Zaindari gana el EmprendeXXI y suma 2.000 alumnos en aulas

¿Qué hace Zaindari y a quién protege?

Zaindari es una startup navarra que desarrolla herramientas para que Internet sea más seguro para los dos colectivos más expuestos a sus riesgos: los menores y las personas mayores. La palabra, en euskera, significa "vigilante, guardián, cuidador", según publicó Diario de Navarra cuando la compañía ganó el Premio EmprendeXXI en abril de 2026.

Su CEO, Xabier Leonardo, lo explica en una entrevista en Onda Cero Pamplona (Espacio CEIN) con un enfoque claro: "la tecnología debe adaptarse a las personas, no al revés". La compañía articula su oferta en tres líneas de producto:

Control parental por router. Un dispositivo físico instalado en el hogar analiza el tráfico de red de todos los equipos conectados y permite a las familias gestionar qué páginas, apps y dispositivos pueden usar los menores. La propuesta se dirige también a proveedores de servicios de Internet (ISPs) para que la comercialicen como valor añadido, según Europa Press.
Detección de estafas telefónicas para personas mayores. Una capa de software que opera sobre la línea móvil identifica llamadas sospechosas en tiempo real, no solo para bloquear el fraude, sino para evitar la pérdida de autonomía que suele dejar en quien lo sufre.
Monitorización para centros educativos. Una aplicación instalada en los equipos del aula —también en Chromebooks— ofrece al profesorado filtrado web y detección automática de páginas nuevas (juegos incluidos) para reducir el tiempo que los docentes dedican a vigilar manualmente qué ven los alumnos.

¿Cómo surgió la startup y qué la hace diferente?

El origen es 100% académico. En septiembre de 2022, tres estudiantes de cuarto del Grado en Tecnologías de Telecomunicaciones de la UPNA —Markel Iruretagoyena, Jesús Martínez de Lapuente y Xabier Erro Cancel— desarrollaron el germen del proyecto como trabajo para la asignatura del catedrático Eduardo Magaña, recoge Diario de Navarra. Xabier Leonardo Peñas, ingeniero de Telecomunicaciones de la UPNA (Pamplona, 24 de mayo de 2001), se incorporó en enero de 2023 con el objetivo de convertir la idea en empresa. La sociedad se registró en diciembre de 2023 y arrancó operaciones en enero de 2024.

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Hoy los tres socios fundadores (Leonardo, Magaña y Erro) tienen entre 25 y 30 años, y la propiedad se ha ido abriendo a medida que entraban socios vía rondas de financiación.

La diferencial, según lo que cuentan los propios fundadores, está en la infraestructura propia: Zaindari ha desplegado su stack en servidores ubicados en Navarra. Para clientes del segmento educativo —donde la protección de datos de menores es especialmente sensible bajo el RGPD— poder decir "los datos no salen de esta comunidad" es una ventaja competitiva difícil de igualar para competidores cloud alojados fuera de la UE.

¿Cuánto ha crecido y qué financiación ha levantado?

Zaindari no ha levantado una mega-ronda, pero sí ha construido una base de capital paciente adecuada a su fase. La cifra concreta, según Diario de Navarra:

Enero de 2024: ronda privada de €250.000.
Acumulado en financiación pública: alrededor de €500.000 entre el Gobierno de Navarra y el CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial).

En abril de 2026, el Premio EmprendeXXI —convocado por CaixaBank a través de DayOne y el Ministerio de Industria y Turismo vía Enisa— la reconoció como la startup con mayor potencial de crecimiento de Navarra. Compitió contra 22 proyectos en su 19ª edición y se impuso a otros cuatro finalistas (Ysium Medical, MRC Engineering&Project, Nanogrow Biotech y Opportunity Health). El premio incluye €6.000 más un programa de acompañamiento internacional con base en Berlín, en colaboración con ESADE.

En métricas de tracción, según los datos facilitados por la propia compañía en la jornada del premio:

11 trabajadores en plantilla.
7 colegios en Navarra y País Vasco ya usan su solución.
2.000 alumnos monitorizados.
200 familias utilizando el control parental en casa.

El objetivo declarado por Xabier Leonardo es cerrar septiembre con 10 centros y entre 4.000 y 5.000 alumnos. Si lo cumplen, más que duplican su base de estudiantes en un solo curso escolar.

¿Qué papel juega Navarra en su infraestructura?

Desde abril de 2026, Zaindari es una de las dos primeras startups instaladas en Hirugarrena, el hub de emprendimiento científico-tecnológico promovido por el Gobierno de Navarra, la UPNA y CEIN (Centro Europeo de Empresas e Innovación de Navarra). El espacio, inaugurado hace poco más de un mes en el momento de su entrada, dispone de 1.280 m² útiles, más de 60 puestos de trabajo, un área de coworking y cinco oficinas. Zaindari ocupa la más grande, con capacidad para 12 puestos.

Hirugarrena no es un vivero cualquiera: forma parte del proyecto Tech FabLab, junto a La Rioja, Aragón, Cantabria, Cataluña y Comunidad Valenciana, y está financiado por la convocatoria RETECH (Redes de Emprendimiento Digital), con cargo a los fondos europeos Next Generation EU del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia. En el primer mes se recibieron una decena de solicitudes de empresas emergentes para acceder al hub, lo que da idea de la demanda contenida de espacios de este tipo en la región.

La elección no es casual: anclar el desarrollo de producto y el procesamiento de datos sensibles dentro del ecosistema universitario navarro encaja con el discurso de "datos que no salen de Navarra" que la compañía está usando como argumento de venta en educación.

¿Qué significa esto para tu startup?

Hay tres lecturas que cualquier founder puede extraer del caso Zaindari:

Los problemas "aburridos" son una mina. Control parental y antiphishing a personas mayores no suenan sexy, pero tocan dos preocupaciones masivas (seguridad infantil online + fraude a mayores) con un mercado enorme y pocos competidores técnicos serios. Antes de descartar una idea por "no ser escalable a Silicon Valley", mira si hay un nicho regulatorio o demográfico que te defienda del gigante cloud.
La infraestructura local es ventaja competitiva, no limitación. Construir tu propio stack en una región concreta puede parecer una rémora frente al hyperscaler global. Pero si tu cliente es un colegio, un hospital o una administración, poder certificar residencia de datos cambia la conversación comercial. Zaindari lo ha entendido antes que muchos.
Capital paciente + validación institucional como combo de lanzamiento. La mezcla ronda privada pequeña (€250K) + financiación pública (€500K) + premio sectorial (EmprendeXXI) les ha permitido crecer hasta 11 personas, 7 clientes reales y un pipeline claro de 5.000 alumnos sin la presión de un growth agresivo a cualquier precio. Si tu mercado es B2B/educativo, este tipo de ruta de financiación mixta en España y LATAM es replicable y conviene tenerla mapeada desde el día uno (CDTI, ENISA, programas RETECH, premios locales de CaixaBank DayOne, ESADE, etc.).

Conclusión

Zaindari no está resolviendo un problema técnico difícil: está ejecutando con cabeza un problema enorme y muy poco atendido. La startup ha pasado de un trabajo universitario en 2022 a pilotar una infraestructura desplegada en 7 colegios con 2.000 alumnos, 200 familias usuarias de su router y 11 empleados, mientras suma un EmprendeXXI bajo el brazo y se prepara para aterrizar en LATAM. El siguiente hito a vigilar es si cumplen el plan de 10 centros y 4.000–5.000 alumnos antes de fin de año. Si lo hacen, el siguiente paso razonable será una Serie A para acelerar la expansión iberoamericana.