SKY y EtM: primer pitch aéreo de startups en Latinoamérica

¿Qué pasó a bordo del vuelo de SKY?

Un vuelo comercial de SKY entre Santiago y Puerto Montt dejó de ser un trayecto cualquiera. A más de 40.000 pies sobre el nivel del mar —más de 10.000 metros de altura— dos emprendimientos defendieron su modelo de negocio únicamente con la voz, sin ninguna ayuda visual, frente a pasajeros, tripulantes e invitados que completaban la cabina. La acción la impulsaron la aerolínea y Emprende Tu Mente (EtM), y la presentan como el primer pitch aéreo realizado en Chile y en Latinoamérica.

Holger Paulmann, presidente de SKY, abrió la actividad desde el pasillo central del avión. La conducción estuvo a cargo de Nicolás Uranga, director ejecutivo de EtM, e Irina Barrientos, jefa de Compromiso Social en SKY. El cierre lo hizo Daniel Daccarett, cofundador de EtM.

Barrientos enmarcó la iniciativa en el programa de transporte aéreo solidario de la compañía: «Con el Vuelo Pitch buscamos que la conectividad aérea acerque a quienes emprenden a nuevas audiencias y oportunidades para hacer crecer sus proyectos. Ese es el espíritu de nuestro programa de transporte aéreo solidario, Compromiso SKY».

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El formato fue deliberadamente hostil: 240 segundos por startup, cero slides, cero demo, una cabina entera mirando. Es la prueba de fuego de cualquier founder, pero sin la red de seguridad de un deck.

¿Quiénes fueron las startups que compitieron?

Los dos proyectos elegidos representan dos modelos de negocio muy distintos, y ese contraste es parte del interés del experimento.

Cero.ai — salud digital B2B. Jorge Pérez, cofundador, presentó una solución tecnológica para mejorar la comunicación entre instituciones médicas y pacientes: confirmación de citas, gestión de listas de espera y seguimiento de atenciones. «Nosotros somos una empresa B2B, le damos servicios a otras empresas», explicó ante la cabina. La compañía trabaja con hospitales y clínicas en Chile y Latinoamérica.

Su reto comunicacional era el clásico de cualquier B2B: explicar en cuatro minutos un producto que el pasajero promedio nunca va a comprar directamente. Vender software a un hospital exige hablar de eficiencia operativa y listas de espera, no de una app que el usuario final descarga.

Skinology — biotecnología aplicada al cuidado de la piel. Antonia Schlesinger, cofundadora y CEO, detalló un modelo de diagnóstico a través de algoritmos y validación médica para crear fórmulas personalizadas en el cuidado dérmico. Su pitch apelaba directamente al consumidor que estaba sentado en la butaca, y eso se notó en la reacción: «Ver la motivación de las personas, de los pasajeros, sacando el celular, moviendo las cabecitas para mirar, en verdad eso fue muy enriquecedor».

Schlesinger también valoró lo que pasó después del aterrizaje: conocer a otros participantes y visitar las salmoneras de la zona.

¿Cómo se elige un ganador a 40.000 pies?

Al término de los dos pitch, los pasajeros votaron con fichas por el proyecto de su preferencia. Paulmann y Daccarett participaron junto al resto de la cabina y cada voto tuvo el mismo valor: el presidente de la aerolínea no tenía más peso que un pasajero en turismo. La nota original no revela cuál de las dos startups se impuso en la votación.

El mecanismo importa más de lo que parece. Un jurado de inversionistas evalúa mercado, tracción y equipo; una cabina llena de pasajeros evalúa si entendió el problema. Son dos filtros distintos y ambos son válidos. Para un founder, la lección es que si tu pitch no se entiende sin apoyo visual, el problema no es el formato: es la narrativa.

¿Qué es EtMday 2026 y por qué importa?

Todo el vuelo fue la antesala de EtMday 2026, el encuentro de emprendimiento, innovación e inversión que organiza Emprende Tu Mente. Según la fuente original, la organización espera reunir a más de 60.000 personas en el Parque Bicentenario entre el 19 y el 21 de noviembre.

El listón viene alto. MegaNoticias reporta que la edición de 2025 convocó a más de 56.000 asistentes, 400 speakers nacionales e internacionales y 800 stands de emprendedores. Radio Agricultura añade que esa versión reunió representantes de 20 países, generó más de 110.000 conexiones entre asistentes y derivó en 7.550 matches entre startups y fondos de inversión.

Dos datos de esa cobertura ayudan a dimensionar la edición de este año. Primero, España será el país invitado de honor y tendrá un pabellón propio con startups, empresas y emprendedores, además de actividades culturales y gastronómicas, según Diario Emprende — relevante para founders hispanohablantes que buscan puente entre LATAM y Europa. Segundo, nueve emprendimientos accederán a un stand gratuito tras el concurso «Una red para crecer», impulsado por WOM Empresas junto a EtM: Eniax, Ecodesarrollo, New Stack, Klypart, Sol Limón, Lightning Data, Café Lieschen, Chúcaro y Tu Growth Partner, provenientes de Tarapacá, Atacama, Valparaíso y Metropolitana.

La programación de las tres jornadas tocará sostenibilidad, impacto social, foodtech, agrotech, ciberseguridad, fintech, minería, edtech y govtech, con instancias específicas para mujeres emprendedoras, según Radio Agricultura.

¿Qué significa esto para tu startup?

La jugada de SKY y EtM apunta a algo que el ecosistema suele pasar por alto: el problema de un founder rara vez es la falta de talento, es la falta de distribución. Un vuelo de dos horas hacia Puerto Montt no es solo traslado; es una audiencia cautiva de pasajeros, empresarios y prensa. La aerolínea puso el canal y EtM puso la comunidad.

Hay tres lecturas prácticas.

Primero, el pitch corto sin muletas es un activo subestimado. Cuatro minutos sin slides obliga a jerarquizar: qué problema resuelves, a quién, en qué etapa estás. Si tu explicación depende de una gráfica de crecimiento, todavía no tienes la historia. Practica el pitch en voz alta, cronometrado y sin apoyo visual. Es el mejor test de claridad que existe.

Segundo, las conexiones no se cobran solas. Los números de 2025 lo muestran con crudeza: más de 110.000 conexiones y 7.550 matches con fondos. La diferencia entre estar en el montón y salir con una reunión agendada se define antes del evento. Define un objetivo concreto —clientes, inversionistas, una alianza comercial— y arma tu recorrido en función de eso, no de la agenda general.

Tercero, el seguimiento es donde se pierde el valor. La propia organización insiste en que el retorno depende de lo que ocurra después. Escribe a tus contactos en las 48 horas siguientes, con una propuesta concreta y no un «encantado de conocerte». Un código QR con la información de tu proyecto y un perfil actualizado reducen la fricción.

Y una cuarta, más de fondo: busca canales no obvios. Si una aerolínea puede convertirse en plataforma de pitch, cualquier empresa con audiencia puede serlo. Piensa qué aliático corporativo tiene acceso a las personas que necesitas y todavía no ha sido abordado por una startup.

Conclusión

El vuelo de SKY no resolvió el problema de acceso a capital de nadie, pero sí demostró algo más útil: el formato del pitch se puede reinventar. Dos startups, cuatro minutos, una cabina votando con fichas y una agenda técnica con SalmonChile al aterrizar para conocer los desafíos de sustentabilidad, operación y tecnología de la industria acuícola local. Todo bajo el paraguas de Compromiso SKY, la iniciativa que la aerolínea orienta a poner la conectividad al servicio del desarrollo y el emprendimiento.

Para quien está levantando una startup en Chile o en cualquier mercado hispanohablante, la invitación es concreta: prepara la versión de tu negocio que se explica sin nada en las manos. Si funciona a 40.000 pies, funciona en cualquier sala de reuniones.