Sheinbaum confía en acuerdo con EE.UU. tras ruptura con Canadá

Sheinbaum abre la puerta a un acuerdo mientras Ebrard se instala en Washington

Claudia Sheinbaum expresó este lunes su optimismo sobre la posibilidad de cerrar un acuerdo comercial con Estados Unidos, en una semana en la que la relación comercial entre Washington y Ottawa se rompió de manera abrupta. La presidenta mexicana habló en su conferencia matutina desde Palacio Nacional luego de que Marcelo Ebrard, titular de la Secretaría de Economía y su principal negociador, viajara a Washington para permanecer allí durante una semana con el objetivo de reducir los aranceles vigentes.

«Yo soy optimista de que se puede llegar a un acuerdo», declaró la mandataria, según reportó Bloomberg Línea. El tono contrasta con la ruptura del viernes anterior entre EE.UU. y Canadá, que dejó a México en una posición peculiar: es ahora el único socio del USMCA con quien Washington sigue hablando de manera sostenida.

Por qué importan las fallidas negociaciones entre EE.UU. y Canadá

El viernes por la noche colapsaron las conversaciones entre Washington y Ottawa. El sábado entraron en vigor aranceles del 50% sobre US$20.000 millones en productos canadienses, según Associated Press, y el primer ministro Mark Carney anunció represalias «dólar por dólar» que se aplicarán a partir del 8 de septiembre en sectores como acero, lácteos, electrodomésticos, maquinaria agrícola, pulpa y papel, y electrónica. El lunes 24, Donald Trump amenazó además con elevar al 50%, a partir del 1 de enero de 2027, los aranceles a vehículos, autopartes y acero canadiense, actualmente en 25%.

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Las cifras dan contexto de lo que está en juego. EE.UU. y Canadá intercambiaron alrededor de US$880.000 millones en bienes y servicios el año pasado, según Associated Press, y cerca del 72% de las exportaciones canadienses tienen como destino el mercado estadounidense. Cada día, casi US$2.000 millones en marchandises y unas 330.000 personas cruzan la frontera compartida.

El instrumento legal que Trump usó para imponer el arancel del 50% a Canadá es la Sección 338 de la Ley Arancelaria de 1930, una norma de la era de la Gran Depresión que nunca antes se había utilizado para fijar tarifas, según Boston Herald. La Corte Suprema ya había rechazado en febrero buena parte del esquema arancelario original del gobierno.

Qué pide Washington a México en la mesa de negociación

México llega a esta ronda con dos cargas específicas encima. Primero, el arancel del 50% sobre acero, aluminio y derivados que exporta a EE.UU. Segundo, el arancel del 25% sobre vehículos. Ebrard permanecerá en Washington «varios días» intentando mover esos números, según Transport Topics.

Sheinbaum mencionó además un punto sensible para la industria electrónica mexicana. Estados Unidos planteó a México que no quiere triangulación de mercancía electrónica, es decir, productos que entren por México para llegar al mercado estadounidense. Washington no aplica aranceles a Taiwán ni a China, pero la mandataria dijo que México tampoco tiene interés en que esos productos pasen sin aportar valor agregado en territorio nacional.

Según The Globe and Mail, el representante comercial estadounidense Jamieson Greer describió al equipo mexicano como «pragmático» y agregó: «Dependen de nuestro mercado para su crecimiento y para su empleo. Lo saben. Por eso podemos proceder de manera poco dramática con los mexicanos». México y EE.UU. han sostenido tres rondas formales de revisión del USMCA y una cuarta está agendada para septiembre.

México también enfrenta en paralelo una disputa por fresas: el Departamento de Comercio de EE.U. emitió un fallo preliminar antidumping sobre las exportaciones mexicanas, que abastecen el 98% de las importaciones estadounidenses del fruto, según Mexico News Daily. Ebrard calificó los criterios de «arbitrariamente aplicados» y advirtió que el caso podría sentar precedente para otros productos agrícolas. La resolución final de la ITC no se espera hasta principios de 2027.

A eso se suma un informe de la Casa Blanca que nombró a México como riesgo de transbordo de «Nivel 1» tras detectar que las importaciones mexicanas desde Vietnam se más que duplicaron en el primer semestre de 2026, hasta US$18.400 millones. México ha negado ser hub de triangulación.

El USMCA en revisión: lo que se juega México

El tratado comercial trilateral cumplió seis años en julio y entró formalmente en su fase de revisión anual el mes pasado. México envía más del 80% de sus exportaciones a EE.UU., según The Globe and Mail, una concentración que hace al país estructuralmente dependiente del resultado de la negociación.

Para los analistas, el colapso con Canadá ofrece dos lecturas. La optimista: México aparece como el socio con el que Washington prefiere seguir hablando. La menos optimista: según el diario canadiense, «cualquier cosa que Canadá acuerde con EE.UU. se convertirá en el punto de partida» para la mesa con México, lo que reduce el margen de negociación propio.

La profesora de geopolítica Brenda Estefan, del IPADE, resumió en The Globe and Mail que Washington tiene «tres palancas de presión» sobre México: aranceles, acción militar y la presión política sobre figuras de Morena, el partido gobernante.

Qué significa esto para tu startup

Si tu startup mexicana o con operaciones en México vende, fabrica o compra componentes en EE.UU., el resultado de esta negociación redefine tu estructura de costos durante los próximos 12 meses. Algunas acciones concretas:

Mapea tu exposición al acero, aluminio y autopartes hoy mismo. Con un arancel del 50% vigente, una pieza que antes costaba US$100 te llega a US$150 sin que hayas cambiado proveedor. Calcula el impacto en margen y conversa con tus clientes antes de que llegue la factura ajustada.
Anticípate al próximo round de revisión del USMCA en septiembre. Si tu producto cruza la frontera con reglas de origen borderline (componentes asiáticos ensamblados en México, por ejemplo), evalúa con tu agente aduanal qué tan preparado estás para un escenario de mayor fiscalización sobre triangulación. La nota de Sheinbaum es señal clara de que el tema será protagonista.
Revisa tu dependencia de proveedores canadienses. Con represalias canadienses desde el 8 de septiembre en acero, lácteos, electrodomésticos, maquinaria agrícola, pulpa y papel y electrónica, diversifica alternativas antes de que se active la ronda arancelaria.
Si estás en hardware, mira el dato del boom. Las exportaciones mexicanas de equipo de cómputo superaron en 2026 al sector automotriz como principal categoría exportadora, según The Globe and Mail. La demanda de centros de datos e IA está moviendo la aguja: si tu producto toca cómputo, conectividad o infraestructura para IA, hay viento de cola del lado mexicano.

Conclusión

Sheinbaum y Ebrard juegan una partida con dos relojes encima: el reloj propio, marcado por los aranceles del 50% al acero y 25% a vehículos que ya pesan sobre las exportaciones mexicanas, y el reloj canadiense, que acaba de detonar y amenaza con subir más a partir de enero de 2027. La ventana de septiembre, con la cuarta ronda formal de revisión del USMCA, es la próxima cita clave. Los próximos movimientos de Greer y Ebrard en Washington marcarán si México consigue un acuerdo diferenciado o si termina aceptando el molde que dejó la fallida negociación con Ottawa.