TACHI Bio, agtech chilena de microalgas, gana Conectagro

TACHI Bio se quedó con la sexta edición del Desafío Conectagro, el certamen que organizan la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA) y SQM, con una propuesta que no compite por hardware ni por software, sino por la biología del suelo: RevitallS, un bioestimulante a base de Chlorella que se aplica vivo a través del fertirriego. El premio incluye $10 millones, acompañamiento técnico para escalar y la oportunidad de presentar la solución ante el Consejo de la SNA.

Para un founder de agtech, el dato interesante no es el cheque. Es que un jurado integrado por la SNA, SQM y la editora de Revista del Campo de El Mercurio eligió una solución de suelos de largo plazo por sobre otras dos propuestas finalistas. Eso dice bastante sobre qué está premiando hoy el agro chileno.

¿Qué es TACHI Bio y cómo funciona RevitallS?

RevitallS se elabora a partir de Chlorella, una microalga de agua dulce que la propia empresa cultiva. La diferencia con otros productos de la categoría está en el formato de aplicación: la microalga llega viva al suelo mediante fertirriego, el sistema que ya usan muchos productores para inyectar nutrientes en el agua de riego. No exige maquinaria nueva ni reordenar el calendario de labores, un detalle que pesa cuando el cliente es un agricultor con márgenes ajustados.

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Los objetivos declarados del producto son tres:

Reactivar la vida biológica de la rizósfera, la zona del suelo que rodea las raíces.
Mejorar la retención de agua.
Fortalecer la salud de suelos degradados.

Carlos Araya, CEO y cofundador de TACHI Bio, explicó que postularon al desafío porque conectar con miles de agricultores, entender mucho mejor el problema en el campo y desarrollar soluciones junto a ellos era una oportunidad única. Esa frase resume la lógica de una agtech que funciona: el producto no se termina de diseñar en el laboratorio, se termina de diseñar en el potrero.

La empresa ya inició exportaciones con contratos en México y el sur de Perú, y evalúa pilotos en Estados Unidos. Es decir, salió a vender afuera antes de consolidar el mercado local.

¿Por qué ganó el Desafío Conectagro 2026?

La final se realizó el jueves 5 de noviembre. TACHI Bio se impuso a Bioroute y Agromanager. El jurado lo integraron Patricia Vildósola, editora de Revista del Campo de El Mercurio y presidenta del jurado; Antonio Walker, presidente de la SNA, y Rodrigo Real, gerente de Innovación y Desarrollo Comercial de SQM.

Vildósola reconoció que la decisión no fue sencilla, porque los tres proyectos eran muy distintos y el voto del público estuvo ajustado. Lo que ayudó a determinarlo, dijo, fue que se trata de una solución de suelos de largo plazo, aplicable no solo a un rubro sino a agricultura extensiva, hortalizas y frutales, y que resuelve un problema creciente asociado al cambio climático: la desertificación.

Ahí hay una lección de posicionamiento que vale la pena leer dos veces. Dos de los tres criterios que mencionó la presidenta del jurado no tienen nada que ver con la tecnología: tienen que ver con el tamaño del mercado direccionable (varios rubros, no uno) y con la duración del problema (largo plazo). Un pitch que solo habla de la innovación del producto deja esos dos argumentos sobre la mesa.

Es la tercera versión del desafío en alianza con SQM. Aníbal Abogabir, gerente de Comunidades y Asuntos Públicos de SQM, señaló que la agricultura y la innovación van muy de la mano y que junto a la SNA, los emprendedores y el ecosistema completo de la agricultura chilena se pueden lograr grandes cambios. Antonio Walker, presidente de la SNA, agregó que Conectagro acerca el talento emprendedor al campo y conecta el mundo rural con jóvenes innovadores que ayudan a modernizar la agricultura chilena.

¿Por qué el suelo degradado es un problema que le importa a un founder?

La desertificación aparece en la conversación del agro chileno como un problema creciente vinculado al cambio climático, tal como lo planteó la presidenta del jurado al justificar el fallo. Para una startup, eso significa algo concreto: el problema no se resuelve en un ciclo de cultivo, se resuelve en años. Y los problemas largos son difíciles de vender con un pitch corto.

Los bioestimulantes son una categoría incómoda para medir. El resultado agronómico depende del suelo, del clima, del manejo y de la variedad, así que la prueba de valor no es un número en una caja sino un ensayo en el campo del cliente. Quien resuelva la medición —líneas base, parcelas de control, reportes comparables— se lleva una ventaja comercial difícil de copiar.

Sobre el tamaño del mercado de bioestimulantes en Chile, las búsquedas realizadas para esta nota no arrojaron datos adicionales verificables, por lo que este artículo se apoya en la información publicada por la organización del certamen y en las declaraciones de sus protagonistas.

¿Qué significa esto para tu startup?

1. Los certámenes corporativos son canal de venta, no vitrina. El premio de TACHI Bio incluye presentar la solución ante el Consejo de la SNA, es decir, ante decisores del sector, no ante una audiencia genérica. Acción concreta: arma una lista de los desafíos, programas de innovación abierta y premios sectoriales de tus clientes ideales —banca, minería, retail, agro— y postula con un problema real del cliente en la mano, no con un pitch de producto. El retorno no es el premio: es la reunión que viene después.

2. Vende afuera mientras el mercado local madura. TACHI Bio ya tiene contratos en México y el sur de Perú y evalúa pilotos en Estados Unidos. Acción concreta: identifica dos o tres mercados donde el mismo problema sea más agudo o la regulación más favorable, y valida con un contrato pequeño antes de montar operación. Un contrato de exportación temprano es la mejor prueba de product-market fit que puedes mostrarle a un inversionista.

3. Diseña para varios rubros desde el día uno. El jurado premió explícitamente que la solución sirva para agricultura extensiva, hortalizas y frutales. Acción concreta: revisa si tu producto puede adaptarse a una segunda y tercera vertical con cambios menores. Multiplicar el mercado direccionable sin reescribir el producto es la palanca de valoración más barata que existe.

4. No confundas premio con tracción. Los $10 millones del certamen son un reconocimiento, no una ronda ni un contrato de venta. Acción concreta: si ganas un premio, úsalo como puerta de entrada y pon una métrica comercial al otro lado de la puerta —reuniones agendadas, pilotos firmados, ingresos recurrentes—. El premio abre; la métrica cierra.

Conclusión

TACHI Bio ganó el Desafío Conectagro con una apuesta poco glamorosa y muy defendible: microalgas vivas aplicadas por el riego para recuperar suelos. El jurado no premió la novedad tecnológica, premió la amplitud del problema y su horizonte de largo plazo. Para un founder, la lectura es directa: cuando el problema que atacas es grande, duradero y transversal a varios rubros, el argumento de venta se vuelve más fácil que cualquier característica del producto. Y si además ya tienes contratos de exportación firmados antes de escalar, tienes algo que la mayoría de las agtech todavía está buscando.