El surgimiento de los anuncios en la estrategia de OpenAI
En los últimos meses, OpenAI ha dado pasos contundentes hacia la monetización masiva de sus productos estrella, afrontando el desafío de escalar infraestructura y rentabilidad. La introducción de anuncios en ChatGPT marca un punto de inflexión en el modelo de negocios de la IA, situándola directamente como competidora de plataformas tradicionales como Google y Meta.
Contexto financiero y crecimiento
Durante 2025, OpenAI cerró una ronda de inversión histórica de $40 mil millones a una valuación de $260 mil millones (CNBC). Su base de usuarios alcanzó los 800 millones de usuarios activos semanales y cerca de 190 millones diarios, posicionándola como una de las plataformas tecnológicas de mayor alcance.
La infraestructura que soporta este crecimiento tiene altos costos operativos: se estima que OpenAI quemó entre $8 y $12 mil millones en 2025 solo en infraestructura de cómputo. Sin embargo, su potencial de ingresos es también notable, con una meta proyectada de $30-35 mil millones de ingresos totales para 2026, integrando suscripciones, servicios empresariales y ahora, publicidad.
Modelo de anuncios en ChatGPT: ¿la nueva Search?
El despliegue de anuncios en ChatGPT implica:
- Ads contextualizados al final de las respuestas, mostrando productos o servicios patrocinados en función de la consulta del usuario.
- Fases de roll-out: beta limitada en Q1 2026 (solo EE. UU.), expansión global hacia 2027.
- Opciones de privacidad y control para el usuario: la personalización puede desactivarse y los niveles de usuario de pago están exentos de anuncios.
De esta forma, el modelo se asemeja al esquema de Google Search, aprovechando el nivel de alta intención de los prompts—usuarios buscando información, recomendaciones y comparaciones concretas. ARPU (Ingresos promedio por usuario) para ChatGPT podría comenzar en $5.50/año en 2026 y escalar a $50 en el escenario más optimista para 2029, según analistas (The Information).
Comparativa con las grandes plataformas publicitarias
Google domina gracias a integración vertical y alta intención de búsqueda, logrando un ARPU anual de aproximadamente $59 por usuario. Meta, con alto alcance pero menor intención directa, mantiene un ARPU global de $49. Por su parte, X (antes Twitter) queda rezagada con unos $5.5. La relación de ChatGPT con el funnel de intención es más cercana a Search (Google/Perplexity) que a Social (Meta/X), lo que podría justificar valores de CPM superiores y atraer marcas dispuestas a pagar más por acceso a prompts transaccionales.
Perspectivas para founders y startups en LATAM
El ecosistema latinoamericano puede capitalizar esta transición observando:
- Cómo OpenAI habilitará autoservicio para anunciantes globales, abriendo oportunidades incluso para startups pequeñas.
- El avance de la “conversational commerce”: la posibilidad de que futuros anuncios integren funcionalidades de compra y afiliación directamente desde el chat.
- Optimización de funnels de adquisición mediante la IA generativa, imitando aprendizajes de los pioneros en EE. UU.
Para fundadores, será clave anticipar la llegada de este modelo a productos locales y experimentar desde temprano para no quedar rezagados en el acceso a audiencias de alta intención.
Cómo prepararse ante el auge de la IA orientada a anuncios
Analiza cómo este modelo afectará las estrategias propias. Invertir en analítica avanzada para atribución y experimentación en IA conversacional será diferenciador. Considera partnerships tempranos, evalúa opciones de integración de anuncios conversacionales (por ejemplo, promover soluciones B2B a través del chat) y mantente atento a los cambios de políticas y APIs de plataformas de IA.
Conclusión
La entrada de OpenAI al mercado publicitario es elogiada y criticada, pero representa una oportunidad sin precedentes para founders que sepan adaptar sus modelos a la nueva ola de monetización basada en IA conversacional. El futuro de la inteligencia artificial parece, al menos en términos de negocio, ineludiblemente orientado a los anuncios y a la alta rentabilidad del “search conversacional”.
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Fuentes
- https://ossa-ma.github.io/blog/openads (fuente original)
- https://www.cnbc.com/2025/12/30/softbank-openai-investment.html (fuente adicional)
- https://www.theinformation.com/articles/openais-ads-push-starts-taking-shape (fuente adicional)
- https://openai.com/index/our-approach-to-advertising-and-expanding-access/ (fuente adicional)
- https://futuresearch.ai/openai-revenue-forecast/ (fuente adicional)
