La Buhardilla del Marketing lleva el GEO a sus clientes

La nueva frontera del marketing: aparecer en las respuestas de la IA

La inteligencia artificial ya no cambia solo cómo trabajan las empresas. Las AI Overviews de Google llegan a unos 2.500 millones de personas al mes, según Analytics Insight, y los consumidores cada vez hacen menos clic en los enlaces para resolver sus dudas: lanzan preguntas directas a ChatGPT, Gemini o Perplexity y reciben una respuesta ya sintetizada. Para los equipos de marketing eso abre un problema nuevo, de nada sirve aparecer en la primera posición si la IA entrega la respuesta antes de que el usuario haga clic.

El fenómeno es medible. Según el análisis de Ahrefs recogido por Forbes, cuando un resultado aparece bajo una AI Overview de Google pierde alrededor del 58% del CTR aunque se mantenga en la posición número uno. Pew Research, citado por Analytics Insight, detectó que con un resumen de IA los usuarios hacen clic en un resultado un 8% de las veces, frente al 15% cuando no hay resumen. Y un benchmark reciente de la plataforma RankOS, recogido por Yahoo Finance, estima que cerca del 87% de las empresas estadounidenses no aparecen en respuestas de IA aunque estén en primera página de Google.

GEO, la nueva capa del SEO que apunta a las respuestas sintéticas

Ante este cambio, las agencias especializadas están sumándole al SEO tradicional una capa que ya tiene nombre: Generative Engine Optimization (GEO), en español, posicionamiento en inteligencia artificial. No reemplaza al SEO clásico, lo complementa. Su objetivo es que el contenido de una marca esté estructurado de forma que los modelos de lenguaje lo puedan extraer, citar y recomendar dentro de la respuesta que entregan al usuario.

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El término se formalizó en un paper académico de 2023 firmado por investigadores de IIT Delhi y Carnegie Mellon (publicado en arXiv), según recoge Tech Times, que demostró que añadir datos estructurados, citas y evidencia estadística puede mejorar hasta un 41% la visibilidad de una fuente en motores generativos. Más recientemente, Adobe anunció en noviembre de 2025 la compra de Semrush por unos 1.900 millones de dólares en efectivo, y vinculó la operación a las oportunidades que abre la llamada IA agéntica para medir la presencia de las marcas. Es la señal de mercado más fuerte hasta la fecha de que las grandes plataformas están tratando GEO como una categoría propia.

Google, en su guía oficial de 2026 sobre AI Overviews y AI Mode, mantiene una postura más prudente: según la misma cobertura de Tech Times, la compañía sostiene que optimizar para sus funciones generativas sigue siendo SEO, porque ambos se apoyan en los mismos sistemas de ranking. El matiz importa, GEO no exige renunciar a los fundamentos de posicionamiento, sino añadir encima legibilidad para máquinas (schema, FAQ, listas, citas) y señales de autoridad (E-E-A-T, cobertura externa).

Por qué el consumidor ya no se comporta como en 2018

El volumen del lado de la demanda hace que el tema haya dejado de ser teórico. OpenAI informó a finales de febrero de 2026 que ChatGPT supera los 900 millones de usuarios activos semanales, casi el doble que un año antes, según Tech Times. Y el informe Previsible 2025 State of AI Discovery, que analizó 1,96 millones de sesiones de modelos de lenguaje, registró que las sesiones referidas desde IA crecieron un 527% entre enero y mayo de 2025 (de unas 17.000 a unas 107.000), aunque todavía representan menos del 1% del tráfico web total.

Este cambio no reduce el SEO a cero, pero redistribuye la atención. Un estudio de Seer Interactive, también citado por Analytics Insight, observó que el CTR orgánico en queries con AI Overview cayó del 1,76% al 0,61% y se recuperó solo hasta el 2,4% en febrero de 2026; las marcas citadas dentro de la AI Overview, en cambio, recibían un 35% más de clics que las no citadas. La paradoja es útil para los fundadores, menos clics totales, pero más valiosos los pocos que llegan.

La Buhardilla del Marketing lleva GEO a su cartera de clientes

En ese contexto se inscribe la apuesta de La Buhardilla del Marketing, agencia de marketing digital con sede en Málaga y más de 11 años de experiencia, que ha empezado a integrar el posicionamiento en IA dentro de los servicios que ofrece a sus clientes. Según publica Diario SUR, la agencia suma a sus líneas tradicionales de SEO, campañas digitales, redes sociales y creación de contenidos una capa específica orientada a mejorar la presencia y comprensión de las marcas en buscadores y asistentes basados en IA.

Fundada en Málaga, la agencia declara haber trabajado ya en más de 400 proyectos con más de 200 clientes, entre ellos Aqualand, Cruz Roja y la Universidad de Málaga. Su equipo describe el momento como un cambio de escala comparable a la llegada de las redes sociales o al crecimiento de Google: las empresas tienen que entender dónde está buscando ahora su público y adaptar su presencia digital a esos espacios.

Sobre el uso de la propia IA dentro de las campañas, la agencia insiste en un matiz que repiten los responsables de marketing con experiencia práctica, el modelo puede procesar miles de datos, pero elegir qué merece la pena hacerse con ellos sigue exigiendo criterio humano, conocimiento del negocio y estrategia.

¿Qué significa esto para tu startup?

No hace falta contratar una agencia especializada para empezar. Lo que sí conviene es tratar la visibilidad en IA como un canal medible, no como un experimento. Tres acciones concretas que cualquier founder puede poner en práctica este mes:

Audita qué dice de ti la IA hoy mismo. Abre ChatGPT, Perplexity, Gemini y Google AI Overviews y haz entre cinco y diez preguntas reales que haría tu cliente ideal. Apunta qué marcas aparecen citadas junto a ti o en tu lugar. Esa es tu línea base.
Reescribe tu página principal pensando en extracción. Coloca la respuesta a la pregunta principal en los primeros 200 caracteres, usa preguntas explícitas en los encabezados (formato H2 en preguntas), añade listas, tablas y datos propios citables. Incluye schema de tipo FAQPage, Organization y Article. SEO y GEO se alimentan del mismo HTML.
Apoya la autoridad con fuentes externas. GEO pondera E-E-A-T y citas externas. Busca que tu marca aparezca en medios relevantes, directorios sectoriales y notas de prensa verificables; cada cita funciona como señal de que eres una fuente fiable, no un clon más.

La dimensión geográfica también pesa. La Buhardilla del Marketing compite con el resto de agencias del sector desde Málaga, no desde Silicon Valley, y aun así puede pelear por aparecer en respuestas globales de IA si estructura bien su contenido. Esa es, probablemente, la mejor noticia del nuevo escenario: para una startup pequeña, GEO es más accesible de lo que fue el SEO hace 15 años, porque las máquinas premian la claridad y la autoridad por encima del tamaño del presupuesto.