Definición rápida
Fractional Executive es un ejecutivo senior (CFO, CMO, CTO, CPO) que trabaja para múltiples empresas simultáneamente en roles part-time, ofreciendo experiencia de nivel C-suite a startups y empresas medianas que no pueden o no necesitan un ejecutivo de tiempo completo.
¿Qué significa Fractional Executive?
El término Fractional (fraccionario) hace referencia a que este ejecutivo dedica una fracción de su tiempo a cada empresa cliente — típicamente entre 10 y 20 horas semanales. Un Fractional CFO puede trabajar simultáneamente con 3-5 startups, siendo «el CFO» de cada una sin serlo a tiempo completo.
Este modelo creció exponencialmente después de 2020, cuando la pandemia normalizó el trabajo remoto. En LATAM, está creciendo rápidamente como alternativa a costosos hires de C-Level en startups de etapa Seed a Serie A.
¿Cómo funciona un Fractional Executive?
- Tiempo: 10-20 horas semanales por cliente.
- Duración: Contratos de 3-12 meses, renovables.
- Compensación: USD 3,000-15,000/mes según rol, experiencia y horas.
- Roles más comunes: Fractional CFO, CMO, CTO, CPO.
La diferencia con un consultor es que el Fractional Executive tiene ownership y responsabilidad operativa — no solo asesora, sino que ejecuta.
Ejemplos reales en LATAM
Fractional CFOs en Chile: Startups chilenas de etapa seed que levantan capital de CORFO frecuentemente contratan Fractional CFOs para preparar estados financieros y procesos de due diligence.
Fractional CTOs en México: El ecosistema tech de CDMX tiene una comunidad creciente de ex-CTOs que ofrecen servicios fractional a fundadores no técnicos.
Fractional Executive vs Consultor vs Advisor
| Criterio | Fractional Executive | Consultor | Advisor |
|---|---|---|---|
| Ownership del área | Sí | No | No |
| Ejecución | Sí | Parcial | No |
| Remuneración | Mensual fija | Por proyecto/hora | Equity |
Errores comunes con Fractional Executives
- Sin onboarding claro: Integrar a alguien 3 días por semana requiere procesos explícitos.
- Expectations poco claras: Define qué se espera en semana 1, 4 y 12.
- No darles acceso real: Un Fractional CMO sin presupuesto ni equipo no logra resultados.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuándo tiene sentido contratar un Fractional Executive?
Cuando necesitas expertise senior en un área clave pero no tienes presupuesto para un full-time. Ideal para startups en etapa Seed a Serie A.
¿El Fractional Executive puede volverse full-time?
Sí, es un camino natural. Muchas relaciones fractional derivan en contrataciones permanentes cuando la empresa escala.
¿Cómo encuentro un buen Fractional Executive en LATAM?
Redes de alumni universitarios, LinkedIn, comunidades de startups locales, recomendaciones de otros founders. El networking en el ecosistema es la mejor fuente.
