Primero levanta US$12M y lleva IA a grandes empresas de LATAM

Primero levanta US$12M para llevar IA a grandes empresas de América Latina

La startup mexicana Primero cerró una ronda semilla por US$12 millones para escalar Primia, su plataforma que conecta sistemas heredados con agentes de inteligencia artificial. La operación fue codirigida por Kaszek y General Catalyst, con la participación de Definition, Conviction y 8VC, además de un grupo de inversores ángeles vinculados a FEMSA, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México.

Para un founder hispanohablante, lo relevante no es solo el monto: Primero llega a uno de los puntos más sensibles del mercado enterprise regional. Si la IA promete productividad, la pregunta es sobre qué infraestructura corre — y Latinoamérica arrastra décadas de sistemas desconectados que frenan cualquier despliegue.

¿Qué hace Primero y por qué importa su producto?

Primia resuelve un dolor muy concreto: la fragmentación de datos en corporativos grandes. Según datos citados por la propia compañía a partir del Connectivity Benchmark Report 2026 de MuleSoft, las organizaciones manejan en promedio 957 aplicaciones distintas, pero apenas el 27% están conectadas entre sí. Antes de hablar de agentes de IA, ese es el techo real de cualquier proyecto de transformación digital.

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Primia no se limita a conectar APIs: incorpora las reglas y la lógica del negocio para que los agentes operen con contexto completo y sean auditables. En un cliente del sector construcción, la compañía reporta que automatiza el 85% de un proceso que antes requería revisión manual, dejando apenas un 15% en manos humanas.

¿Quiénes están detrás de Primero?

Los cofundadores son José Antonio Murillo Dagdug, Andrés Rosales y Santiago Buenahora, formados en Harvard y la Universidad de Pensilvania, con paso previo por Meta, 8VC y Robinhood. Aproximadamente la mitad de su equipo de ingeniería participó en olimpiadas internacionales de matemática o informática, según datos de la empresa.

La compañía tiene oficinas en Ciudad de México, Madrid y Bogotá, y ya atiende sectores financiero, manufactura, retail, logística, construcción y salud. Entre sus clientes confirmados están Kimberly-Clark de México, SmartFit, Verde Valle, Sede Café, Terpel y la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México (Sedeco).

La apuesta de Kaszek: por qué un fondo argentino lidera en México

Kaszek fue fundado en 2011 por Hernán Kazah y Nicolás Szekasy, dos argentinos que venían de la historia temprana de Mercado Libre: Kazah como cofundador junto a Marcos Galperín (se conocieron en un MBA en Stanford) y Szekasy como primer CFO de la compañía. Kaszek fue además el primer inversor institucional de Nubank, según reconstruyó Forbes Argentina.

Nicolás Berman, socio de Kaszek, resumió la tesis detrás de la inversión: "Los directores ejecutivos de las mayores empresas de Latinoamérica están deseosos de adoptar la IA", y señaló que Primero reúne "fundadores excepcionales, talento de ingeniería de primer nivel y un producto diseñado específicamente para las complejidades de la adopción empresarial en la región".

El foco declarado del fondo es servicios financieros, educación, salud, e-commerce, mercados online, software empresarial y SaaS, con prioridad en compañías cuyo mercado inicial es Latinoamérica. Entre sus apuestas previas en la región figuran Pomelo, Tapi y Digital House en Argentina; NotCo en Chile; Quintoandar en Brasil; y Bitso y Kavak en México.

Números que muestran el crecimiento, y la tensión que viene

Según contó Murillo a Yahoo Noticias, la base de clientes de Primero se multiplicó por 12 en lo que va del año y por 3,5 solo en los últimos 90 días, mientras el equipo creció cinco veces en el mismo período. Aun así, el cofundador reconoció que la demanda actual supera ampliamente la capacidad operativa de la compañía.

Sobre el corto plazo, Murillo adelantó que 2026 estará marcado por la ejecución —crecer con los clientes actuales, sumar nuevos y entrar a nuevos mercados— y definió a 2027 como "una continuación natural", con más presencia regional y aperturas en nuevos países a medida que la demanda lo justifique.

¿Qué significa esto para tu startup?

Para founders B2B en LATAM, la lección no es "hacer agentes de IA": es vender el problema de integración, no la tecnología. Primero no levantó US$12M por tener un modelo mejor; lo levantó porque atacó un cuello de botella medible (sistemas fragmentados, ROI demostrable) en clientes con bolsillo grande.

Tres acciones concretas que podés llevarte:

Medí el ROI antes de vender IA. Murillo lo dijo textual: ahora se compra software cuando se puede demostrar productividad, tiempo ahorrado y eficiencia. Si tu propuesta no trae métrica, no hay enterprise sales.
Diseñá para legacy, no para greenfield. Las empresas que pagan US$12M de tickets no van a migrar SAP para usar tu producto. Construí sobre lo que ya tienen, como hace Primia.
Perseguí ángeles estratégicos, no solo capital. Que FEMSA, Bimbo y Aeroméxico estén en el cap table no es marketing: son clientes, contratos y referencia. Un ángel corporativo bien elegido vale más que un fondo de US$50M sin red.