Roblox: Brasil, su 2º mercado, paga a casi 1.500 creadores

Brasil ya es el segundo mercado global de Roblox

Brasil se consolidó como el segundo mercado más grande de Roblox en número de usuarios, solo por detrás de Estados Unidos. La plataforma estadounidense de videojuegos y metaverso dejó de tratar a la región como un mercado de exportación: formó un equipo ejecutivo propio con sede en São Paulo, instaló un centro de datos local y lanzó una ofensiva para convertir a sus jugadores en creadores remunerados.

Para un founder, la señal pesa más que el titular. Cuando una compañía que cotiza en bolsa (RBLX) decide invertir en infraestructura y estructura propia en un mercado, se abren oportunidades concretas alrededor de su ecosistema: estudios de desarrollo, agencias, proveedores de servicios y marcas que quieren llegar donde están sus usuarios.

La empresa no revela cuánto invirtió ni cuántas personas integran ese equipo regional. Lo que sí comunicó es el ritmo. Diego Dzodan, vicepresidente para América Latina, aseguró que llegó «en un momento en que la región adquirió una importancia crucial para la empresa» y que están «haciendo cosas por primera vez aquí para dar respuesta a este ritmo de crecimiento».

¿Cuánto creció Roblox en Brasil?

Los datos que la compañía compartió con Bloomberg Línea explican la apuesta:

• La base de usuarios activos diarios en Brasil se multiplicó por 4,7 en los últimos cinco años, un aumento del 371%.
• En el último año fiscal, el crecimiento en el país fue del 42% interanual.
• Cerca de 1.500 desarrolladores locales ganaron dinero real en la plataforma durante el último año fiscal, un 61% más que el año anterior.
• A nivel global, Roblox distribuyó US$1.600 millones a su comunidad de creadores en los últimos 12 meses, hasta junio de 2026.

El último dato es el que debería hacer ruido en la cabeza de cualquier emprendedor. Roblox no es solo una plataforma de juegos: es una economía de creadores que paga en dólares a quienes construyen dentro de ella, y Brasil ya aporta una porción relevante de esa fuerza de trabajo.

El motor no son los jugadores, son los creadores

La estrategia de Roblox en la región no consiste solo en atraer más jugadores, sino en capitalizar la economía de desarrolladores. La plataforma funciona como un ecosistema abierto donde los usuarios crean y monetizan sus propios juegos y artículos virtuales a través del programa Developer Exchange (DevEx), que convierte la moneda interna de la plataforma en dinero real.

Para alimentar ese embudo, la empresa lanzó en América Latina Expedição Roblox, un programa de capacitación para enseñar a jóvenes jugadores a programar y crear sus propias experiencias en 3D. Los talleres ya pasaron por ciudades brasileñas como Brasilia y por ciudades mexicanas como Ciudad de México, Querétaro y Monterrey.

La lógica es clara y aplicable a cualquier negocio de plataforma: primero se construye la audiencia, después se la convierte en oferta. Cada jugador que aprende a crear es un activo que produce contenido nuevo sin costo marginal para la empresa, y que además genera ingresos cuando monetiza.

¿Qué significa esto para tu startup?

El movimiento de Roblox en Brasil deja tres lecciones accionables, incluso si tu producto no tiene nada que ver con videojuegos.

1. La infraestructura local es parte del producto, no un gasto de TI. Roblox instaló un centro de datos dedicado en São Paulo para reducir la latencia y mejorar la estabilidad de los juegos. Si tu startup vende software a usuarios latinoamericanos, la experiencia de velocidad y disponibilidad define la retención tanto como las funcionalidades. Vale la pena revisar dónde están tus servidores antes de culpar al producto por la caída de uso.

2. Los medios de pago locales son una decisión estratégica. La empresa adaptó sus canales directos y medios de pago a las particularidades del mercado, incluida la integración con Pix. En Brasil, donde el pago instantáneo se volvió infraestructura cotidiana, no ofrecerlo es una fricción que se paga en conversión. El mismo razonamiento aplica a cualquier mercado de LATAM con rieles de pago propios.

3. Las marcas tradicionales siguen siendo un canal de adquisición. Roblox cerró una alianza con TV Globo para crear una experiencia inmersiva oficial de Big Brother Brasil dentro de la plataforma para la edición del próximo año. El objetivo es retener a los usuarios de mayor edad: según el directivo, alrededor del 28% de la base global ya tiene más de 18 años. Traducido a estrategia: si tu producto nació para un segmento joven, el contenido y las alianzas con marcas masivas son una vía concreta para subir el ticket promedio sin cambiar de plataforma.

Seguridad y regulación: el costo de crecer con menores

El crecimiento acelerado trajo un escrutinio cada vez mayor sobre la privacidad y la seguridad de los menores, con denuncias de abusos y captación de niños dentro de la plataforma. Roblox respondió reformulando su arquitectura de seguridad y control parental.

Este año lanzó nuevos tipos de cuenta según la edad declarada y verificada: Roblox Kids (de 5 a 8 años) y Roblox Select (de 9 a 15 años). Estas modalidades aplican bloqueos automáticos a las herramientas de comunicación, como los chats de texto y voz, y restringen el acceso a ciertos contenidos. Para habilitar funciones interactivas, la empresa ahora exige procesos de verificación que incluyen la estimación de la edad a partir de rasgos faciales y la verificación de documentos locales, como el CPF en el mercado brasileño.

«El tema de la seguridad es nuestra máxima prioridad. El futuro del negocio y la expansión de nuestra base de usuarios dependen directamente de nuestra capacidad para ofrecer un entorno seguro», afirmó Dzodan.

Hay una lectura útil para cualquier founder que construya productos con usuarios menores de edad: el cumplimiento normativo dejó de ser un parche legal y se volvió una condición de crecimiento. Si tu roadmap no incluye verificación de edad y controles parentales desde el diseño, el riesgo no es una multa aislada, es la imposibilidad de escalar en mercados regulados.

Conclusión

Brasil pasó de ser un mercado periférico a ser la segunda geografía de Roblox por usuarios, con equipo propio, centro de datos local, integración de pagos nativos y un programa activo de formación de creadores. La compañía no publica el monto de su inversión regional, pero el comportamiento es elocuente: cuando una plataforma global monta estructura física en un país, el ecosistema local de talento y servicios se activa.

Para un emprendedor hispanohablante, la pregunta relevante no es si jugar en Roblox, sino qué parte de esa economía de creadores y de esa demanda de infraestructura, pagos y contenido puede atender su startup. Las plataformas globales abren mercados; las startups locales son las que los llenan.

Fuentes

• Bloomberg Línea: ¿Por qué Brasil se convirtió en una prioridad global para Roblox después de Estados Unidos? (fuente original)

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