Primero levanta US$12M para llevar IA a grandes empresas de LATAM

Una ronda semilla de US$12M para atacar un mercado que casi nadie quiere en LATAM

Primero, la startup cofundada por el colombiano Santiago Buenahora, cerró una ronda semilla de US$12 millones para llevar inteligencia artificial a las grandes empresas de América Latina. El anuncio coincide con el lanzamiento público de la compañía como la primera «AI transformation company» regional, según el comunicado oficial distribuido por PR Newswire.

La ronda fue coliderada por Kaszek y General Catalyst, dos firmas que rara vez coinciden en deals semilla en la región. También participaron Definition, Conviction y 8VC, más un grupo de inversores ángeles entre los que aparecen accionistas y ejecutivos de FEMSA, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México, de acuerdo con la información entregada por Primero.

La tesis es directa: las grandes compañías latinoamericanas siguen operando con tecnología de los años 90, y los modelos de IA genéricos fracasan cuando se topan con sistemas fragmentados.

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Qué hace Primero y por qué importa ahora

El producto estrella es Primia, una plataforma que se conecta directamente a los sistemas legacy de la empresa —ERPs, CRMs, plataformas financieras, WMS, repositorios de documentos— y los traduce a una ontología empresarial compartida. Sobre esa capa corren agentes de IA que ejecutan trabajo real con autenticación, gobernanza y trazabilidad de grado corporativo.

El comunicado oficial explica el enfoque modular: Primia se implementa por módulos, y cada módulo nuevo acumula contexto y mejores prácticas que los siguientes agentes heredan. Con el tiempo, la plataforma se convierte en un sistema operativo compartido de IA para toda la organización.

Primero ya trabaja con nombres pesados:

Terpel (Colombia), una de las distribuidoras de combustibles más grandes de la región.
Kimberly-Clark de México.
SmartFit.
Verde Valle.
La Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México (SEDECO).

La compañía tiene oficinas en Bogotá, Ciudad de México y Madrid, y opera en sectores tan distintos como servicios financieros, manufactura, retail, logística, construcción y salud.

El equipo detrás de la ronda

Primero fue fundada por José Murillo (co-CEO), Andrés Rosales y Santiago Buenahora, todos con formación en Harvard y la Universidad de Pensilvania, y experiencia previa en Meta, 8VC y Robinhood, según la información entregada por la propia empresa.

Su modelo de entrega se apoya en forward-deployed engineers —ingenieros que se embeden dentro del cliente, no desde una oficina lejana— un enfoque que la compañía vincula a su capacidad de entender el contexto local, el idioma y la cultura de las operaciones latinoamericanas.

«Las empresas más competitivas del mundo pueden construirse desde América Latina. La región tiene empresas de escala mundial que son el corazón de esta economía, y la IA es la oportunidad que tienen para dar un salto sin precedentes en competitividad».
— José Murillo, co-CEO de Primero.

¿Por qué Kaszek y General Catalyst en la misma mesa?

La combinación de inversores no es casual. Kaszek es el fondo más activo en tecnología latinoamericana y ha respaldado a casi todos los unicornios de la región. General Catalyst, por su parte, es uno de los nombres más fuertes en IA aplicada a empresas en EE.UU. (fue inversor temprano en Stripe, HubSpot y Mistral AI, según el comunicado de Primero). Cuando ambos coinvierten en una semilla, la señal es que el problema tiene tamaño regional pero ambitions globales.

A eso se suma la presencia de 8VC, fondo ligado a Joe Lonsdale conocido por apuestas a infraestructura y datos, y de Definition y Conviction, firmas especializadas en tesis de IA empresarial.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso Primero abre tres lecturas prácticas para founders hispanohablantes:

El «AI transformation» es un vertical, no una feature. No están vendiendo un modelo ni un copiloto: están vendiendo la integración con la legacy stack del cliente. Si tu startup quiere atacar grandes empresas en LATAM, la pregunta no es «qué tan bueno es tu modelo», sino «qué tan bien te enchufas a su SAP del 2009».
El forward-deployed engineer es tu mejor vendedor. Primero gana contratos con Terpel o SEDECO porque envía gente a la operación del cliente. Para founders B2B en LATAM: presupuestar un equipo de implementación senior desde el día uno no es lujo, es la palanca que cierra acuerdos enterprise.
El capital inteligente ya mira a LATAM como mercado enterprise. Kaszek + General Catalyst en una misma ronda semilla es un termómetro. Si tu tesis toca grandes corporaciones latinoamericanas y propones una capa de IA, tu próximo pitch va a encontrar menos fricción de la que encontraría hace 24 meses.

Acciones concretas que podés implementar esta semana:

Auditar tu propia stack interna: ¿cuántos ERPs, CRMs y hojas de cálculo conviven sin hablar entre sí? Esa fragmentation es exactamente el dolor que Primia monetiza.
Si vendés B2B en la región, diseñar una versión piloto de tu producto que se entregue con un ingeniero senior embedido en el cliente por 30 días. Medí el lift en cierre y retención contra tu modelo tradicional.