Escalado B2B de COEC: programa gratis para startups 2026

¿Qué es el programa Escalado B2B de COEC?

Si liderás una startup tecnológica en la Región de Murcia y tu principal reto es escalar ventas en mercados B2B, esta convocatoria es para ti. COEC (Confederación Regional de Organizaciones Empresariales de Murcia) acaba de abrir las inscripciones para la octava edición de su programa Escalado B2B, una iniciativa 100% gratuita diseñada para acelerar el crecimiento comercial de startups tecnológicas en fase de expansión.

El programa cuenta con el respaldo del CEEIC (Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena) y financiamiento del INFO (Instituto de Fomento de la Región de Murcia), lo que garantiza recursos de calidad sin coste alguno para los founders seleccionados.

¿A quién va dirigido el programa Escalado B2B?

La convocatoria está orientada a startups innovadoras y tecnológicas que ya operan en mercados B2B y se encuentran en fase de crecimiento activo. No es para proyectos en idea; es para equipos que ya tienen producto, primeros clientes y quieren romper el techo de ventas.

Los criterios de selección que evalúa COEC incluyen:

Maduración del modelo de negocio y tracción en mercado B2B.
Perfil y experiencia del equipo promotor.
Grado de innovación tecnológica del producto o servicio.
Capacidad de escalabilidad real del modelo comercial.

El programa admite un máximo de 10 a 11 startups por edición, lo que garantiza atención personalizada y un entorno de trabajo colaborativo de alta calidad.

¿Qué ofrece el programa? Formación, IA y mentoría personalizada

Una de las grandes apuestas de esta edición es la integración de inteligencia artificial y automatización como palancas clave para escalar ventas B2B. Lejos de quedarse en teoría, el programa combina sesiones formativas con acompañamiento práctico adaptado a cada startup participante.

Estructura del programa

El itinerario arranca con una reunión presencial en la sede de la startup, donde el equipo de COEC realiza un prediagnóstico comercial y diseña un plan de trabajo a medida. A partir de ahí, los participantes acceden a:

Sesión presencial de arranque en Cartagena, enfocada en construir un Departamento de Ventas Altamente Escalable, con ponentes que son CEOs de startups tecnológicas de referencia.
Masterminds online con founders del ecosistema, donde se comparten aprendizajes reales y se resuelven bloqueos comerciales concretos.
Consultorías individualizadas con expertos en ventas B2B, generación de leads cualificados, negociación y cierre.
Plan de acción final con próximos pasos claros para escalar el área comercial.

Temáticas clave del programa

Las materias que abordan los participantes incluyen, entre otras:

Estrategias de generación de leads cualificados en B2B.
Uso de inteligencia artificial y automatización en procesos de ventas.
Comunicación estratégica y posicionamiento ante grandes cuentas.
Negociación y técnicas de cierre en ciclos de venta largos.
Gestión y liderazgo de equipos comerciales escalables.
Buenas prácticas de startups exitosas en el ecosistema español.

Fechas clave e inscripción: no dejes pasar el plazo

El calendario de esta octava edición es el siguiente:

Plazo de inscripción: hasta el 22 de marzo de 2026.
Inicio del programa: previsto para abril de 2026.
Formato: combinado (presencial en Cartagena y sesiones online).
Coste: totalmente gratuito para las startups seleccionadas.

Para postular, debes completar el formulario oficial disponible en la web de COEC. La selección se realiza según los criterios mencionados y los cupos son limitados, por lo que se recomienda presentar candidatura cuanto antes.

Puedes acceder al formulario de inscripción y más información en: coec.es — Escalado B2B.

¿Por qué importa este programa en el ecosistema startup de Murcia?

El programa Escalado B2B lleva ya ocho ediciones consolidando un ecosistema startup en la Región de Murcia que muchas veces pasa desapercibido en los grandes focos del emprendimiento español. Sin embargo, edición tras edición, startups como Inbentus y Vócali han pasado por este proceso y han demostrado que escalar ventas B2B con metodología estructurada y apoyo institucional es completamente viable desde el sureste español.

Para los founders que lideran estas startups, el valor real del programa no está solo en la formación, sino en el acceso a una red de pares: otros equipos que enfrentan los mismos retos de ciclos de venta largos, compradores institucionales exigentes y equipos comerciales pequeños que deben rendir al máximo.

La incorporación de IA y automatización como eje transversal de esta edición es, además, una señal clara: el ecosistema B2B español está acelerando su transformación digital y las startups que no integren estas herramientas en su proceso comercial van a quedar rezagadas. Este programa te da el marco para hacerlo con criterio y con acompañamiento experto.

Conclusión

Si tu startup tecnológica opera en mercados B2B y estás en la Región de Murcia, el programa Escalado B2B de COEC es una de las oportunidades más concretas y accesibles del ecosistema regional en 2026. Formación personalizada, expertos con trayectoria real, integración de inteligencia artificial en ventas y, sobre todo, sin coste. El plazo de inscripción cierra el 22 de marzo de 2026, así que si cumples el perfil, actúa ahora.

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