Definición rápida
Strategic Advisor es un profesional con experiencia y redes específicas que asesora formalmente a una startup a cambio de equity, enfocado en decisiones de alto impacto: expansión geográfica, alianzas estratégicas, fundraising o posicionamiento competitivo.
¿Qué significa Strategic Advisor?
Un Strategic Advisor (Asesor Estratégico) es una figura más formal que un mentor pero menos comprometida que un miembro del Advisory Board. La distinción clave es el foco: mientras un mentor guía al emprendedor en su desarrollo personal y profesional, el Strategic Advisor está orientado a mover métricas específicas del negocio.
El Strategic Advisor típicamente tiene acceso único que el founder no puede construir rápidamente: relaciones con grandes corporativos potenciales clientes, acceso a fondos de inversión específicos, experiencia regulatoria en un mercado de expansión, o reconocimiento en el sector que valida la startup.
¿Cómo funciona un Strategic Advisor?
Los elementos típicos del acuerdo:
- Equity: 0.1% a 0.5% con vesting de 1-2 años y cliff de 6 meses.
- Tiempo comprometido: 2-5 horas al mes. Más que un mentor casual, menos que un advisor full.
- Entregables específicos: A diferencia del mentor, el Strategic Advisor tiene objetivos claros (hacer 3 intros a fondos, abrir puerta con corporativo X, revisar estrategia de pricing).
- Duración: 12-24 meses, con revisión mutua.
- Formalización: Contrato de asesoría con equity agreement.
Ejemplos reales en LATAM
Expansión México-Colombia: Muchas startups chilenas contratan Strategic Advisors locales en México y Colombia antes de expandirse, dándoles 0.25% de equity a cambio de sus redes y conocimiento regulatorio local.
Fundraising advisors: Ex-VCs o GPs de fondos que actúan como Strategic Advisors para preparar el pitch, las métricas y las intros a los fondos correctos para una ronda específica.
Corporate development advisors: Ejecutivos de grandes empresas que ayudan a startups a navegar procesos de ventas B2B complejos hacia corporativos de su sector.
Strategic Advisor vs Mentor vs Advisory Board Member
| Criterio | Strategic Advisor | Mentor | Advisory Board Member |
|---|---|---|---|
| Foco | Métricas del negocio | Desarrollo del founder | Estrategia general |
| Equity | 0.1-0.5% | Generalmente ninguno | 0.1-0.5% |
| Formalidad | Media (contrato) | Baja (informal) | Alta (acuerdo formal) |
| Tiempo/mes | 2-5 horas | 1-3 horas | 3-8 horas |
Errores comunes con Strategic Advisors
- Dar equity antes de validar el fit: Prueba 90 días sin compromisos antes de firmar el equity agreement.
- No definir entregables concretos: «Asesoría estratégica» sin objetivos medibles es decorativa.
- Demasiados advisors: Más de 5-7 strategic advisors se vuelve inmanejable y diluye el cap table innecesariamente.
- Confundir acceso con ejecución: El advisor abre puertas; el founder cierra las oportunidades.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuándo necesito un Strategic Advisor vs un empleado?
Un Strategic Advisor es para acceso y perspectiva que no puedes comprar con un salario. Si lo que necesitas es trabajo ejecutado de forma continua, necesitas un empleado o un Fractional Executive.
¿El Strategic Advisor puede convertirse en inversor?
Sí y es relativamente común. Un advisor que ve de cerca el progreso de la startup durante 6-12 meses frecuentemente decide invertir cuando se abre la siguiente ronda, o conecta con fondos de su red. Muchos Operator Angels empezaron como Strategic Advisors.
¿Cómo estructuro el equity de un Strategic Advisor?
Lo estándar es equity restringido con vesting mensual a 24 meses y cliff de 6 meses. Usa un acuerdo simple de 1-2 páginas que defina el equity, el vesting, las expectativas de tiempo y una cláusula de terminación anticipada.
