Jonatan Loidi llega a Tucumán con liderazgo, IA y ventas

Jonatan Loidi y Martín Merlini: dos bloques para repensar cómo vender y cómo operar con IA

El próximo 20 de octubre, el Hotel Hilton de Tucumán será sede de una jornada que cruza dos agendas que hoy obsesionan a cualquier founder: cómo construir equipos de ventas que cierren acuerdos de alto valor en mercados volátiles, y cómo dejar de tratar a la inteligencia artificial como una promesa de keynote para convertirla en una herramienta cotidiana de gestión. Los protagonistas serán Jonatan Loidi — conferencista internacional posicionado en el top 5 de speakers nacionales y autor de diez libros, tres de ellos bestsellers — y Martín Merlini, un speaker especializado que dictará un entrenamiento dinámico orientado al dominio práctico de la IA en empresas y negocios.

La cita está diseñada para líderes, empresarios, ejecutivos, emprendedores y estudiantes de carreras afines, y combina capacitación con módulos de vinculación profesional. La preventa cierra este fin de semana antes del salto a tarifa general, según informó la organización.

Qué va a traer Jonatan Loidi: liderazgo adaptativo y la tesis de «Vender o desaparecer»

Loidi llega a Tucumán con un bloque centrado en tres ejes que se han vuelto recurrentes en su agenda: liderazgo e innovación adaptativa, psicología del consumo y diseño de metodologías de Experiencia del Cliente (CX) orientadas a la fidelización. Su enfoque, según la descripción del evento, apunta a entregar herramientas concretas para interpretar variables cambiantes del mercado y transformarlas en estrategias comerciales de alto rendimiento.

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La tesis de su trabajo reciente quedó plasmada en el libro «Vender o desaparecer», publicado por la editorial Errepar. En diálogo con La Nación, Loidi sostuvo que la venta dejó de ser un proceso periférico para convertirse en «el pilar central de la existencia de cualquier organización», y que el error más habitual de las compañías latinoamericanas es competir únicamente por precio, una dinámica que erosiona rentabilidad y relevancia de forma progresiva. El libro se aleja de la teoría convencional y propone metodologías para construir estrategias comerciales sólidas, con casos derivados de su trabajo con directivos y deportistas de élite en más de veinte países, incluidos destinos como Japón y centros de innovación en Estados Unidos.

Su trayectoria académica —es Doctor Honoris Causa por su labor en América Latina y docente en programas internacionales, según La Nación— le da al bloque un anclaje entre lo conceptual y lo aplicable, algo que suele faltar en eventos de liderazgo más cerca del coaching motivacional que de la operación real.

Qué va a aportar Martín Merlini: IA sin humo

El bloque de Martín Merlini se presenta como la contracara tecnológica de la jornada. Su entrenamiento apunta a responder dos preguntas que se repiten en cualquier reunión de socios en 2026: dónde está parada hoy la IA a nivel de producto y adopción, y —sobre todo— cómo sacarle provecho práctico en empresas, negocios y desarrollo personal.

La organización lo describe como un speaker especializado en IA, y su rol en el evento es complementar el temario comercial con una visión de «vanguardia tecnológica» que aporte criterio para la toma de decisiones. Es decir, no es un bloque teórico sobre arquitecturas de modelos: está pensado para que un director comercial, un fundador PyME o un jefe de equipo entienda qué herramientas tiene a mano, qué puede automatizar ya y dónde están las trampas de adopción.

Por qué este tipo de eventos importa para founders hispanohablantes

Hay tres razones por las que una jornada como la de Tucumán merece atención más allá del circuito local.

Primero, la combinación es la correcta. Separar «ventas» de «tecnología» en la agenda del founder es un lujo que ya no se puede sostener. Los equipos comerciales que están creciendo en 2026 —los que no compiten por precio, como insiste Loidi en su libro— son los que están apalancando IA para calificación de leads, personalización de propuestas y seguimiento post-venta. Ver ambos temas en un mismo día evita la típica fragmentación: lunes taller de ventas, martes webinar de IA, cero conexión entre ambos.

Segundo, la agenda de CX se come al embudo. La idea de diseñar metodologías de Experiencia del Cliente pensadas para fidelización —y no solo para cerrar la primera venta— es exactamente donde está el margen para startups B2B en mercados maduros. El coste de adquisición subió; la única defensa sostenible es aumentar el lifetime value, y eso pasa por rediseñar la experiencia post-compra.

Tercero, el networking regional sigue siendo infravalorado. El módulo de vinculación profesional del evento convierte al Hilton tucumano en un polo puntual de generación de acuerdos y alianzas. Para founders del Noroeste Argentino (NOA) y de provincias con menor densidad de eventos tech que Buenos Aires, CDMX o Madrid, este tipo de jornadas son una vía concreta para abrir mercado con pares y clientes sin viajar 1.500 kilómetros.

¿Qué significa esto para tu startup?

Más allá de si asistís o no el 20 de octubre, la agenda de la jornada apunta a tres decisiones que un founder debería tomar este trimestre, independientemente del evento:

Auditar tu embudo con la pregunta de Loidi: ¿en qué paso estás compitiendo por precio? Si la respuesta es «en la propuesta inicial», el problema no es de营销 sino de posicionamiento y propuesta de valor. Reescribir el pitch con foco en outcomes medibles suele rendir más que cualquier descuento.
Asignar un owner interno de IA. Una de las trampas más comunes es tratar la IA como proyecto transversal sin responsable. Merlini trabaja sobre esta idea: alguien en el equipo debe tener entre 10% y 30% de su tiempo dedicado a mapear herramientas viables, probarlas en procesos reales y reportar aprendizajes al resto del equipo.
Diseñar un mini-CX post-venta. Antes de invertir en más leads, mapear los 30 días posteriores a la primera compra: emails, onboarding, check-ins, NPS. Mejoras en esa ventana suelen impactar más en MRR que duplicar el gasto en adquisición.

Datos clave del evento

Fecha: 20 de octubre.
Lugar: Hotel Hilton, Tucumán, Argentina.
Speakers confirmados: Jonatan Loidi (liderazgo, ventas, CX) y Martín Merlini (IA aplicada).
Perfil del público: líderes, empresarios, ejecutivos, emprendedores y estudiantes de carreras afines.
Formato: conferencias + módulos de networking profesional.
Preventa: cierra este fin de semana, antes del salto a tarifa general.