Perro Negro, el club de Medellín, lanza sello con Rimas

Perro Negro Label: el club de Medellín que ahora también es disquera

Perro Negro, el club de reguetón de Medellín que Bad Bunny y Feid convirtieron en referencia global al dedicarle una canción, ahora es también sello discográfico. Se llama Perro Negro Label y nació en alianza con Rimas Entertainment, la compañía detrás de Bad Bunny, Mora y Omar Courtz, según reportó Bloomberg Línea. El proyecto se lanzó en octubre.

La diferencia con una disquera tradicional es de fondo. Perro Negro Label no firma artistas para desarrollar sus carreras: funciona como una plataforma de curaduría y exposición. "Es nuestra respuesta para no dejar morir el reguetón, no queremos dejar morir nuestra cultura", dijo Alejandro Cardona, cofundador de The Hacienda, la empresa que opera el club y sus sedes en Miami y Madrid. "Es seguir apostando que salga más reguetón y más para las discotecas".

El referente que Cardona cita no está en el reguetón sino en la música electrónica: Ministry of Sound en Londres y Circoloco en Ibiza, dos clubes que transformaron su reputación de pista en catálogos, sellos y propiedad intelectual. "Es más profundo que la simple comercialización: queremos que cada lanzamiento tenga una base conceptual, algo de investigación", explicó a Bloomberg Línea. "Desde la parte del sonido hay cosas que se han dejado de experimentar mucho, se ha caído muchas veces en la misma fórmula".

El primer producto es "Dale Duro Vol. 1", un EP de cinco canciones de artistas de distintos países con un criterio explícito: temas de "velocidad clásica" del reguetón, entre 91 y 96 beats por minuto, y letras tradicionales de baile y discoteca. Cardona lo describe como "una medio radiografía" de la nueva ola de Puerto Rico y Colombia. Los próximos volúmenes podrían explorar la evolución del género en República Dominicana.

El club que también es artista: cómo funciona el modelo

El detalle más interesante está en cómo se acredita la música. Según El Colombiano, en esta nueva faceta el club hace las veces de artista y aparece como un colaborador más en cada tema. Perro Negro no canta ni rima: dirige, funciona como una especie de productor ejecutivo y, a la vez, como plataforma de exposición. Ese medio reportó como primer lanzamiento "Ponte bellaquita", con los puertorriqueños Tommy Blanco, Vei Habache y Fanta Rosario sobre un beat de DJ Motion.

Eso convierte a la marca en el activo. No es una apuesta nueva: según El Colombiano, Perro Negro trabaja en la idea desde que abrió su primera sede en Medellín, en 2017, inspirado en casos anteriores del propio género. El más citado es The Noise, la discoteca de DJ Negro en Puerto Rico, que publicó 10 volúmenes recopilatorios en los que participaron artistas que entonces eran emergentes y hoy son nombres consagrados: Ivy Queen, Baby Rasta & Gringo, Don Chezina, Trebol Clan, Vico C y Héctor & Tito, entre otros.

El nombre, por cierto, tiene más historia de la que sugiere una pista de baile: según El País, viene de una tienda de abarrotes que existió en Medellín desde 1917 y que después fue taberna hasta 1997. Los tres fundadores la recuperaron en 2017 para un sótano en el barrio Provenza.

El camino hasta Rimas no fue directo. El Colombiano reporta que el club buscó primero alianzas con las grandes majors, Warner y Sony, y que con ellas no fue posible. Rimas —descrito por ese medio como quizás el sello independiente más poderoso de la actualidad, con una nómina que incluye a Bad Bunny, Eladio Carrión, Arcángel, Sech, Jowell & Randy y Omar Courtz— terminó siendo el socio.

Por qué el timing tiene sentido: el dinero del reguetón

El contexto de mercado respalda la apuesta. Según el informe de mitad de año de la RIAA difundido por Rolling Stone, los ingresos de la música latina en Estados Unidos superaron los US$542,2 millones en el primer semestre de 2026, un 8,6% más que el año anterior y el 13º semestre consecutivo de crecimiento. El sector ya representa el 9,1% de todos los ingresos de música grabada en ese país, y el 96% viene de streaming.

El mismo reporte señala que el vinilo de música latina creció 245,8%, hasta US$13,7 millones, y que los syncs —licencias para publicidad, cine y series— más que se duplicaron. Del lado de los artistas, la gira Debí Tirar Más Fotos de Bad Bunny recaudó US$467,5 millones y lo convirtió en el primer artista latino en superar los US$1.000 millones en ingresos totales por giras, según Rolling Stone.

Hay una tensión que el propio Cardona señala y que explica por qué un sello de curaduría tiene sentido: en la industria actual, dice, lo que prima es el personaje y vender un estilo de vida, no la música. "Si no pasa algo inaudito en TikTok y se viraliza no la van a escuchar. Es algo muy raro, la gente está muy cerrada a los artistas que se consagran".

¿Qué significa esto para tu startup?

Tres lecciones que aplican más allá de la música:

• Tu marca puede ser el producto. Perro Negro no vende canciones: vende curaduría, y la acredita como si fuera un artista. Si tu startup tiene una comunidad o una audiencia con identidad propia, ese activo se puede empaquetar en un producto nuevo —un catálogo, una certificación, un programa— sin construir una operación desde cero.
• Busca al socio que ya tiene la distribución. El club intentó primero con Warner y Sony y no cerró; con Rimas, un independiente con catálogo y artistas, sí. Antes de levantar capital para construir capacidades que no son tu core, vale preguntarse quién ya las tiene y qué puede ganar contigo.
• No todo negocio escala, y está bien. Cardona es explícito: abrir más clubes "no es un negocio tan escalable". Por eso el foco de los próximos años será el negocio musical. Reconocer qué parte de tu operación es intensiva en capital y cuál es replicable es una decisión de estrategia, no una derrota.

Los planes: 2027, la expansión y el negocio que no escala

En 2027, Perro Negro cumplirá 10 años. Cardona adelantó que los planes de abrir más clubes se contemplan, pero con matices: han considerado México y San Juan, donde las rentas y la electricidad generarían facturas de cientos de miles de dólares. "Los próximos años nos vamos a enfocar en el negocio musical y que eso nos dé para el club", dijo.

La estrategia incluye seguir llevando los shows de DJ, continuar con la curaduría de escenarios dedicados al reguetón en festivales y generar colaboraciones entre los intérpretes de Perro Negro Label y sus DJ. "Quiero ahondar en la colectividad del reguetón. En los últimos años, las cosas grandes se han hecho así".

La expansión física ya tiene antecedentes medibles. El Español reportó en noviembre de 2024 que la apertura de la sede de Madrid —la primera de Europa, en el barrio de Salamanca— supuso una inversión de 5 millones de euros, un aforo de 300 personas y la previsión de 50 empleos directos y 100 indirectos. En ese momento, The Hacienda Co., la empresa detrás del grupo, contaba con 550 empleados, cuatro discotecas (tres de Perro Negro), tres restaurantes y un bar.

El grupo también opera Perro Negro Experience, una versión itinerante del club que, según El Español, llevó el concepto al Madison Square Garden de Nueva York junto a Feid, al Hard Rock Stadium durante la final de la Copa América con Shakira y al after party oficial del récord de cuatro sold outs de Karol G en el Santiago Bernabéu. Ese formato itinerante es, en la práctica, el mismo movimiento que ahora hace el sello: exportar la marca sin replicar el ladrillo.

Conclusión

Perro Negro Label es un caso de diversificación poco común en el entretenimiento latino: un negocio físico de alta demanda que decide que su próximo crecimiento no vendrá de abrir más locales, sino de convertir su reputación en propiedad intelectual. La alianza con Rimas le da lo que no tenía —distribución, catálogo y credibilidad industrial— y el sello le da a Rimas algo que el dinero no compra fácil: acceso a la escena emergente y a la pista de baile.

Para un founder, la pregunta que deja esta jugada es simple: si mañana tuvieras que crecer sin replicar tu operación actual, ¿qué parte de tu marca ya es un producto?

Fuentes

• Bloomberg Línea (fuente original)
• El Colombiano
• El Español
• El País
• Rolling Stone