Marketcare venderá medicamentos Cenabast al costo, sin margen

Qué hace Marketcare con Cenabast

Marketcare, la startup chilena de farmacia por suscripción, se incorporó a la red de farmacias abastecidas por la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud (Cenabast) con una particularidad: venderá al costo, sin margen, más de 27 medicamentos que obtiene a través de esa vía. La compañía decidió no usar el Precio Máximo de Venta al Público (PMVP) que Cenabast autoriza a las farmacias adheridas, sino traspasar directamente al cliente el valor al que adquiere cada producto.

El movimiento va un paso más allá del modelo estándar de Cenabast. La Ley N°21.198 permite a la Central abastecer a farmacias privadas y establecimientos sin fines de lucro, y fija un tope para evitar que la ventaja se diluya en la comercialización. Marketcare renunció a ese margen residual y lo devolvió al bolsillo del usuario.

Por qué una startup de suscripciones puede darse ese lujo

El motor del modelo es la membresía. Marketcare no necesita hacer rentable el medicamento: su negocio se sostiene con planes mensuales que pagan personas o empresas a cambio de beneficios de salud. El plan personal se ofrece a $7.990 pesos al mes, con cobertura para una persona y opciones familiares que incluyen hasta seis integrantes, según informó ADN Radio.

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Esa estructura de ingresos recurrente es la que habilita la venta al costo. Nicolás Molina, COO de Marketcare, lo explica así: «Si nosotros podemos comprar más barato, ese menor costo tiene que llegar directamente a nuestros clientes. Por eso, los medicamentos que adquiramos mediante Cenabast los venderemos al costo, sin aplicar margen sobre ellos».

La compañía aterrizó el modelo con una primera sucursal física en Manquehue Sur 392, Las Condes (Santiago) en enero de 2026, que opera como farmacia, centro logístico y punto de retiro, según reportó ADN Radio. Entre agosto y noviembre del año anterior, Marketcare duplicó sus ingresos en los canales B2B y B2C, de acuerdo con El Dínamo.

Qué tan grande es el ahorro que habilita Cenabast

El sistema Cenabast no es marginal: intermediaba a 2026 más de 425 medicamentos con precios regulados, según declaró su director Rodrigo Castro a 24horas.cl, con descuentos que van del 50% al 90% frente a grandes cadenas. El propio Castro usó como ejemplo un inhalador que en una farmacia adherida cuesta cerca de $6.800, alrededor de un 89% más económico que en el retail tradicional.

El Anuario 2025 de la Ley Cenabast, citado por La Hora, cuantificó el impacto: durante el año pasado, los medicamentos intermediados por farmacias privadas generaron un ahorro estimado de $26.252 millones, equivalente a un 53% respecto de los precios promedio del retail para los mismos productos, con fluctuaciones mensuales entre 49% y 59%. En enfermedades crónicas, Cenabast ha registrado ahorros superiores al 70% e incluso al 80%.

La red ya alcanza aproximadamente 1.300 farmacias independientes en todo Chile, además de 480 sucursales de Salcobrand, y anunció un nuevo convenio con otra cadena grande.

La diferencia entre precio máximo y precio de costo

El matiz es clave para entender la propuesta. Cenabast fija un precio máximo que las farmacias adheridas pueden cobrar: lo suficientemente bajo para generar ahorro, lo suficientemente alto para que las farmacias quieran participar. Marketcare eliminó ese margen por completo y opera al costo de adquisición. Es el equivalente a pasar de un modelo mayorista con tope regulado a un modelo de costo puro sostenido por una membresía.

«El desafío no termina en conseguir que un medicamento tenga un precio máximo más bajo. También podemos preguntarnos cuánto más podemos reducir ese valor si eliminamos el margen. Esa es la lógica que queremos aplicar ahora con Cenabast», resumió Molina.

Qué significa esto para tu startup

El caso de Marketcare es un ejemplo concreto de cómo desacoplar el revenue del producto permite competir por precio sin perder rentabilidad. Tres lecturas para founders hispanohablantes:

El precio deja de ser la única palanca competitiva. Cuando tu ingreso viene de una membresía o suscripción, podés absorber compresión de precio en el producto principal sin destruir margen. Es el mismo principio detrás de Costco, Costco.com o de cualquier SaaS que regala un add-on para fortalecer el LTV del plan principal.
La regulación pública puede ser un canal de distribución. Muchos founders en LATAM y España ven la regulación como un obstáculo. Cenabast demuestra lo contrario: una ley pensada para que el Estado compre a escala puede convertirse en una ventaja competitiva para una startup privada si tu modelo no depende del margen del producto.
Los verticales con fricción alta son una oportunidad de suscripción. Medicamentos, funerarios, legales, educación continua. Cualquier categoría donde el cliente paga de mala gana y sin comparar es candidata a un modelo de membresía que elimine la ansiedad del precio unitario.

Acciones concretas que podés aplicar esta semana

Audita tus líneas de producto y detecta cuál podrías vender al costo sin romper tu P&L gracias a una membresía o servicio complementario. Si tenés un SaaS, pensá qué feature podrías regalar para reducir el churn.
Mapea regulaciones o compras públicas que puedas aprovechar como ventaja de precio en tu industria. En Chile está Cenabast; en otros países existen programas similares de compra centralizada de medicamentos, alimentos escolares o insumos industriales.
Construye un comparador de precios transparente. El sitio de Marketcare permite comparar el precio de cada medicamento con el valor de mercado. Esa transparencia refuerza la propuesta de valor de la suscripción y reduce la fricción de compra.