EchoWi: la startup que hace SEO para ChatGPT y Gemini

Qué es el GEO y por qué tu marca ya no compite solo en Google

El 85% de las marcas sigue siendo invisible en las respuestas que generan los asistentes de inteligencia artificial, según los datos que maneja EchoWi. Esa es la brecha que esta startup madrileña quiere cerrar, y el motivo por el que cerró una ronda de 750.000 euros.

Generative Engine Optimization (GEO) es la disciplina que persigue que un modelo de lenguaje cite, recomiende o mencione una marca dentro de la respuesta que redacta. El término nació en un paper académico de 2023 liderado por Pranjal Aggarwal y en apenas dos años pasó de curiosidad universitaria a categoría con herramientas, reportes y adquisiciones millonarias.

La diferencia con el SEO clásico es de fondo, no de forma. En Google competías por una posición dentro de una lista de diez enlaces. En un asistente de IA hay una sola respuesta redactada: o tu empresa está dentro, o no existe para ese usuario.

EchoWi: la startup que quiere ser el SEO de la IA

EchoWi se constituyó en septiembre de 2025 en Madrid. La fundaron Luis Antón, cofundador y CEO, y Maher El Ouahabi, cofundador y CTO. Antón venía de Amadeus, donde trabajó tres años y participó en un proyecto de estrategia para medir el impacto de la IA sobre Google. Ahí detectó el cambio: cada vez más usuarios, sobre todo los más jóvenes, reemplazaban la búsqueda tradicional por una consulta directa al asistente.

Su producto hace tres cosas. Primero, mide si una marca aparece cuando alguien pregunta algo relevante para su categoría, en qué posición y con qué tono. Segundo, identifica qué fuentes y medios hay que trabajar para ganar peso. Tercero, monitorea el impacto de esas acciones en el tiempo. Hoy trabaja con una docena de sistemas de IA y asegura que puede incorporar plataformas nuevas en pocas semanas.

Entre sus clientes figuran Amadeus Group, United Partners, la Universidad Pontificia Comillas, Cuimo y Lukkap. La empresa nació pensando en startups y pymes, pero la demanda real llegó desde otro lado: son las grandes compañías las que están moviendo primero. El equipo ronda la decena de profesionales y la meta declarada es cerrar 2026 con alrededor de medio millón de euros de facturación y llegar a 1,5 millones en 2027. La internacionalización está en el plan desde el día uno, con Reino Unido, Francia y Alemania como mercados prioritarios antes de saltar a Estados Unidos.

Según El Mundo, la ronda seed de 750.000 euros estuvo liderada por Successful Capital, un fondo con base en Castellón.

Los números que explican por qué el GEO dejó de ser una moda

El dato de EchoWi no está aislado. AthenaHQ publicó su informe State of AI Search 2026, recogido por Business Insider, con una muestra de millones de respuestas generadas por ocho modelos: la marca promedio aparece en apenas el 16,3% de las respuestas de IA, mientras que los líderes de categoría llegan al 56,5%, unas 3,5 veces más. Y hay un detalle que incomoda: el dominio propio de una marca queda sin citar en el 84% de las respuestas, es decir, lo que la IA dice de ti lo toma casi siempre de fuentes externas, no de tu propia web.

El tráfico que llega desde estos asistentes, además, convierte mejor. Según el reporte de tendencias de tráfico de IA de Adobe de agosto de 2026, citado por Azoma, los visitantes que llegan a sitios de retail desde una respuesta de IA pasan 59% más de tiempo en la página, ven 22% más páginas y convierten 42% mejor que los que llegan desde búsqueda paga o email.

La escala del fenómeno también ayuda a entender el apuro. ChatGPT superó los 900 millones de usuarios activos semanales, según cifras que OpenAI divulgó a fines de febrero de 2026. Y un análisis de Previsible sobre 1,96 millones de sesiones de LLM detectó que las sesiones referidas por IA crecieron 527% entre enero y mayo de 2025, aunque el propio informe aclara que ese tráfico todavía representa menos del 1% del total de la web.

En B2B el cambio es igual de profundo. Según los datos de EchoWi, más del 90% de los responsables de decisión usaron un modelo de lenguaje en su último proceso de compra. El comprador profesional arma su lista corta de proveedores con la IA antes de contactar a nadie.

¿Por qué tener un buen SEO no alcanza?

Google lo dijo con claridad en su primera guía oficial para optimizar en funciones de IA generativa, publicada en mayo de 2026: como los AI Overviews se apoyan en los sistemas de ranking centrales, «optimizar para la búsqueda con IA generativa sigue siendo SEO». La conclusión práctica es que el GEO es una capa que se suma al SEO, no un reemplazo.

Pero la relación no es automática. Un sitio técnicamente sólido y bien posicionado difícilmente tendrá mala presencia en los asistentes; lo contrario no se cumple. Tener un SEO impecable tampoco garantiza aparecer en las respuestas.

Cada plataforma pondera distinto. Un análisis de Azoma sobre millones de citas de agentes de compra mostró que ChatGPT se apoya en un 41% en earned media y un 37% en retailers, mientras que Gemini hace lo inverso: 41% retailers y 37% earned media. No existe una estrategia única que funcione igual en todos los asistentes.

Antón lo resume con una frase que cualquier responsable de marketing debería tener presente: «La IA habla de ti y puede hablar bien o mal». Ya no se trata solo de aparecer, sino de que el asistente te asocie a los atributos correctos.

¿Qué significa esto para tu startup?

Tres movimientos concretos, en orden de esfuerzo:

• Audita tu visibilidad real. Escribe entre 10 y 20 prompts que un cliente potencial usaría para encontrar lo que vendes —no el nombre de tu marca, sino la necesidad— y pruébalos en ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude. Anota si apareces, en qué puesto y con qué descripción. Es un ejercicio de una tarde y te da una línea base sobre la que medir.
• Trabaja las fuentes de terceros, no solo tu web. Si el 84% de las citas de IA no salen de tu dominio, tu prioridad no es reescribir la home: es conseguir menciones en medios, directorios y comunidades que los modelos ya consideran confiables. El contenido propio importa, pero como respaldo verificable.
• Estructura para que te extraigan. Los sistemas de búsqueda generativa recuperan fragmentos, no páginas completas. Respuestas directas en los primeros párrafos, encabezados que sean preguntas reales, listas y datos con fuente explícita suben la probabilidad de que ese fragmento sea el que se cite.

Y una advertencia que Antón repite: no intentes engañar al algoritmo con enlaces o publicaciones de baja autoridad. Los modelos son cada vez mejores detectando quién publica y con qué respaldo, y una estrategia artificial puede dejar tu visibilidad peor que antes.

Quién más está jugando en GEO

El mercado dejó de ser un desierto. Adobe acordó comprar Semrush por unos 1.900 millones de dólares en una operación anunciada el 19 de noviembre de 2025, y justificó la compra explícitamente por la visibilidad de marca en la era de la IA agéntica. Ahrefs lanzó Brand Radar en marzo de 2025 y hoy rastrea menciones en seis índices de IA. A ellos se suman jugadores nativos como AthenaHQ y Azoma.

Para EchoWi, la diferenciación pasa por el idioma y el mercado: opera en español, con clientes europeos, y su apuesta es que la fragmentación del panorama —Google y ChatGPT como dos protagonistas, no uno— abra espacio para actores regionales. Antón lo plantea como una cuestión de soberanía tecnológica: los modelos estadounidenses mencionan más a compañías estadounidenses que a europeas.

Conclusión

Durante veinte años, la pregunta que ordenaba la estrategia digital de una empresa era simple: ¿en qué puesto aparezco en Google? Esa pregunta sigue vigente, pero ya no alcanza. La nueva es más incómoda porque no tiene una respuesta numérica: ¿qué dice la IA de mi empresa cuando alguien le pide una recomendación?

Las marcas que empiecen a medirlo ahora, cuando el 85% de sus competidores todavía no lo hace, tienen una ventana que no va a durar. No se trata de abandonar el SEO, sino de asumir que el SEO pasó a ser el piso, no el techo.

Fuentes

• EchoWi quiere hacer con la IA lo que el SEO hizo con Google - La Razón (fuente original)
• Si la IA se come a Google como escaparate de las marcas, EchoWi - El Mundo
• New Report Finds Average Brand is Invisible in 84% of Target Responses in AI Search - Business Insider
• Generative Engine Optimization (GEO) in 2026 - Tech Times
• Generative Engine Optimisation: Azoma on Which GEO Tools Help Brands - Yahoo Finance