Un trabajador de pyme rinde el 44% de uno de gran empresa: la brecha que vale 6% del PIB
Un trabajador de una pyme chilena alcanza apenas el 44% de la productividad de alguien que hace una tarea equivalente en una gran empresa. Cerrar esa distancia podría sumar hasta 6% al PIB del país, según planteó Katia Trusich, directora ejecutiva de la Corporación Grande PYME, en el marco del Summit País Digital 2026.
Para un founder, la cifra no es un dato macroeconómico lejano: es la descripción de su propio cuello de botella. La diferencia rara vez está en el esfuerzo del equipo. Está en el acceso a procesos probados, tecnología, capital de trabajo y, sobre todo, a la demanda estable que entrega un cliente corporativo.
Qué es Grande PYME y qué propone para cerrar la brecha
La corporación reúne a Abastible, Entel, Sura, BCI, Aguas Andinas y Cencosud, y nació de una premisa incómoda para el mundo corporativo: las pymes deberían estar en el centro de la estrategia de las grandes empresas, no en su periferia.
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👥 Probar 7 díasTrusich citó un estudio realizado junto a McKinsey que analizó 16 países y concluyó que las pequeñas y medianas empresas escalan cuando están ligadas a una compañía mayor. Su frase, tal como la planteó en el Summit: «Las pymes sólo crecen en la medida que están encadenadas a una compañía grande».
El corolario es que el sector privado no puede cerrar esas brechas por sí solo. La propuesta de Grande PYME exige articular empresas, Estado, academia, gremios y centros de capacitación. Dicho de otro modo: la productividad de una pyme casi nunca depende solo de la pyme.
Conviene mirar ese argumento con perspectiva global. El McKinsey Global Institute sostiene en su informe «El poder de una sola», difundido por Europa Press, que una parte desproporcionada del crecimiento de la productividad se concentra en un puñado de compañías destacadas: menos de 100 empresas explicaron dos tercios del crecimiento en una muestra de 8.300 grandes firmas de Alemania, Reino Unido y Estados Unidos entre 2011 y 2019. La conclusión del instituto es que la productividad no avanza con mejoras graduales de todos, sino con apuestas audaces de unos pocos.
El modelo alemán: formación dual y proveedores de largo plazo
Trusich relató una gira a Alemania donde observó pymes altamente especializadas, con trayectorias largas como proveedoras de grandes compañías. Ese encadenamiento de años es justamente lo que en Chile suele cortarse antes de tiempo.
En el camino detectó fricciones concretas: requisitos poco adecuados al momento de registrar proveedores, dificultades con las boletas de garantía y problemas con los plazos de pago. Son obstáculos administrativos que golpean directo el flujo de caja de cualquier empresa pequeña, y que ninguna estrategia comercial compensa si el pago llega a 90 días.
El otro eje es el talento. La formación dual alemana hace que un estudiante de liceo técnico pase 70% de su tiempo en una empresa y 30% en un instituto. El resultado, según la directora: el desempleo juvenil en Alemania es de 7%, frente al 26% registrado en Chile.
Trusich aclaró que en Chile ya existen elementos de ese modelo, como los liceos SOFOFA, pero falta coordinación entre los actores y las mallas curriculares llevan 14 años sin actualizarse. Para una startup que pelea por talento técnico, esa cifra explica por qué contratar un perfil junior listo para producir sigue siendo tan caro.
Startup Connect: cómo una startup entra a un corporativo
Carlos Varela, director de Edem UDD y parte de Startup Connect, explicó cómo funciona el programa que acerca emprendimientos tecnológicos a grandes corporaciones.
Startup Connect nació en 2022 como una alianza entre la Universidad del Desarrollo y Fundación País Digital, después de detectar que el Summit aún no integraba a los emprendimientos tecnológicos. Empezó como un evento con feria y paneles y hoy es un programa que arranca con los desafíos que plantean las grandes empresas: a partir de ellos se seleccionan 20 startups con potencial para responder.
El perfil buscado es específico. Varela aclaró que las startups elegidas no están en etapa de consolidación, pero tampoco son proyectos en pañales: ya tienen una solución probada y captan capital de entre US$500.000 y US$3 millones. Ese rango es la pista más útil del artículo: los corporativos no compran ideas ni pilotos eternos, compran soluciones validadas con algo de tracción.
Sobre el diagnóstico del ecosistema, Varela respondió al informe Global Startup Ecosystem, que advierte que las startups chilenas apuntan mayoritariamente al mercado local. Su lectura fue matizada: «hay mejoras, aunque persiste una brecha». Y agregó un punto que suele pasarse por alto: Chile funciona como laboratorio comercial para validar modelos de negocio antes de salir a la región.
El verdadero enemigo de estas alianzas es la rutina operativa
Varela identificó al principal obstáculo de la vinculación corporativo-startup: el día a día de las empresas. Los equipos prefieren atender a los clientes que ya tienen antes que asumir el riesgo de incorporar una solución nueva.
Es una lógica racional y, a la vez, una condena para el proveedor pequeño. La conciencia sobre la necesidad de innovar ha crecido, dijo, pero todavía falta. Traducido al terreno de un founder: tu competencia real no es otro proveedor, es la inercia del comprador.
¿Qué significa esto para tu startup?
El mensaje central del Summit es que el crecimiento de una pyme o startup no depende solo de su producto, sino de su capacidad de encadenarse a una compañía grande. Eso se puede trabajar desde hoy.
- Diseña la propuesta para el comprador corporativo, no solo para el usuario final. Un área de innovación no compra features: compra reducción de riesgo, cumplimiento y un caso de negocio defendible frente a su gerencia. Llega con métricas de impacto operativo, no con un demo.
- Ordena la documentación de proveedor antes de postular. Los requisitos de registro, las boletas de garantía y los plazos de pago son las barreras que mencionó Trusich, y son internas tuyas: ten tu carpeta legal, tributaria y de seguros lista, y negocia por escrito los plazos de pago desde la primera orden de compra.
- Usa el mercado local como laboratorio, no como destino. Si Chile sirve para validar modelos de negocio, valida ahí, documenta resultados y usa ese caso como pasaporte comercial hacia México, Colombia, Perú o España.
- Resuelve el talento por la vía de la formación. Ante mallas curriculares desactualizadas, las alianzas con liceos técnicos e institutos son una alternativa real de reclutamiento temprano, con perfiles que aprenden tu operación mientras estudian.
Conclusión
La conversación en el Summit País Digital 2026 deja dos cifras que un founder debería tener pegadas en la pared: 44% de productividad relativa frente a una gran empresa y hasta 6% del PIB en juego si esa brecha se cierra. La vía que proponen Grande PYME y Startup Connect no es esperar una política pública, sino construir el vínculo con el corporativo desde la vereda de la pyme: entender su proceso de compra, sobrevivir a su burocracia y convertir ese contrato en la base de tu escalamiento.
El diagnóstico del McKinsey Global Institute apunta en la misma dirección: la productividad no sube por acumulación de mejoras pequeñas, sino por decisiones audaces de pocas empresas. Para una startup, la decisión audaz puede ser simple y poco glamorosa: dejar de perseguir al usuario final y aprender a venderle a la gran empresa que ya tiene el presupuesto.
Fuentes
- BioBioChile: Pymes podrían aportar hasta un 6% del PIB si cierran brecha de productividad con grandes empresas
- Europa Press: Un reducido grupo de empresas impulsa la mayor parte del crecimiento en productividad, según McKinsey
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