que la nota trimestral no pone en primer plano: el EBITA ajustado superó el consenso de analistas, y las ventas de Networks subieron 9% interanual hasta SEK38.700 millones, con crecimiento orgánico en todas las áreas de mercado excepto las Américas. El mismo medio reporta que Ericsson está reorganizando su segmento Enterprise: mueve las ofertas de 5G privado y neutral host a Networks, mantiene Cradlepoint como unidad independiente y pone foco en Vonage.

El CEO Per Narvinger fue explícito sobre lo que viene: "De cara al futuro, el mercado de RAN se mantiene plano, la incertidumbre geopolítica sigue elevada y los costos de componentes son un viento en contra para el margen bruto el próximo año". Para el 4T, Ericsson espera que las ventas de Networks sigan, en líneas generales, la estacionalidad promedio de los últimos tres años y un margen bruto ajustado de 49%–51% en el segmento.

Según el resumen de la llamada de resultados de Yahoo Finance, el encarecimiento de componentes ligado al auge de la IA podría hacer de 2027 un año de transición. Es un dato que cualquier startup de hardware o de infraestructura debería anotar: el costo de los insumos sube para todos, no solo para los grandes.

Redes privadas: la apuesta regional que aún no despega

En el segmento Enterprise, que incluye las redes privadas, las ventas cayeron 10% en términos reportados a SEK4.600 millones (US$460 millones) por la venta de iconectiv, y subieron 1% en términos orgánicos. Sandström habló de "buen impulso de clientes en las redes privadas 5G empresariales", mientras Narvinger afirmó que es "absolutamente una prioridad llegar más rápido a números positivos en el segmento Enterprise".

En América Latina, Ericsson informó a comienzos de este año que había cerrado dos proyectos de redes privadas 4G y 5G en puertos brasileños, firmados a través de operadores móviles socios. Rodrigo Dienstmann, presidente de Ericsson para el Cono Sur, dijo entonces que el mercado regional de redes privadas aún avanzaba lentamente, pero que comenzaba a ganar tracción en sectores como puertos y minería.

Ese diagnóstico coincide con el de otros actores del ecosistema. TeleSemana, en su análisis del mercado de redes privadas en América Latina, señala que la falta de regulación clara y el acceso limitado al espectro siguen siendo los principales obstáculos, aunque Brasil y Chile ya avanzan con modelos que podrían inspirar a la región. El mismo análisis recuerda que la brasileña Anatel liberó el rango de 3,7 GHz para redes privadas, lo que impulsó iniciativas en manufactura, energía y agroindustria, con LTE todavía como tecnología predominante en los despliegues.

BID Invest aporta otra pieza del rompecabezas: en un análisis sobre infraestructura de torres, señala que las redes privadas 5G se despliegan en minas, puertos e instalaciones industriales, y que las compañías independientes de torres ya controlan más de la mitad de la infraestructura existente en la región. El mismo texto proyecta que las suscripciones 5G se acercarán a la mitad de las conexiones móviles de América Latina hacia el final de la década.

Nokia deja el terreno y cambia el mapa competitivo

Los resultados de Ericsson se conocieron dos días después de que su rival Nokia anunciara la venta de su negocio Enterprise Campus Edge (ECE) a la firma de capital privado Aurelius. ECE abarca redes inalámbricas privadas, dispositivos industriales, soluciones de borde y microborde de tecnología operacional (OT) en las instalaciones del cliente, y software para casos de uso de IA industrial. Incluye, por ejemplo, el segmento de proyectos de redes privadas.

En América Latina, Nokia ha dominado ese segmento, con proyectos que involucran principalmente a mineras y empresas de logística. A nivel mundial, la unidad atiende a cerca de 900 clientes en sectores como manufactura, minería, logística, aeropuertos, puertos y generación eléctrica. El valor de la operación no fue revelado y se prevé que el cierre se concrete en el primer semestre de 2027.

Nokia señaló que la venta forma parte de una estrategia para afinar su portafolio y destinar capital a las áreas donde puede generar mayor valor a largo plazo. ZonaMovilidad reporta que la operación se anunció después de que Nokia completara ese mismo mes la venta de su negocio de equipos de cliente para acceso fijo inalámbrico (FWA CPE) a la estadounidense Inseego, otro movimiento dentro de su proceso de reorganización.

La lectura estratégica es doble. Por un lado, un gigante sale de un negocio que en la región todavía no escala. Por el otro, ECE seguirá operando como empresa independiente bajo Aurelius, con foco declarado en automatización industrial con IA. El competidor no desaparece: se vuelve más ágil y más enfocado.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si vendes tecnología a mineras, puertos, logística o manufactura en América Latina, tu comprador está cambiando de interlocutor. Nokia salía del negocio de redes privadas y Ericsson admite que el mercado regional avanza lento. Eso abre una ventana para integradores locales y startups que resuelvan la última milla del despliegue, pero también significa que el ciclo de venta seguirá siendo largo.

Tres movimientos concretos para las próximas semanas:

Revisa tu exposición al calendario de despliegues. El propio Ericsson atribuyó la caída regional al timing de los servicios de despliegue, no a una pérdida de demanda. Si tu revenue depende de proyectos de infraestructura, diversifica hacia contratos recurrentes o de software para no quedar atado al ritmo de instalación de tus clientes.
Posiciónate frente a la reorganización de los grandes. Con Ericsson moviendo 5G privado y neutral host a su unidad Networks, y con ECE operando como compañía independiente bajo Aurelius, habrá proveedores reevaluando sus alianzas regionales. Es un buen momento para acercarte a esos canales con una propuesta complementaria, no competitiva.
Blinda tus costos de componentes. El CEO de Ericsson advirtió que los costos de componentes presionan el margen bruto del próximo año y que 2027 puede ser un año de transición. Si tu producto depende de semiconductores o hardware importado, cierra precios y plazos con tus proveedores ahora, antes de que el ajuste llegue a tu categoría.

Conclusión

Ericsson no perdió América Latina por falta de demanda: perdió ritmo por el calendario de proyectos, en un trimestre donde el grupo creció 7% orgánico y donde el margen se contrajo por costos de componentes y por la comparación con la ganancia extraordinaria de iconectiv. La foto regional es la de un mercado de redes privadas que avanza, pero más despacio de lo que prometía, con obstáculos regulatorios y de espectro que TeleSemana y BID Invest documentan.

Para un founder, la conclusión práctica es que la oportunidad en conectividad industrial latinoamericana sigue ahí, pero exige paciencia de caja y alianzas con operadores. Quien construya para el ciclo largo, y no para el trimestre, es el que va a capturar el mercado cuando el despliegue se acelere.