Somos Inmobiliarios: la PropTech que conecta asesores con IA

Qué es Somos Inmobiliarios y por qué el 53% de las operaciones depende de la informalidad

El 53% de las operaciones que se cierran en el mercado inmobiliario argentino son co-negocios: dos asesores que cruzan su oferta y su demanda para concretar una venta o un alquiler. Hasta ahora, esa articulación dependía de grupos de WhatsApp, contactos personales o, en el peor de los casos, del azar.

Somos Inmobiliarios es una PropTech de alcance regional que busca convertir esa práctica en un sistema eficiente y escalable. La plataforma ya opera en Argentina y proyecta su expansión hacia Uruguay, Chile y Paraguay. El medio MDZ detalla que el plan contempla esos tres mercados en los próximos dos años y, más adelante, Colombia, México y Venezuela.

Detrás del proyecto hay dos socios que llegan desde frentes complementarios. Juan Amaya, abogado, martillero público y fundador de la agencia boutique Amaya Real Estate, aporta más de una década de experiencia en el mercado tradicional porteño tras su llegada desde Venezuela. Manuel Estruga, cofundador y Chairman, suma su recorrido como emprendedor e inversor en real estate y fintech y su membresía en el Business Angels Club del IAE. Según MDZ, son socios desde hace dos años.

La tesis del producto es fácil de enunciar y difícil de ejecutar: "Un CRM ordena tu negocio. Nosotros ordenamos el negocio entre colegas, que es donde se cierra más de la mitad de las operaciones", resume Amaya. La conexión entre profesionales, dice, es la variable que ningún software del sector tenía automatizada.

Cómo funciona el matching con IA entre asesores

El corazón de la plataforma es un motor de inteligencia artificial que cruza búsquedas con carteras ajenas. El flujo es el que describe Amaya: un cliente consulta por una propiedad que el asesor no tiene, el asesor carga esa búsqueda y el sistema lo matchea automáticamente con inmuebles publicados por otros colegas que cumplen esas características.

Ese "un solo botón" es la diferencia operativa frente a un CRM tradicional. Un CRM resuelve el seguimiento de tus propios leads; el matching resuelve el problema de la oferta que no tienes. Para un asesor de una ciudad mediana o de una zona con poca rotación, la diferencia entre responder en minutos o en días suele definir si el cliente sigue con él.

La plataforma organiza todo en cuatro módulos:

• Comunidad: conexión entre asesores sin límites territoriales, para compartir experiencias y cerrar operaciones entre colegas.
• Negocio: el sistema de matching por IA, CRM con seguimiento de leads por etapas y motivos de pérdida, herramientas de marketing con IA para generar piezas visuales y textos, agenda de visitas y tareas, tasaciones orientativas, firma digital e integraciones con portales.
• Academia SI: cientos de cursos basados en los principales best sellers del sector, con la posibilidad de que cada asesor cargue su propio contenido.
• Actualidad: contenidos y podcasts propios, como "Referentes by Somos" y "Behind Somos", orientados a traducir tendencias del mercado en información accionable.

El acceso es gratuito para crear el perfil y publicar propiedades. Se paga únicamente por lo que el asesor decide usar, según MDZ.

Un modelo de negocio que rompe el esquema de los portales

La parte más incómoda para la industria es la propuesta comercial. "El asesor ya no tiene por qué seguir pagando por destacar una propiedad para salir en la primera página, compitiendo siempre contra las grandes marcas", plantea Amaya. "Hoy no vas a vender más por salir primero, vas a vender si la característica de la propiedad es exactamente la que el cliente necesita".

Ese argumento ataca directamente el esquema tarifario de los marketplaces inmobiliarios, que llevan décadas monetizando la visibilidad. Si el matching por relevancia reemplaza al destacado pago, el ingreso del portal tradicional se vuelve vulnerable. Es una tensión conocida en otros verticales, donde el ordenamiento algorítmico por intención terminó pesando más que el ordenamiento por presupuesto.

Para el asesor, el cambio de incentivo es concreto: en lugar de competir por atención contra las grandes marcas, compite por precisión. Y la reputación se construye con actividad verificable —publicar, comentar, aportar contenido, cerrar co-negocios— dentro de un sistema gamificado de puntos. La lógica declarada es la de LinkedIn aplicada al ladrillo: un activo de confianza que se acumula y se puede mostrar.

Qué significa esto para tu startup

El caso de Somos Inmobiliarios deja lecciones aplicables más allá del real estate.

1. Busca el porcentaje informal de tu mercado. El insight no fue tecnológico, fue de observación: el 53% de las operaciones se cerraba por canales informales. Antes de construir, mide qué parte de tu industria opera por WhatsApp, referidos o planillas. Ahí suele estar el producto.

2. Valida con números de adopción, no con entusiasmo. La plataforma reporta más de 600 asesores validados y una proyección de superar los 1.000 antes de fin de año. Si vas a levantar capital o a presentar el proyecto, ese tipo de métrica —usuarios validados, no registrados— es la que sostiene la conversación.

3. Diseña el modelo de negocio contra el incumbente, no al costado. La decisión de no cobrar por destacado no es una política de precios: es posicionamiento. Identifica qué cobra hoy tu competidor por algo que tu producto puede resolver con tecnología y ataca justo ahí.

Dos acciones concretas para esta semana:

• Mapea tu mercado informal. Toma las últimas 20 operaciones de tu sector y anota por qué canal se cerraron. Si más de la mitad pasó por fuera de cualquier software, tienes una hipótesis de producto.
• Prueba el flujo antes de construirlo. El matching por IA se puede testear con un formulario, una planilla compartida y una persona haciendo el cruce a mano. Si el cuello de botella real es la confianza entre colegas y no la tecnología, lo vas a ver en esa prueba.

El aislamiento del asesor: el problema silencioso

Hay un problema que el sector no suele medir y que la plataforma pone sobre la mesa: la soledad del profesional. "El trabajo del asesor suele ser muy solitario, incluso estando dentro de una oficina grande", reflexiona Amaya. La propuesta es darle "federalismo al negocio inmobiliario" y permitir que un profesional de La Pampa o del sur del país comparta cómo hace negocios en su región.

Ese ángulo explica por qué el producto se parece más a una red que a un software de gestión. Y explica también la resistencia histórica del rubro a compartir carteras de clientes: según la fuente original, el resguardo legal de la plataforma y su política de no intermediación fueron lo que disipó las dudas.

Hacia dónde va la PropTech regional

La apuesta de los fundadores es de largo plazo: "Para 2030, los buscadores típicos no van a existir más; serán asistentes de IA. Sin embargo, lo que más se va a valorar será la humanización", proyecta Amaya.

Conviene ser prudente con esa proyección. La búsqueda de datos adicionales sobre el tamaño y el crecimiento del mercado PropTech regional no arrojó cifras verificables en esta investigación, así que cualquier número de mercado que se cite sobre el sector conviene tratarlo como estimación de parte, no como dato firme. Lo que sí es verificable es el movimiento: una plataforma nacida en Argentina que ya declara su hoja de ruta hacia Uruguay, Chile, Paraguay, Colombia, México y Venezuela.

Conclusión

Somos Inmobiliarios no vende software de gestión: vende la capa de conexión que el mercado inmobiliario resolvía a mano. El dato que lo sostiene —53% de las operaciones entre colegas— es el mismo que explica por qué el modelo puede escalar fuera de Argentina. Para un founder, la lección es de método: el mejor producto no siempre está en la tecnología nueva, sino en el proceso informal que nadie se tomó el trabajo de ordenar.

Fuentes

• Cómo es la PropTech que usa inteligencia artificial para potenciar las ventas entre colegas en Latam (fuente original)
• El 53% de las operaciones inmobiliarias se hace entre colegas y una plataforma busca potenciar ese negocio