Foccuz: La estafa que llevó a la startup a la quiebra

La Promesa Truncada de Foccuz

Foccuz, una prometedora startup chileno-uruguaya especializada en software para equipos de ventas B2B, enfrenta un escenario de insolvencia y proceso de liquidación tras revelarse una presunta estafa millonaria que involucra a uno de sus cofundadores. La empresa, que apenas en febrero de 2026 había cerrado una ronda de inversión de US $700,000, ahora se encuentra al borde de la quiebra debido a supuestas irregularidades financieras que han devastado su operación.

El caso, reportado por The Clinic, señala que la cofundadora Claudia Van Os, quien ocupaba el cargo de COO (Chief Operating Officer) y estaba a cargo de las finanzas, habría falseado información financiera crítica y transferido fondos corporativos a su cuenta personal. Esta situación no solo afectó la viabilidad operativa de la empresa, sino que también dañó gravemente su reputación en el ecosistema emprendedor de la región.

¿Qué Hace Foccuz y Por Qué Era Prometedora?

Foccuz desarrolló una plataforma que actuaba como ‘copiloto’ para equipos comerciales de empresas de software B2B. Su propuesta de valor incluía proporcionar automáticamente insights para mejorar conversiones, aumentar el ticket promedio, reducir ciclos de ventas y automatizar procesos manuales como el cálculo de comisiones y proyecciones de ventas.

La startup apuntaba específicamente a empresas con entre 8 y 40 ejecutivos de ventas que utilizan CRM para gestionar sus procesos comerciales. Antes de su lanzamiento oficial previsto para abril de 2026, Foccuz ya había conseguido 15 clientes (10 activos y cinco próximos a sumarse) en Colombia, México y Chile, logro notable considerando que no habían salido activamente a vender.

El equipo estaba conformado por 10 personas: seis en Uruguay concentrando la base tecnológica, y cuatro en Chile en ventas y operaciones. Los cofundadores eran los uruguayos Gabriel García da Rosa (CEO) y Martín Llofriu (CTO), junto a la chilena Claudia Van Os (COO).

El Fraude que Cambió Todo

Según la demanda judicial presentada, Claudia Van Os habría cometido administración desleal, una figura legal que implica el abuso de facultades en perjuicio del patrimonio de la empresa. Los hechos denunciados incluyen:

Falsificación de información financiera presentada a socios e inversores
Transferencias no autorizadas de fondos corporativos a cuentas personales
Incumplimiento de obligaciones laborales en Chile y Uruguay, dejando sin pagar salarios
Impago a proveedores críticos para la operación
Falta de respuesta a correos de clientes, deteriorando las relaciones comerciales

Estos actos habrían llevado a la empresa a la insolvencia y posteriormente a un proceso de liquidación, poniendo en riesgo no solo el capital invertido sino también los empleos del equipo y los compromisos con clientes que confiaron en la plataforma.

Lecciones Críticas de Gobernanza para Founders

El caso de Foccuz expone vulnerabilidades críticas que todo founder tech debe tomar en cuenta al estructurar su startup:

1. Separación de Roles y Controles Internos

Concentrar las funciones operativas y financieras en una sola persona sin controles y contrapesos adecuados es un riesgo existencial. Incluso en etapas tempranas, es fundamental implementar:

Dual approval para transferencias significativas
Revisión periódica de cuentas por más de una persona
Acceso compartido a información financiera entre cofounders
Auditorías internas trimestrales, aunque sean básicas

2. Transparencia Financiera Entre Cofundadores

Los cofundadores deben mantener visibilidad total sobre el estado financiero de la empresa. Herramientas de gestión financiera con dashboards compartidos, reuniones semanales de revisión de gastos y reportes automatizados pueden prevenir sorpresas desagradables.

3. Due Diligence en la Conformación del Equipo Fundador

La confianza es fundamental, pero debe complementarse con verificación de antecedentes, referencias profesionales sólidas y acuerdos legales claros que establezcan responsabilidades fiduciarias. Un Shareholders Agreement robusto debe incluir cláusulas de protección ante mala conducta.

4. Señales de Alerta Temprana

Los founders deben estar atentos a red flags como:

Retrasos inexplicables en reportes financieros
Resistencia a compartir información detallada
Discrepancias entre proyecciones y realidad operativa
Quejas de proveedores o empleados sobre pagos pendientes

5. Estructuras Legales de Protección

Establecer desde el inicio:

Cuentas corporativas con múltiples firmantes obligatorios
Pólizas de seguros contra fraude y mala praxis
Auditorías externas anuales, especialmente post-inversión
Reportes obligatorios a la junta de socios/inversores

El Impacto en el Ecosistema Regional

El caso de Foccuz resuena particularmente en el ecosistema startup de LATAM, donde la confianza entre cofundadores y la informalidad en etapas tempranas son comunes. Este tipo de fraudes no solo destruyen empresas prometedoras, sino que:

Erosionan la confianza de inversores en startups de la región
Generan escepticismo en el mercado sobre nuevos emprendimientos
Afectan la reputación de los ecosistemas nacionales (Chile y Uruguay en este caso)
Dificultan el acceso a capital para otros founders que operan con integridad

Para inversionistas, este caso refuerza la importancia de realizar due diligence exhaustivo no solo del modelo de negocio, sino de los founders, sus antecedentes y la implementación de controles desde la primera inversión.

El Camino Legal y las Consecuencias

La querella judicial contra Claudia Van Os por administración desleal puede resultar en consecuencias penales y civiles significativas, incluyendo:

Penas de cárcel en caso de comprobarse el delito
Obligación de restitución de los fondos sustraídos
Inhabilitación para ejercer cargos corporativos
Demandas civiles por daños y perjuicios de parte de socios e inversores

Para Gabriel García da Rosa y Martín Llofriu, los otros cofundadores, el desafío ahora es recuperar lo posible del proceso de liquidación y aprender de esta experiencia devastadora. El ecosistema startup seguirá de cerca el desarrollo de este caso como referencia para futuras estructuras de gobernanza.

Conclusión

El caso de Foccuz es un recordatorio brutal de que el éxito de una startup no depende solo de un producto innovador, tracción temprana o capital levantado. La gobernanza, transparencia y controles financieros son pilares fundamentales que no pueden sacrificarse en nombre de la velocidad o la confianza entre cofundadores.

Para founders en etapas tempranas, este caso debe servir como llamado a implementar desde el día uno estructuras de protección que salvaguarden el patrimonio de la empresa, los intereses de los inversionistas y el bienestar del equipo. La prevención mediante controles adecuados siempre será menos costosa que los procesos de recuperación después de un fraude.

El ecosistema emprendedor latinoamericano necesita casos de éxito construidos sobre bases sólidas de integridad y transparencia. Solo así se podrá generar la confianza necesaria para que más capital fluya hacia la región y más startups puedan escalar de manera sostenible.

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