Netflix y el streaming: los anuncios ya mueven US$48.400M

El pacto que se rompió: del «sin anuncios» al plan con publicidad

Durante años el streaming se vendió como lo contrario de la televisión: pagas una suscripción y no ves publicidad. Ese pacto ya no existe. Hoy Netflix, Amazon Prime y Disney+ interrumpen sus capítulos con anuncios, mientras YouTube, Instagram y TikTok funcionan como muros publicitarios.

Elena Neira, profesora de Comunicación de la Universitat Oberta de Catalunya (UOC) y autora de ‘Streaming Wars: La nueva televisión’, describe el efecto: al usuario «le ha pillado por sorpresa, precisamente porque la premisa con la que surgió el streaming fue por oposición a cómo funciona la televisión».

El dato que dimensiona el giro: la publicidad en Internet alcanzará los 1,34 billones de dólares en 2026, un 11,9% más que el año anterior, según la firma de análisis WARC Media. Y las plataformas de streaming VOD ingresarán 48.400 millones de dólares por anuncios, un 15,1% más. Un sector que había prometido huir de la publicidad hoy depende de ella para crecer.

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Cuánto dinero mueve la publicidad en streaming

WARC Media proyecta 1,34 billones de dólares de publicidad online global en 2026, un 11,9% más que el año anterior.
Los planes con anuncios de las plataformas de streaming facturarán 45.000 millones de dólares solo en América del Norte, según Ampere Analysis. Equivale al 54% de lo que esas compañías ingresan por suscripciones.
En Estados Unidos, las redes sociales facturarán 394.600 millones de dólares por publicidad en 2026, un 21,3% más, según WARC Media. Es la categoría que más crece.
La publicidad online en Estados Unidos pasó de 8.090 millones de dólares en 2000 a 294.590 millones en 2025, según la recopilación de Statista citada por Xataka.

Por qué Wall Street forzó el cambio de modelo

Neira sitúa el punto de inflexión después de la pandemia: el crecimiento del streaming se estancó y Netflix empezó a perder suscriptores. El pánico llegó a Hollywood y, sobre todo, a Wall Street.

Los inversores cambiaron la métrica de éxito. Dejó de importar cuántos suscriptores tenía una plataforma y empezó a importar cuánto ingresaba. «El crecimiento [de suscriptores] había sido una métrica muy atractiva porque, aunque las empresas no ganasen dinero, había una perspectiva de que lo hicieran en el futuro», explica Neira. «En el momento en el que la caída de suscriptores es una posibilidad, Wall Street empieza a perder interés en este crecimiento y exige que tengan las cuentas saneadas».

La señal más explícita de ese cambio: Netflix dejó de reportar cifras de suscriptores desde enero de 2026, según 2Playbook.

La publicidad resolvía dos problemas a la vez: subía la rentabilidad de cada usuario y retenía a quienes no querían pagar la tarifa completa.

Por qué el plan con anuncios es más rentable por usuario

«Todas las plataformas han lanzado planes con anuncios y son particularmente agresivas comercializando esos planes porque les interesa más», dice Neira. «La subida de precios de las suscripciones sin anuncios es una manera de empujarnos hacia los planes con anuncios, porque estos hacen que seamos usuarios mucho más rentables. Tenemos el pago de la tarifa y, al mismo tiempo, la publicidad».

Mónica Moro, fundadora y CCO de la agencia This is Libre, plantea la otra cara: «Si el consumidor de Netflix no quiere ver anuncios tiene que pagar una cuota mensual más alta. Al final, todo esto es un negocio».

El resultado, medido en usuarios reales: Neira estudió el fenómeno en España en el paper ‘The rise of AVOD in Spain: The impact of advertising on the streaming user experience’ y encontró que «hay una proporción muy elevada de personas que tienen contratados planes con anuncios. Y curiosamente el grueso de esta gente viene de un plan sin publicidad».

El caso Netflix: crece 80% en publicidad y recorta su previsión

Netflix cerró el tercer trimestre de 2026 con 12.874 millones de dólares de ingresos, un 11,8% más interanual, y un beneficio operativo de 4.459 millones, un 37% más, según IPMARK. Su negocio publicitario crece por encima del 80%.

Pero la compañía recortó su previsión de ingresos publicitarios para 2026: de los 3.000 millones estimados inicialmente a unos 2.700 millones, por retrasos en el despliegue de funcionalidades y en las integraciones tecnológicas con sus socios, informó IPMARK. El co-CEO Greg Peters admitió ante inversores que están «un poco por detrás» del objetivo agresivo del año.

La expansión sigue en marcha: Netflix llevará su plan con anuncios a 15 nuevos países durante 2027, con una primera fase en marzo que incluye nueve mercados de EMEA, Colombia, Perú y Nueva Zelanda, según IPMARK. También amplió su acceso programático con acuerdos de marketplace de TV conectada con MercadoLibre en Latinoamérica y Adform en EMEA.

Latinoamérica fue la región de mayor crecimiento porcentual de Netflix en el trimestre: 1.603 millones de dólares, un 17% más, según IPMARK.

El mercado no lo celebró. Las acciones cayeron un 6,2% en el premarket hasta los 64,45 dólares y acumulan un descenso del 31,3% en el año, según 247WallSt. Rich Greenfield, de LightShed Partners, calificó a Netflix como una historia de «show me». Para comparar, Disney reportó un crecimiento del 11% en ingresos de suscripción de streaming hasta 5.532 millones y cotiza a unas 16 veces beneficios, frente a las 26 veces de Netflix, según el mismo medio.

¿Qué significa esto para tu startup?

Tres lecciones que aplican más allá del streaming.

1. El precio es la palanca, no el producto. El dato de Neira sobre España es el más útil: la mayoría de quienes hoy ven anuncios venían de un plan sin publicidad. No cambiaron de servicio, cambiaron de precio. Si tienes un SaaS o una app de suscripción, un tier más barato con publicidad o con funciones limitadas puede recuperar usuarios que se te iban por precio, sin canibalizar el plan premium.

2. Mide ingreso por usuario, no cantidad de usuarios. Wall Street castigó a Netflix cuando la métrica era suscriptores y cambió el foco cuando pasó a ser ingresos. Si tu dashboard solo muestra crecimiento de cuentas, estás midiendo lo que el mercado dejó de valorar. Añade ARPU, margen por cohorte y retención neta.

3. Vende con datos propios. La estrategia publicitaria de Netflix combina segmentación digital con alcance de televisión, apoyándose en sus datos de primera parte y preservando la privacidad de los suscriptores, según IPMARK. Si tu producto genera datos propios, ese activo es el que te da poder de negociación con anunciantes o partners.

El riesgo: saturación y percepción del usuario

El promedio del mercado son 4 minutos de publicidad por hora de programación, una cifra que «no suele oscilar», según Neira. El problema no es el volumen, es la percepción.

En los televisores de Estados Unidos, YouTube tiene un 13,8% de cuota de pantalla, Netflix un 8% y la televisión tradicional un 19,2%. Neira sostiene que YouTube introduce más densidad publicitaria porque tiene más capacidad para hacerlo, no como estrategia para empujar a sus suscripciones de pago.

Moro ve una oportunidad en el otro extremo: «Hay una tendencia a contenidos más largos porque no parecen publicidad… si de repente ofreces un contenido de tres minutos que no parece un anuncio sino que te cuenta una historia muy entretenida y con una producción increíble, las marcas pueden conectar con las audiencias de una forma mucho más cualitativa».

Conclusión

El streaming no convenció a nadie de que los anuncios son buenos: hizo que la alternativa sin anuncios costara más. Ese es el mecanismo real, y es replicable. Cuando tu negocio depende de una sola fuente de ingresos y esa fuente se estanca, la salida casi nunca es subir el precio a todos, sino crear una versión más barata con un modelo de monetización distinto.

Para un founder, la pregunta no es si añadir publicidad, sino si tu producto tiene una audiencia lo bastante definida como para que un anunciante pague por alcanzarla. Si la respuesta es sí, tienes una segunda línea de ingresos. Si es no, el trabajo pendiente es de segmentación, no de ventas.