Ingemotions venderá robots propios con 30-40% de ahorro

De integradora a fabricante: el giro estratégico que Ingemotions llevaba 15 años madurando

La cántabra Ingemotions dejará de ser una mera integradora de robots de terceros para diseñar y vender sus propios equipos de automatización, según anunció el 11 de septiembre en su sede del Polígono Industrial de Reocín, durante el acto por su 15 aniversario. La compañía estima que el movimiento generará hasta 5 millones de euros adicionales en el primer ejercicio de la nueva línea y llevará la facturación de 12 a 18 millones de euros en 2027, con una plantilla que crecerá hasta las 150 personas.

"Hemos pasado de integrar herramientas de otros a diseñar y crear nuestras propias instalaciones robotizadas, combinando componentes competitivos a nivel internacional con todo nuestro conocimiento y capacidad de ingeniería aquí, en Cantabria", resumió el CEO César Oruña en el evento.

El giro tiene peso porque Ingemotions llevaba 15 años operando en el modelo clásico de integración. Da servicio a aproximadamente 300 robots en la región y realiza mantenimiento a más de dos tercios del parque cántabro, según los datos aportados por la propia compañía durante el encuentro. Su cartera de clientes incluye a Nissan, Bridgestone, Teka, BSH, Saint-Gobain, Hitachi, EDSCHA, Quesería Lafuente, Compesca, Aspla y Regma, entre otras.

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SIA: soldadura autónoma que prescinde de programación

La nueva línea nace apoyada en I+D+i propia. Su punta de lanza es SIA (Soldadura Inteligente Autónoma), un robot de soldadura que la compañía está desarrollando para no requerir programación convencional. El proyecto cuenta con el respaldo del programa Innova del Gobierno de Cantabria, que aporta una ayuda de 200.000 euros, y está pensado para que empresas que hasta ahora encontraban inviable la robotización de procesos de soldadura por su complejidad puedan dar el salto.

"Nuestro objetivo es democratizar la automatización. Queremos que una pyme pueda acceder a soluciones robotizadas avanzadas con una inversión asumible, sin renunciar a la calidad, la seguridad ni al acompañamiento que necesita", explicó Alberto Odriozola, CITO de Ingemotions, durante el acto.

Diseño cántabro, hardware chino, certificación europea

El nuevo modelo combina tres geografías en una sola propuesta:

Diseño e ingeniería desde Cantabria.
Componentes y maquinaria encargados a fabricantes especializados de China.
Integración, programación, marcado CE y posventa desde España.

Ingemotions estima ahorros del 30% al 40% para el cliente final frente a soluciones tradicionales, conservando los estándares europeos de calidad y seguridad. La compañía, que ejecuta proyectos llave en mano desde hace más de un siglo de instalaciones automatizadas, confía en que ese diferencial de precio abra el mercado de la pyme industrial a una robótica hasta ahora reservada a grandes cuentas.

Apoyos públicos y Robot-as-a-Service en camino

El evento contó con la presencia de la presidenta de Cantabria, María José Sáenz de Buruaga, y el consejero de Industria, Eduardo Arasti, quienes aprovecharon para anunciar dos medidas relevantes para el sector:

Una ayuda de 380.000 euros en 2026 para que Ingemotions contrate talento especializado y forme al existente.
Una nueva línea de incentivos autonómicos para que las empresas cántabras accedan al arrendamiento de robots industriales y robots móviles autónomos, un esquema que en jerga industrial se aproxima al modelo Robot-as-a-Service: pagar por uso en lugar de comprar el equipo.

Junto a la sede cántabra, la delegación de Valencia será uno de los principales pilares de expansión. La compañía prevé que en 2027 más del 50% de su facturación vinculada a proyectos de robotización proceda del sector agroalimentario, donde ya opera desde abril de 2022 a través de la marca WestMotions, creada en joint venture con West Packaging para automatización del embalaje alimentario, según informó Europa Press.

¿Qué significa esto para tu startup?

El movimiento de Ingemotions reúne tres lecciones prácticas para founders que operan en hardware industrial o deep tech:

1. Pivotar el modelo de negocio es viable incluso a los 15 años. La empresa llevaba más de una década integrando tecnología ajena y dio el salto a producto propio cuando detectó una brecha clara: las pymes españolas querían automatizarse, pero encontraban los precios prohibitivos. La pregunta válida para tu empresa es: ¿en qué eslabón de tu cadena estás dejando el margen y la diferenciación que podrías quedarte?

2. La geopolítica del hardware industrial es modular, no binaria. Ingemotions diseña en Cantabria, fabrica componentes en China, certifica en Europa y atiende localmente. No es "outsourcing frente a producción local": es arquitectura de cadena. Si tu startup depende de proveedores asiáticos, el valor puede no estar en fabricar todo, sino en quedarte con el diseño, la integración, la certificación y el posventa — ahí es donde se cobra la prima.

3. Apalancarse en programas públicos es parte del Go-to-Market, no un trámite final. Los 200.000 euros del programa Innova cántabro y los 380.000 de la nueva línea de ayudas para talento son una porción del plan, no un adorno. En Europa, las líneas Industria 4.0 y los programas autonómicos de I+D+i son fuentes reales de financiación no dilutiva para hardware. Si tu startup opera en industria, conviene mapear las convocatorias regionales y tratarlas como un canal de ventas, no como un cierre burocrático.

Acciones concretas que puedes aplicar esta semana:

Audita los productos o servicios de tu competencia en los que solo participas como "capa de integración"; pregunta a 5 clientes si pagarían más por una versión con tu marca y tu ingeniería.
Si dependes de hardware externo, identifica qué capa dejarías fuera (fabricación, certificación, soporte) para enfocarte en quedarte con tres: diseño, integración y posventa.
Revisa el calendario de ayudas Industria 4.0 y de I+D+i de tu comunidad autónoma para los próximos 6 meses. En España, la mayoría cierra entre septiembre y diciembre: llegar a tiempo puede definir el presupuesto de tu próximo año.