Franco Valente crece 20% con una inversión de US$3M que hizo 5 años atrás

Una textil que apostó antes de la tormenta

El contraste no puede ser mayor. Mientras Rever Pass y Be Rebel (IGT33 S.A.) acaban de entrar en concurso preventivo con una deuda superior a $7.000 millones según una nota de Infobae del 19 de agosto de 2026, la marca de toallas Franco Valente, dueña de Rizo SA, transita 2026 con un crecimiento interanual cercano al 20% en ventas y asegura estar ganando cuota de mercado, según publicó El Cronista el 26 de agosto.

La diferencia no es suerte, ni producto, ni geografía: es timing. Las dos firmas pertenecen al mismo sector y enfrentan el mismo entorno macro, pero llegaron a esta crisis con estructuras productivas radicalmente distintas. Y ahí está el matiz que cualquier founder puede llevarse a su propia mesa.

Una inversión de US$3M pensada para otro mundo

Hace unos cuatro o cinco años, los dueños de Franco Valente viajaron a Turquía e Italia para estudiar tecnologías de fabricación de toallas. Volvieron con una decisión: renovar por completo el esquema productivo de sus dos plantas en San Martín. El costo de esa jugada fue una inversión cercana a US$3 millones que llevó la capacidad máxima desde unos 30.000 kilos mensuales de toallas hasta 200.000 kilos.

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En ese momento, el sector textil argentino todavía no enfrentaba la apertura importadora ni el derrumbe del consumo que se profundizaron en 2024 y 2025. La inversión se hizo pensando en crecer, no en defenderse. Y sin embargo, terminó funcionando como escudo.

Marcelo Olivero, director industrial de Rizo SA, lo resume así, según recoge El Cronista: «Las inversiones fuertes se hicieron cuatro o cinco años atrás. Después empezaron la crisis y la apertura de la importación».

Por qué ganó donde otros perdieron

El fenómeno de las importaciones baratas vía plataformas como Shein y Temu pegó primero en todo el sector. La baja de precios comprimió márgenes y erosionó ventas. Pero Franco Valente asegura que la tendencia empezó a revertirse. ¿Por qué?

La respuesta está en dos palancas que cualquierPyme puede identificar:

Calidad como diferenciador real. «En general los importadores atacan el producto masivo, porque tienen que hacer rotar el inventario», explicó Olivero. Las toallas se midieron por características concretas: absorción, suavidad y durabilidad. El segmento quedó más protegido.
Eficiencia interna para defender margen. La empresa absorbió parte de los aumentos de costos sin trasladarlos a precio, ganando eficiencia, revisando compras y elevando la automatización de sus plantas.

El resultado es un mix poco habitual en 2026: más ventas con márgenes menores, pero positivos.

La contracara del sector: cuando la transición no se planifica

El caso opuesto lo cuenta IGT33 S.A., la sociedad detrás de Rever Pass y Be Rebel. Según Infobae, en el ejercicio cerrado en noviembre de 2025 las ventas cayeron de $15.475 millones a $11.814 millones en moneda constante, una baja cercana al 24%. Las pérdidas se multiplicaron casi por nueve: pasaron de $515 millones a $4.365 millones.

El pasivo supera los $7.000 millones, con $3.276 millones de deuda bancaria ($2.264 millones con el Banco Nación y $866 millones con Banco Provincia), $975 millones de deuda fiscal y $1.725 millones en obligaciones previsionales, laborales y con proveedores. La firma ya arrastraba 65 cheques rechazados por más de $300 millones.

El CEO Pablo Sonne reconoció ante Infobae que la apertura los obligó a dejar de tener «una matriz productiva para adaptarnos a una de producto importado». Cerraron locales en shoppings y en la Costa Atlántica para concentrarse en canales más eficientes, pero el crédito llegó a tasas cercanas al 100% anual durante 2025, lo que hizo inviable sostener la operación con la estructura anterior.

¿Qué significa esto para tu startup?

La historia de Franco Valente no es un caso de éxito de marketing ni de producto milagroso. Es un caso de capacidad instalada comprada antes de necesitarla. Tres lecciones concretas para founders que operan en mercados volátiles:

Pensá en escala cuando el crédito es barato, no cuando todo es urgente. Esperar a tener «el problema» para invertir suele llegar tarde. Cuando el contexto macro gira, conseguir financiamiento se vuelve casi imposible, como le pasó a IGT33 con tasas al 100% anual en 2025.
Construí defensividad por estructura de costos, no solo por precio. Automatizar, revisar compras y ganar eficiencia antes de la crisis deja margen propio cuando llega la tormenta. Franco Valente hoy puede comprimir margen sin entrar en rojo.
Apuntá a segmentos que el importador no quiere defender. El importador masivo rota inventario rápido y pelea precio. Si tu producto compite por calidad, durabilidad o servicio, la guerra de precios te afecta menos. Franco Valente detectó esto en hoteles, distribuidores y canales corporativos de todo el país.

El plan B que Franco Valente ya tiene listo

La empresa todavía no usa toda la capacidad que incorporó con la modernización. Eso, paradójicamente, es parte de la apuesta. Si el consumo se recupera, ya tienen la planta lista para producir a casi siete veces lo que hacían antes sin una nueva inversión grande. Mientras tanto, avanzan con una estrategia comercial más agresiva en el interior del país, donde detectan menor oferta importada que en el Área Metropolitana de Buenos Aires.

«Estamos ganando participación en el mercado. Creo que cuando esto se estabilice más, la empresa va a explotar. Estamos preparados», cerró Olivero. La compañía hoy atiende 832 clientes activos entre distribuidores, comercios, hoteles y empresas, y opera desde un centro de distribución en Barracas.

La moraleja no es nueva, pero el contexto la hace más urgente: en sectores golpeados por apertura importadora y caída del consumo, la diferencia entre crecer y quebrar se define años antes de la crisis.