Primero, IA para grandes empresas, levanta US$12M en LATAM

Primero aterriza en Perú con una tesis clara: grandes empresas + IA fragmentada = oportunidad de US$12M

La startup Primero anunció una ronda semilla de US$12 millones para llevar su plataforma de inteligencia artificial a grandes corporativos latinoamericanos, y su siguiente parada es Perú. El anuncio de expansión llega después de un lanzamiento regional que la compañía hizo público el 25 de agosto de 2026, según el comunicado recogido por TMCnet.

No es una ronda semilla cualquiera. Por tamaño, se ubica entre las más grandes de la historia del venture capital para LATAM en etapa semilla, y los nombres que la respaldan pesan: Kaszek —el fondo que primero apostó por Nubank— y General Catalyst la co-lideraron, con Definition, Conviction y 8VC completando el grupo institucional. A ellos se suman inversionistas ángeles que son ejecutivos y accionistas de FEMSA, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México.

Una semilla grande para una tesis grande

La mayoría de las rondas semilla latinoamericanas financian producto. Esta financia implementación: Primero no vende un modelo de IA genérico, vende ingenieros enviados al cliente (forward-deployed engineers) que viven dentro de la operación, mapean cómo funciona el negocio y luego traducen eso a agentes automatizados.

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Ese modelo explica por qué una semilla de US$12M tiene sentido económico para los inversores: el margen no está en el software replicable sino en el conocimiento del cliente que cada nueva implementación deja codificado dentro de la plataforma. Con el tiempo, ese conocimiento se convierte en una capa reutilizable entre proyectos — exactamente la palanca que fondos como Kaszek han buscado en la región desde Nub.

En palabras de Nicolas Berman, Partner en Kaszek, recogidas por TMCnet: «Primero tiene todo lo que buscamos en una compañía generacional: fundadores excepcionales, talento de ingeniería de clase mundial y un producto construido a la medida de las complejidades de la adopción empresarial en la región».

Primia: la capa que conecta lo que los ERPs nunca conectaron

El producto se llama Primia y ataca un problema que cualquier CFO conoce: los datos críticos de una empresa grande viven dispersos entre ERPs, CRMs, plataformas financieras y sistemas de almacén que nunca fueron diseñados para hablar entre sí. La fuente original cita el MuleSoft 2026 Connectivity Benchmark Report, que reporta que las organizaciones gestionan en promedio 957 aplicaciones distintas, pero solo el 27% están conectadas entre sí.

Primia se posiciona como una capa de inteligencia unificada: conecta esos sistemas fragmentados, codifica las reglas del negocio y, sobre esa base, corre agentes de IA que automatizan procesos complejos de forma auditable. La promesa concreta aparece en dos casos públicos:

Cliente de bienes de consumo (sin nombre revelado): Primia identifica más de US$10 millones en deducciones de retail que se perdían por hacer el proceso manualmente.
Cliente del sector construcción: automatización del 85% de un proceso que antes exigía revisión manual concepto por concepto.

El diferenciador frente al chatbot corporativo promedio no es el modelo de lenguaje, sino el contexto de negocio codificado. Primero lo describe así: cada módulo nuevo deja un legado de conocimiento que el siguiente agente hereda. Es, en la práctica, un sistema operativo de IA que se vuelve más inteligente con cada implementación.

El «13% de CAPECE» y por qué Perú es el próximo campo de batalla

La entrada a Perú no es oportunismo geográfico: es la respuesta a un dato concreto. Según la Cámara Peruana de Comercio Electrónico (CAPECE), citado por Business Empresarial, solo el 13% de las empresas peruanas utiliza la inteligencia artificial a un nivel avanzado, es decir, más allá del uso para tareas específicas o en sistemas desconectados entre sí.

Para una empresa como Primero, ese 87% restante es exactamente el mercado al que sabe vender: grandes corporativos con sistemas heredados, talento escaso para proyectos de IA y presión de margen que hace urgente cualquier palanca de eficiencia. La compañía ya opera con nombres como Terpel y Aurora Seguros en Colombia, Kimberly-Clark de México, SmartFit y Verde Valle en México, y mantiene oficinas en Ciudad de México, Madrid y Bogotá, según el comunicado oficial.

José Murillo, Co-CEO de Primero, lo planteó así en el comunicado: «Las empresas más competitivas del mundo pueden construirse desde América Latina. Si podemos lograr que empresas grandes en Perú se vuelvan más eficientes gracias a la IA, será la mejor prueba de lo que hacemos».

Quién está detrás y quién apuesta

Los tres fundadores —José Murillo, Andrés Rosales y Santiago Buenahora— salieron de Harvard y la Universidad de Pensilvania y regresaron a México tras pasar por Meta, 8VC y Robinhood. Aproximadamente la mitad de los ingenieros de la empresa compitió en olimpiadas internacionales de matemáticas o informática, un perfil atípico para una startup regional que refuerza el discurso técnico del producto.

Alex Tran, Managing Director de General Catalyst, resumió la tesis de inversión: «José, Andrés y Santi combinan una gran ambición técnica con una comprensión poco común de cómo construir empresas duraderas en América Latina».

Qué significa esto para tu startup

La noticia importa más allá de los US$12M. Primero está formalizando un patrón que en los próximos 12-18 meses se va a repetir muchas veces en la región: IA aplicada a procesos enterprise legacy, no a productos de consumo. Tres acciones concretas si estás construyendo algo en ese espacio:

Audita la fragmentación de sistemas antes de comprar IA. Si tu cliente promedio corre más de 50 aplicaciones desconectadas, tu propuesta de valor tiene que empezar por ahí. No por el modelo.
Mide ROI en dinero recuperable, no en horas ahorradas. Los dos casos públicos de Primero se cuentan en millones de dólares identificados, no en headcount reducido. Esa métrica cierra más rápido con CFO y directorio.
Vende implementación, no suscripción. En LATAM, el software sin acompañamiento muere. El modelo de forward-deployed engineers que Primero está escalando es la respuesta natural al mercado regional, donde el cliente necesita ayuda real para que la IA funcione dentro de su operación.

Si estás del lado del cliente corporativo y trabajas en Perú, Colombia o México: la pregunta ya no es «¿debemos probar IA?», sino «¿qué sistema legacy nos está costando más por estar desconectado?». Esa respuesta es donde Primero, y probablemente varios competidores que vendrán detrás, van a pescar.