La Segunda busca insurtechs: 5 retos, cierre el 16/11

La Segunda abre su convocatoria insurtech: qué problemas quiere resolver

La Segunda Seguros salió a buscar startups y scaleups tecnológicas capaces de resolver cinco problemas concretos de su negocio, en una convocatoria que cierra el 16 de noviembre y que organiza junto con la Cámara Insurtech Argentina a través del programa LinkUp. El premio no es un cheque: es un Demo Day presencial en Rosario el 15 de diciembre, frente a los directivos que deciden qué tecnología entra o no en una aseguradora.

Eso cambia la naturaleza del ejercicio para un founder. No se trata de levantar capital, sino de vender un piloto a una compañía que ya publicó cuáles son sus dolores. La convocatoria apunta a conectar nuevas tecnologías con necesidades concretas de la compañía, desde la automatización de tareas hasta la comercialización de seguros.

¿Cuáles son los cinco desafíos que plantea La Segunda?

La aseguradora definió cinco áreas prioritarias para esta edición:

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Automatización de gestiones administrativas de los productores de seguros. Todo lo que hoy consume horas de back office de la red comercial.
Ciberseguridad que garantice la continuidad de servicios críticos. No es un desafío de producto, es un desafío de infraestructura: una aseguradora no puede quedarse sin operar.
Captación de clientes por canales digitales y mejora de la conversión comercial de la red de productores. Adquisición y conversión, medidas con números.

Leído en conjunto, hay un patrón que conviene entender antes de postular. Cuatro de los cinco desafíos no apuntan al asegurado final, sino a la red de productores y a los procesos internos que la sostienen. La Segunda no está buscando una app linda para el consumidor: está buscando eficiencia en la maquinaria que ya tiene. Una startup que llegue con una propuesta de valor centrada en el usuario final y no en el productor va a tener que reencuadrar su pitch.

¿Cómo funciona el proceso de selección de LinkUp?

El proceso arranca con una evaluación de las postulaciones a cargo de un comité técnico, que selecciona las propuestas que mejor responden a los desafíos planteados. Según la organización, LinkUp suele elegir entre cinco y siete proyectos finalistas para la instancia presencial.

Los seleccionados participan de un Demo Day en Rosario ante directivos y responsables de la toma de decisiones del sector asegurador. El objetivo declarado es identificar soluciones con potencial de convertirse en pruebas de concepto, proyectos piloto o integraciones tecnológicas dentro de la compañía.

Esta convocatoria cierra el calendario 2026 de LinkUp, que durante el año también organizó encuentros junto a la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (Aapas), en abril, y con Mercantil Andina, en septiembre. Es decir: no es un evento aislado, es un programa con ritmo anual y con las aseguradoras del mercado argentino como contraparte recurrente.

Gabriel Depascual, presidente de la Cámara Insurtech Argentina, explicó que el programa busca transformar los vínculos entre aseguradoras y empresas tecnológicas en proyectos concretos, con posibilidades de implementación y generación de valor comercial para ambas partes. La entidad, fundada en 2019, reúne a más de 120 socios entre aseguradoras, insurtechs, intermediarios y proveedores tecnológicos, y las compañías que representa concentran el 56% de la producción del mercado asegurador argentino.

Ese último dato es el que le da peso real a la convocatoria: quien entra por acá no está tocando la puerta de una sola aseguradora, está entrando a un ecosistema que mueve más de la mitad del mercado local.

¿Por qué el momento del mercado insurtech regional juega a favor?

El contexto acompaña. Según el informe Latam Insurtech Journey, elaborado por Digital Insurance LATAM con patrocinio de Mapfre y difundido por El Español, durante el primer semestre de 2026 las compañías insurtech de la región captaron 90 millones de dólares, el tercer volumen de inversión más alto desde la pandemia. El ecosistema ya cuenta con 576 empresas activas, un 14% más que un año antes, y su tasa de mortalidad bajó al 7%, el nivel más bajo de los últimos años.

El informe también marca dónde está creciendo la demanda tecnológica: existen 18 compañías insurtech especializadas en IA agéntica, una categoría prácticamente inexistente dos años antes, aplicada a gestión de siniestros, detección de fraude, suscripción y atención al cliente. Es exactamente el terreno de uno de los cinco desafíos de La Segunda.

Por país, Argentina aparece con 110 insurtechs, cuarta de la región detrás de Brasil (217), México (150) y Chile (112). Como antecedente, El Confidencial reportó en febrero de 2025 que el ecosistema regional sumaba 502 startups y que la financiación de 2024 había sido de 92 millones de dólares, un 38% menos que el año anterior, aunque con un segundo semestre que creció un 156%. La lectura es clara: el sector se enfrió en capital, pero se volvió más maduro y más colaborativo con las aseguradoras tradicionales. Los programas de innovación abierta son hoy una de las pocas puertas que siguen abiertas.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si tu producto encaja en alguno de los cinco desafíos, esto es lo que conviene hacer antes del 16 de noviembre:

Reencuadra tu propuesta en el idioma del negocio asegurador. No vendas «automatización con IA», vendé reducción de tiempo de cotización o de carga administrativa del productor. El comité técnico evalúa contra desafíos concretos, no contra categorías tecnológicas.
Elige un solo desafío y profundiza. Postular a los cinco con una solución genérica es la forma más rápida de quedar fuera de la lista de finalistas. Los cinco o siete lugares se reparten entre propuestas específicas.
Prepara el Demo Day como una venta enterprise, no como un pitch de ronda. Vas a estar frente a responsables de decisión de una aseguradora, no frente a inversores. Lleva un caso de negocio: qué métrica mueve tu solución y cómo se mide en un piloto de 90 días.
Si no eres de Argentina, igual puede valer la pena. La Cámara agrupa a compañías que concentran el 56% de la producción del mercado asegurador argentino, y el 19,7% de las insurtech de la región ya opera en varios mercados, según el informe Latam Insurtech Journey. Un piloto local es, muchas veces, el pasaporte para escalar a otros países.
Ten claro el plan B de financiación. El premio de LinkUp es tracción, no capital. Como referencia de mercado, La Razón reportó que Íope Ventures, el vehículo de Wayra y Telefónica Seguros, invierte hasta 350.000 euros en startups insurtech y fintech en fase de escalado. Ese tipo de corporate venture es el complemento natural de un piloto con una aseguradora.

Conclusión

La convocatoria de La Segunda y la Cámara Insurtech Argentina es un recordatorio de cómo se está moviendo el negocio insurtech en la región: menos rondas grandes, más pilotos con aseguradoras establecidas. Para una startup del sector, el valor no está en el escenario del Demo Day, sino en lo que pasa después, cuando una prueba de concepto se convierte en integración. El reloj corre: las postulaciones cierran el 16 de noviembre y los finalistas se presentan el 15 de diciembre en Rosario.