Primero levanta US$12M para llevar IA a grandes empresas de LATAM

Primero, la startup que quiere meter IA en las grandes empresas de LATAM

La startup Primero, especializada en transformar con inteligencia artificial a grandes compañías de América Latina, cerró una ronda semilla de US$12 millones. La operación fue coliderada por Kaszek y General Catalyst, con la participación de Definition, Conviction, 8VC y un grupo de inversionistas ángeles que incluye accionistas y ejecutivos de Femsa, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México.

Según José Murillo, co-CEO de Primero, el capital se destinará a tres frentes: construir el equipo con mayor densidad de talento de la región, acelerar mejoras de producto y expandir la operación por América Latina. Hoy la compañía ya trabaja con organizaciones como Smart Fit, Verde Valle y la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México (Sedeco).

El análisis detrás de la ronda lo dejó Nicolás Berman, socio de Kaszek: «los directores ejecutivos de las mayores empresas de Latinoamérica están deseosos de adoptar la IA». Para el fondo, Primero encaja en el perfil de empresa innovadora por sus fundadores, su talento de ingeniería y un producto pensado específicamente para las complejidades de la adopción empresarial en la región.

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Qué hace Primia y por qué importa

El problema que Primero ataca es estructural. Aunque miles de empresas a nivel global incorporan IA en sus operaciones, los datos críticos suelen vivir dispersos en sistemas que nunca fueron diseñados para conectarse. Una referencia citada por el sector: las organizaciones gestionan, en promedio, 957 aplicaciones distintas, pero solo el 27% están conectadas entre sí (Connectivity Benchmark Report, MuleSoft). Además, solo el 21% de las compañías que usan IA generativa rediseñó de forma fundamental al menos algunos de sus flujos de trabajo (McKinsey).

La propuesta de Primero es su plataforma Primia. En concreto, Primia conecta los sistemas fragmentados en una capa de inteligencia unificada que le da a la IA un entendimiento completo de cómo opera la organización. No se trata solo de enchufar sistemas: la plataforma codifica las reglas y la lógica del negocio para que la IA opere con contexto completo. Sobre esa capa corren agentes que automatizan procesos complejos de forma controlada y auditable, sin que la empresa pierda visibilidad de cada decisión.

La implementación es módulo por módulo, con ingenieros que trabajan con los equipos del cliente y entienden su contexto, idioma y cultura organizacional. Cada módulo que se suma amplía el conocimiento de la organización dentro de Primia, lo que permite a la IA entender, razonar, tomar decisiones y ejecutarlas dentro de la empresa. Hoy opera en sectores que incluyen servicios financieros, manufactura, retail, logística, construcción y salud.

Los fundadores y la tesis de «hecho en LATAM»

Primero fue fundada por José Murillo, Andrés Rosales y Santiago Buenahora. Murillo y Rosales estudiaron en Harvard, y Buenahora se graduó en la Universidad de Pensilvania. Antes de Primero pasaron, entre otras, por Meta, Goldman Sachs, McKinsey, 8VC, Robinhood y Microsoft. Buena parte del equipo siguió un camino similar: formación en Stanford, Wharton y Harvard Business School, y experiencia en Google, Meta y Uber.

La tesis que Murillo repite en cada entrevista es directa: «Las empresas más competitivas del mundo pueden construirse desde América Latina. La región tiene empresas de escala mundial que son el corazón de esta economía, y la IA es la oportunidad que tienen para dar un salto sin precedente en competitividad». Si las grandes empresas de la región se vuelven más eficientes gracias a la IA, argumenta, será la mejor prueba del modelo de Primero.

El contexto: la IA empresarial vive su mejor momento de inversión

La apuesta de Kaszek y General Catalyst se inscribe en un mercado de IA en ebullición. Según datos de Crunchbase reportados por CRN, los inversores globales destinaron cerca de US$300.000 millones a unas 6.000 startups en el primer trimestre de 2026, y aproximadamente el 80% del venture capital global fue a parar al sector de IA. Dentro de ese caudal, casos como la Serie H de Anthropic (US$65.000 millones a una valoración de US$965.000 millones, en mayo), la ronda de Cognition (US$1.000 millones, valoración de US$26.000 millones), la fusión de Cohere con Aleph Alpha (valoración cercana a US$20.000 millones) o el lanzamiento de Helix Digital con US$20.000 millones muestran la profundidad del capital disponible para infraestructura, agentes y herramientas de IA empresarial.

Dentro de LATAM, la señal más fuerte que leen los inversores es la composición de la mesa de капитал de Primero: junto a Kaszek (el fondo regional más activo) y General Catalyst (uno de los inversores más reconocidos en SaaS e IA en EE.UU.), entran como ángeles nombres ligados a Femsa, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México. Es decir, los propios clientes potenciales están co-invirtiendo en la plataforma que podría venderles IA más adelante. Esa dinámica, customer-as-investor, es una de las más fuertes en software B2B cuando se busca credibilidad de mercado desde el día uno.

¿Qué significa esto para tu startup?

La ronda de Primero deja tres lecciones prácticas para founders hispanohablantes que construyen software B2B o aplican IA en empresas de la región:

El problema de los datos fragmentados es tu mejor narrativa. El dato de las 957 aplicaciones y solo el 27% conectadas no es solo un número: es el dolor que cualquier director de operaciones reconoce al primer minuto. Si tu producto reduce ese desorden —integrando ERPs, CRMs, hojas de cálculo y sistemas legados— tienes un pitch que cierra reuniones con corporativos grandes.
Vende contexto regional, no «IA genérica». Primero no compite contra OpenAI ni Anthropic: compite contra consultoras y proyectos internos. Su diferencial es entender idioma, cultura organizacional y regulación de LATAM. Founders de la región deberían copiar esa postura: el «qué» puede ser global, pero el «cómo» y el «para quién» se venden en español y con casos locales.
Lleva a tus clientes potenciales a la mesa de capital. Que Femsa, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark aparezcan como ángeles no es decoración: es señal de pipeline. Si estás levantando una ronda para una solución B2B en la región, identifica a uno o dos clientes ancla y plantéales coinvertir —alinea incentivos y aceleras diseño de producto.