Tech Show Madrid: 3 tecnológicas gallegas buscan clientes

Tres tecnológicas de Santiago buscan clientes en Tech Show Madrid

27.000 visitantes, más de 470 expositores y 400 ponentes. Esas son las cifras que maneja el Clúster TIC Galicia para Tech Show Madrid, la feria que se celebra el 4 y 5 de noviembre en IFEMA Madrid. Entre los expositores hay tres empresas con sede en Santiago de Compostela —2bedigital, Cloud.gal y Macrotest— que acuden con un objetivo comercial explícito: captar clientes y socios fuera de Galicia.

Para un founder, el dato interesante no es el aforo. Es lo que estas tres compañías venden, porque son tres problemas que casi cualquier empresa mediana tiene abiertos ahora mismo: saber qué publicidad genera ventas, saber cuánto cuesta la infraestructura tecnológica y mantener vivos los sistemas críticos que ya nadie quiere tocar.

Qué lleva cada una al stand gallego

2bedigital es una agencia de marketing de rendimiento y crecimiento digital. En Madrid presenta sus sistemas CORE, SCALE y ELITE, que combinan captación de clientes, conversión, automatización, inteligencia artificial y análisis de datos. Su segunda pieza es Gentrade Analytics, una herramienta que integra información de plataformas como Google Ads, Meta Ads, Google Analytics o Shopify en un solo lugar, permite generar informes y admite consultas en lenguaje natural.

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El problema que resuelve es cotidiano: los datos de marketing de una empresa suelen estar repartidos entre cinco paneles distintos, y nadie tiene la foto completa. Unificar esa información es la diferencia entre decidir con datos y decidir con intuición.

Cloud.gal ataca el otro extremo del gasto: la infraestructura. Su producto Cloud ControlBox concentra en un único punto el control y la supervisión de los entornos tecnológicos y de sus costos, pensado para equipos directivos y responsables de tecnología. La firma, que trabaja con empresas medianas, despachos profesionales y administraciones públicas, presenta además escritorios en la nube preparados para usar herramientas de inteligencia artificial de forma segura.

Macrotest, también con oficina en Compostela, trabaja sobre los grandes sistemas que sostienen la operación de bancos, aseguradoras y grandes organizaciones. Su foco en la feria es el desarrollo, mantenimiento, pruebas e integración de nuevas tecnologías en infraestructuras mainframe, esos sistemas cuya actualización tiene que convivir con la continuidad de servicios esenciales.

La representación gallega se completa con Ilux Visual Technologies y ScanMeNow, que muestran tecnología para crear avatares y gemelos digitales hiperrealistas mediante inteligencia artificial, y con Quobis, que presenta su Voice Security Framework contra el fraude, el spam y la suplantación de identidad en llamadas de voz.

Una feria, siete verticales y un negocio de 100 millones

Tech Show Madrid no es un evento único: reúne siete ferias especializadas en paralelo —Cloud & AI Infrastructure, Cyber Security World, Big Data & AI World, Data Centre World, Technology for Marketing, E-SHOW y HR & Learning Technologies—, según detalla RRHHDigital.

El organizador, CloserStill Media, maneja previsiones más altas que las del clúster gallego: 30.000 visitantes, más de 500 empresas expositoras y más de 450 ponentes, además de un impacto económico estimado superior a los 100 millones de euros en Madrid, según recoge Interempresas. Entre los ponentes figuran responsables de transformación digital y marketing de compañías como Cosentino, TAG Heuer o Tradeinn, y especialistas en inteligencia artificial de Corporación Hijos de Rivera (Estrella Galicia) y Mapfre.

El Clúster TIC Galicia participa con un espacio propio en la zona de Big Data & AI World, el stand 3F86 según Diario de Santiago, junto a sus empresas asociadas. La entidad agrupa actualmente a 161 socios, entre ellos 156 empresas y cinco centros tecnológicos, colegios y organizaciones profesionales, y se creó en 2008 con el objetivo de reforzar la competitividad y la internacionalización del sector tecnológico gallego, según La Opinión A Coruña.

"Dado su volumen de asistencia, es una excelente oportunidad para conseguir contactos cualificados, abrir nuevas oportunidades de negocio y establecer alianzas estratégicas en el mercado nacional e internacional", explica Iago Soto, responsable del Grupo de Trabajo de Internacionalización del clúster.

¿Qué significa esto para tu startup?

La lección no está en Galicia ni en la feria: está en el patrón. Tres empresas pequeñas, de una sola ciudad, compiten por presupuesto corporativo en Madrid con productos muy específicos en lugar de plataformas genéricas. Ese es un camino replicable.

Vende un problema medible, no una categoría. "Control de costos cloud" o "qué publicidad genera ventas" se entienden en una frase y se pueden presupuestar. "Transformación digital" no. Si tu pitch necesita tres diapositivas para explicar el problema, el comprador ya se fue.
Instrumenta tus propios costos antes de vender control de costos. Si tu startup usa modelos de IA o infraestructura cloud, el gasto se vuelve opaco rápido: se reparte entre equipos, entornos de prueba y clientes. Medir el costo por cliente y por equipo es una tarea de una tarde que evita sorpresas a fin de mes.
Las ferias verticales siguen siendo canal de pipeline B2B. Con 27.000 a 30.000 asistentes concentrados en dos días, el costo por contacto cualificado suele ser menor que el de campañas digitales equivalentes. La condición es llegar con agenda: reuniones cerradas antes del evento y una métrica definida para medir el retorno.
El mainframe no desaparece: se integra. Si vendes a banca, seguros o sector público, la oportunidad no está en reemplazar sistemas críticos, sino en la capa que los conecta con tecnología nueva. Es un mercado menos glamoroso y mucho menos competido.

Conclusión

Tech Show Madrid es, para estas seis firmas gallegas, una prueba de mercado de dos días: si su propuesta funciona fuera de casa, el siguiente paso es un canal comercial en Madrid o en el extranjero. Para el resto del ecosistema hispanohablante, el mensaje es más simple: los problemas aburridos —costos de nube, datos dispersos, sistemas heredados— siguen siendo los que pagan las facturas.