Vaisala, Orbia y aseguradoras: los ganadores de El Niño

El Niño movió la bolsa y dejó a la vista un mercado que ya existía

Swiss Re subió 28,14% en bolsa entre el 10 de junio y el 21 de octubre, y Munich Re avanzó 20,83% en el mismo período, según los datos de Bloomberg que recoge Diario Financiero. Detrás de esos números no hay solo una apuesta al titular del momento, sino algo más estructural: la adaptación al clima extremo se está convirtiendo en un mercado con sensores, contratos y servicios recurrentes.

Para un founder, la lectura es directa. El Niño funciona como catalizador temático, pero el negocio real está en quien ya vendía adaptación antes de que el fenómeno se confirmara. Así lo plantea Renato Campos, CEO de Greyhound Trading: «Es una oportunidad si el cliente ya compra por razones estructurales de adaptación y no por el titular del momento».

¿Qué empresas están capturando el negocio del clima extremo?

El grupo es heterogéneo, y eso es lo interesante. No se trata de una sola tecnología, sino de tres capas distintas del mismo problema: observar, decidir y cubrir el riesgo.

• Vaisala: la finlandesa fabrica instrumentos de medición y soluciones de inteligencia para la observación del clima. Sus sistemas operan en aeropuertos chilenos y la compañía instaló radares en Colombia para reforzar las alertas de tormentas.
• Orbia: la mexicana, a través de su filial Netafim, vende GrowSphere, una plataforma que automatiza el riego y la fertilización, disponible también en Chile.
• Spire Global: la estadounidense observa El Niño desde el espacio con información satelital.
• Aseguradoras: Swiss Re, Munich Re y AXA Climate entraron al negocio de cubrir el riesgo climático, no solo de observarlo.

Campos resume la lógica del sector: «Los beneficiados más directos son las empresas de monitoreo meteorológico, riego y agricultura de precisión e infraestructura hídrica».

Vaisala y Nvidia: de una a tres horas de anticipación

Uno de los movimientos más visibles fue el de Vaisala, que el 21 de octubre se alió con Nvidia para triplicar la anticipación de sus pronósticos, pasando de una a tres horas.

El detalle técnico importa para entender hacia dónde va el sector. Según el anuncio de Vaisala Xweather, la colaboración integra los modelos NVIDIA Earth-2 y StormScope con la red propia de detección de rayos de la empresa. El primer caso de uso extiende el pronóstico de rayos de una hora a tres horas de anticipación.

«Los modelos de IA meteorológica se vuelven mucho más potentes cuando se anclan en observaciones del mundo real», señaló Tim Carroll, Global Weather & Climate Business Manager de NVIDIA, en el comunicado de la alianza.

El impacto de esas dos horas extra se siente en servicios meteorológicos nacionales, aviación, energía, transporte marítimo y seguros: son los sectores que necesitan mover equipos a resguardo, controlar operaciones en aeropuertos o asegurar puertos y parques eólicos. La promesa comercial no es el pronóstico en sí, sino el tiempo que le devuelve a una operación para reaccionar.

Riego y agricultura de precisión: el modelo que se factura todos los meses

Del otro lado del mostrador está Orbia, que a través de Netafim comercializa GrowSphere, una plataforma que automatiza riego y fertilización y que ya está disponible en Chile. El producto apunta a lo que Campos considera la clave del negocio: convertir la adaptación en un servicio continuo y no en un proyecto puntual.

«Las empresas que conviertan la adaptación en suscripciones y servicios, y no solo en proyectos, tendrán ingresos más estables y mejores márgenes», sostuvo el CEO de Greyhound Trading.

Es una diferencia contable, pero también estratégica. Una instalación de riego se factura una vez y depende del ciclo de inversión del cliente. Una plataforma que gestiona el riego de forma permanente genera ingreso recurrente y se vuelve mucho más difícil de reemplazar.

Seguros paramétricos: el segmento con más tracción

El caso colombiano es el mejor ejemplo de cómo se combinan datos y capital. Swiss Re, Munich Re y AXA Climate participaron en cinco pólizas paramétricas contratadas por el gobierno de Colombia para proteger a 14.402 pequeños productores.

La lógica del seguro paramétrico es simple: en lugar de esperar una evaluación de daños, el pago se activa cuando un sensor o un satélite confirma que se cruzó un umbral predefinido, como milímetros de lluvia, velocidad del viento o temperatura. Eso elimina al ajustador humano en campo y acelera el desembolso.

El mercado viene creciendo con fuerza. SNS Insider valuó el mercado global de seguros paramétricos en US$17.600 millones en 2025 y proyecta US$46.080 millones para 2035, con una tasa anual compuesta de 10,1% entre 2026 y 2035. La agricultura concentra cerca del 32% de las aplicaciones, y el seguro basado en clima es el segmento de crecimiento más rápido, con un 12,3% anual.

Global Market Insights, citado por Insurance Journal, calculó ese mercado en US$16.200 millones en 2024 y proyecta más de US$51.300 millones para 2034. Tiffany Kinne, head de desarrollo de negocio en AXA Climate, explicó a ese medio que el producto despegó entre 2022 y 2023, cuando el mercado de propiedades se endureció y algunos clientes enfrentaron alzas de hasta 300% en sus programas.

El modelo ya tiene casos probados. Wired reporta que 16 gobiernos del Caribe pagan conjuntamente un plan paramétrico contra huracanes, y que tras el huracán Beryl de 2024 los pagos llegaron rápido, incluidos casi US$44 millones solo a Granada. En Estados Unidos, la ciudad de Fremont fue la primera municipalidad en contratar un plan paramétrico de inundación para toda la ciudad.

El riesgo de comprar el tema y no el negocio

Spire Global cayó 46,49% en el mismo período en que las aseguradoras subían, golpeada por sus malos resultados del segundo trimestre. Es el recordatorio incómodo de la nota: la temática climática no protege a nadie de un balance débil.

Ahí está la diferencia entre exponerse a un titular y construir una empresa. Un inversor que compró el relato de El Niño sin mirar los números terminó con la mitad del capital. El que compró capacidad instalada de observar y cubrir el clima sigue arriba.

¿Qué significa esto para tu startup?

Hay tres lecturas prácticas para un founder que trabaja en agtech, climatetech o infraestructura de datos.

• Empaqueta como suscripción, no como proyecto. Si tu producto depende de que el cliente compre una instalación única, tu ingreso será tan volátil como el clima. Diseña desde el día uno una capa de servicio recurrente sobre el hardware o el software que vendas.
• No construyas tu pipeline sobre El Niño. El fenómeno es un catalizador, no una estrategia. Los clientes que compran por razones estructurales —regulación, costo del agua, continuidad operativa— son los que renuevan contrato cuando el titular desaparece.
• Mira la capa de datos como oportunidad. El cuello de botella de los seguros paramétricos no es el capital, sino integrar en tiempo real los datos de sensores y satélites con los sistemas core heredados de las aseguradoras, según Insurance Journal. Ahí hay espacio para proveedores de infraestructura y no solo para quien vende la póliza.

Para founders en LATAM, además, el mapa ya está trazado. Chile aparece como mercado de aeropuertos y riego inteligente, Colombia como laboratorio de pólizas paramétricas para pequeños productores y México como sede de Orbia. No hace falta estar en Silicon Valley para validar estos modelos: los primeros clientes de pago están en la región.

Conclusión

El Niño no inventó el mercado de adaptación climática: lo puso en el radar de los inversores. Las compañías que mejor se comportaron en bolsa son las que ya tenían datos propios, contratos y clientes que compran por necesidad estructural, no por la noticia del día. Para una startup, la oportunidad no está en cubrir el fenómeno, sino en vender la infraestructura que permite anticiparlo y financiarlo, y en cobrar por eso todos los meses.

Fuentes

• Diario Financiero: Radares, seguros y sistemas de riego
• Vaisala Xweather se alía con NVIDIA para alertas tempranas con IA
• SNS Insider: el mercado de seguros paramétricos llegaría a US$46.080 millones en 2035
• Wired: el auge del seguro paramétrico asistido por IA
• Insurance Journal: cuando la física y las finanzas se cruzan

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