Startup Biobío cierra 5ª generación: 10 startups en EE.UU.

Startup Biobío cerró su quinta generación con diez startups del Biobío en Estados Unidos

Diez startups de la Región del Biobío completaron una gira de dos semanas por Nueva York y Miami para cerrar la quinta generación de Startup Biobío, el programa que busca proyectar internacionalmente a emprendimientos de alto impacto del sur de Chile. Para un founder que ya valida su producto en su mercado local, la pregunta que abre esta noticia no es qué visitaron, sino qué se trajeron: criterios de inversión, contactos comerciales y una hoja de ruta concreta para aterrizar en Estados Unidos sin quemar caja.

¿Qué es Startup Biobío y con quién cuenta?

El programa nace de una alianza entre Endeavor Chile, Casa W e IncubaUdeC, con el respaldo de CORFO y Banco Bci. Su foco son startups de la Región del Biobío que ya tienen tracción y necesitan dar el salto al exterior.

La quinta edición tuvo su Demo Day el 7 de septiembre en Concepción, donde compitieron 29 startups del sur del país, según reportó Publimetro. Las tres ganadoras fueron Membrezia —que obtuvo el tercer lugar—, Pair y Reené, y el reconocimiento incluía justamente la participación en esta gira de soft landing por Estados Unidos.

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En total, la delegación que llegó a territorio estadounidense estuvo integrada por trece empresas: AutismoConecta, BUP Global, Clear Print, CloudConta, Kühltrack, Membrezia, PAIR, TactiSense, Deep-Hub (GAIA TECH) y GEOSOM desde el arranque, más Sheriff, Yapp y Liva Company, que se sumaron en Miami gracias a la alianza entre Endeavor y Banco Bci.

¿Qué buscaban en Nueva York y qué encontraron?

En Nueva York, los emprendedores se reunieron con firmas globales como J.P. Morgan, Bloomberg y Mastercard, y visitaron las oficinas de Endeavor Global. La agenda incluyó talleres de pitching, encuentros con organizaciones como NYCEDC, ProChile Nueva York y Reitler Kailas & Rosenblatt, además de una visita a Columbia Technology Ventures para conocer cómo se transfiere la investigación universitaria al mercado. También hubo conversaciones con inversionistas y paneles de emprendedores latinoamericanos.

Leída desde la operación de una startup, esa agenda cubre tres frentes distintos. El primero es entender qué evalúan los bancos y los inversionistas estadounidenses antes de poner dinero. El segundo, abrir conversaciones con corporativos que pueden convertirse en clientes de ticket grande. El tercero, ver de cerca cómo una universidad transforma investigación en empresa: un manual útil para startups de base científica que no pueden costear su propio I+D.

Miami: el aterrizaje antes del aterrizaje

En Miami la comitiva recorrió las instalaciones de Cunsa y Koywe, y sostuvo reuniones con Mana Tech y Bci Miami. Además participó de un panel en Cowork Latam, se conectó con la comunidad chilena en el evento Made by Chileans y asistió a un taller de Montt Group sobre planificación comercial y aterrizaje en el mercado estadounidense.

Para las startups hispanohablantes, Miami funciona como un mercado intermedio: se opera en español, la distancia cultural con Latinoamérica es menor y la ciudad concentra oficinas regionales de compañías que después abren puertas al resto de Estados Unidos. La agenda apuntó justamente a eso: no a vender, sino a entender la mecánica del aterrizaje —estructura legal, banca, equipo local y plan comercial— antes de comprometer recursos.

El hito que pasó casi desapercibido: paridad de género

Constanza Clemo, senior specialist de Endeavor Biobío y organizadora de la gira, destacó que por primera vez la delegación logró la paridad de género. «En la primera versión de esta gira hace cinco años, no contamos con la participación de ninguna fundadora», señaló, y agregó que una mayor participación femenina significa «más modelos de rol» y también que las emprendedoras están encontrando caminos para alcanzar sus objetivos de negocios.

El dato importa más allá del simbolismo: los programas de internacionalización son, en la práctica, un canal de acceso a capital y a clientes. Si las fundadoras quedan fuera de esos canales, la brecha se reproduce aunque el talento exista.

El caso Membrezia: qué pasa después de la gira

Membrezia, nacida en Concepción, desarrolla infraestructura de cobranza y pagos recurrentes para organizaciones. Según Publimetro, la compañía ya trabaja con más de 200 organizaciones en Chile, México, Perú, Argentina y Panamá, y en los últimos doce meses procesó más de $5.000 millones en pagos, de acuerdo con antecedentes entregados por la propia empresa.

Su origen recuerda que el problema importa más que la tecnología: «Partimos resolviendo algo muy simple: el dolor de cobrar todos los meses, que vivíamos de cerca en clubes y escuelas deportivas del Biobío», explicó Frank Oliva, CTO y cofundador. Entre sus usuarios aparece el Club de Deportes Cobreloa, que incorporó la herramienta a la gestión de socios y a la inscripción de su Escuela de Fútbol, según el mismo medio. De cara a los próximos meses, la startup busca sumar inteligencia artificial para personalizar las comunicaciones de cobranza y reducir la intervención manual.

Camila Gatica, fundadora de Clear Print, resumió el valor de la experiencia en una frase que cualquier founder reconocerá: «Me abrió la mente respecto a todas las posibilidades que existen y las oportunidades que existen en estos mercados. Es de gran valor tener acceso a las personas correctas para poder ir abriéndonos puertas».

¿Qué significa esto para tu startup?

Una gira de prospección no es un premio: es una ventana de dos semanas que se aprovecha o se desperdicia según lo que hayas preparado antes.

Define la pregunta antes de comprar el pasaje. Si tu objetivo es validar si tu producto tiene comprador en Estados Unidos, llena la agenda de potenciales clientes, no de eventos. Si buscas capital, prioriza reuniones con firmas que financien tu etapa.
Prepara un pitch con métricas, no con visión. El programa incluyó talleres de pitching porque el formato y el nivel de detalle que espera un interlocutor estadounidense son distintos a los de una ronda latinoamericana. Lleva retención, márgenes y costo de adquisición en una sola diapositiva.
Apóyate en la red institucional antes de ir por tu cuenta. ProChile, CORFO, Endeavor, IncubaUdeC y Casa W abren puertas que un founder solo rara vez consigue. Revisa las convocatorias de los programas regionales y postula con meses de anticipación.
Convierte cada reunión en pipeline. Cierra cada encuentro con un próximo paso concreto y un plazo. Una gira que termina en una lista de contactos sin seguimiento no genera ingresos; una con pocas conversaciones avanzadas, sí.
Si no puedes viajar, replica la agenda. Coworkings, cámaras de comercio, oficinas de promoción y eventos de comunidad latina están abiertos a cualquier startup que los contacte desde su sitio web.

Conclusión

Startup Biobío cierra su quinta edición con una señal clara: la internacionalización dejó de ser el premio de fin de programa y se volvió parte del método. La combinación de prospección comercial, exposición a bancos e inversionistas y mentoría en aterrizaje es replicable por cualquier emprendedor dispuesto a armar su propia agenda.

El aprendizaje más útil de la gira no está en las marcas que visitaron, sino en la lógica que la ordenó: entender el mercado antes de intentar vender en él.