EchoWi: la startup que hace visible tu marca en ChatGPT

Menos del 5% de las empresas se mueve: el hueco que ocupa EchoWi

Menos del 5% de las compañías está haciendo algo para aparecer en las respuestas de los asistentes de IA. Ese es el diagnóstico de Luis Antón, CEO de EchoWi, y también la razón de ser de la startup madrileña que fundó en septiembre de 2025 junto a Maher El Ouahabi (CTO): una plataforma que combina tecnología y consultoría de GEO —generative engine optimization, el equivalente del SEO cuando la búsqueda ocurre dentro de un modelo de lenguaje— para que las marcas no desaparezcan del radar de sus clientes.

El punto de partida comercial ya no es una promesa. Por la plataforma han pasado clientes como Amadeus, Multiópticas y la Universidad Pontificia Comillas, y la empresa cuenta con socios internacionales como United Partners y TGP Travel Growth Partners. El arranque del time to market se financió con una ronda seed de 750.000 euros liderada por Successful Fund —cerrada en marzo de 2026, según El Mundo— y hoy suma diez personas en plantilla.

En reconocimientos, EchoWi fue considerada segunda startup del año en Europa y top 10 mundial de traveltech en los Phocuswright Innovation Awards 2026, además de finalista en los premios AsoCommerce 2026 y en el concurso internacional de innovación de Hengqin (China).

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De diez enlaces a tres nombres: qué cambió en el descubrimiento

La explicación de Antón es la más clara que se puede dar del problema: «Antes, si buscabas «mejor seguro de hogar», Google te daba diez enlaces y elegías. Ahora, se lo preguntas a ChatGPT y te da tres nombres. Si tu marca no es uno de ellos, para ese cliente no existe».

El cambio no es cosmético. Según el informe Answer Economy de G2 (abril de 2026), el 51% de los compradores de software B2B ya empieza su investigación en un chatbot de IA más a menudo que en Google, frente al 29% de un año antes. Y según BrightEdge (febrero de 2026), los AI Overviews de Google aparecían en cerca del 48% de las consultas monitorizadas, frente al 31% del año anterior.

El efecto sobre el clic es igual de contundente: cuando hay un AI Overview, la tasa de cero clics ronda el 83%, según el análisis de Similarweb. Traducido a negocio: la marca que no está dentro de la respuesta pierde la conversación antes de que el usuario llegue a la web.

¿Dónde está el volumen? ChatGPT concentra casi todo

Antón es directo con la recomendación: «Empieza donde está el volumen». Sus estimaciones sitúan a ChatGPT con entre el 85% y el 90% del tráfico de los asistentes de IA hacia las webs, a Gemini con entre el 5% y el 10%, y a Claude y Perplexity con el resto.

Conviene mirar esa foto con matices, porque se mueve rápido. El informe Wave 2 AI Search Market Share Report de Goodie midió que la cuota de ChatGPT en los referidos de IA B2B cayó del 89,1% (mayo-agosto de 2025) al 62,6% (marzo-abril de 2026), mientras que la de Claude subía del 1,4% al 18,5% en el mismo periodo. Son métricas distintas —tráfico a webs frente a referidos B2B— pero apuntan a lo mismo: apostar a un solo motor es una estrategia con fecha de caducidad.

Por eso EchoWi lanza las mismas preguntas de forma continua hasta en 12 motores en distintos mercados e idiomas, incluidos los chinos DeepSeek y Qwen, y ya ha analizado más de un millón de respuestas. La razón es técnica: «La IA no responde dos veces igual: la misma pregunta lanzada diez veces puede dar diez respuestas distintas».

Por qué la IA cita a los medios y no lo que la marca dice de sí misma

Aquí está el dato más accionable de toda la conversación. Según Antón, en varios sectores analizados hasta el 60% de las citas que usa la IA procedía de medios. «Los modelos se fían menos de lo que una marca dice de sí misma que de lo que publican fuentes creíbles. Si varios medios serios describen a una empresa de la misma manera, la IA lo da por cierto».

Eso encaja con lo que ya se ve en el mercado global. En octubre de 2026, Joveo lanzó un asesor de GEO para que los empleadores vean qué dicen ChatGPT, Gemini y Claude sobre sus ofertas de empleo; ese mismo mes, Coty anunció un acuerdo con Brandlight para acelerar sus capacidades de GEO; y en noviembre, Brandi AI firmó con Worldcom para llevar visibilidad en IA a más de 90 agencias de relaciones públicas. El GEO dejó de ser un experimento de marketing.

Qué significa esto para tu startup

1. Mide tu visibilidad antes de invertir. Antes de contratar nada, haz el ejercicio mínimo: escribe las cinco preguntas que haría tu cliente ideal y lánzalas en ChatGPT, Gemini y Perplexity. Anota si apareces, cómo te describen y a quién recomiendan en tu lugar. Ese es tu punto de partida y tu línea base para medir avances.

2. Trabaja las fuentes de terceros, no solo tu web. Si hasta el 60% de las citas vienen de medios, tu web sola no basta. Prioriza aparecer en publicaciones sectoriales, comparativas y directorios que los modelos ya usan como referencia. Un estudio de Ahrefs sobre 75.000 marcas encontró que las del cuartil superior por menciones web promediaban 169 menciones en AI Overviews, más de diez veces las 14 del cuartil siguiente.

3. No abandones el SEO. Los datos no muestran una sustitución, sino una suma. Shopify reportó que en el segundo trimestre de 2026 las sesiones referidas por IA a sus tiendas crecieron un 197% interanual, mientras el tráfico orgánico crecía un 12%. Y las marcas citadas en AI Overviews reciben un 35% más de clics orgánicos y un 91% más de clics de pago, según Seer Interactive. El SEO bien hecho es el suelo sobre el que se construye el GEO.

4. Prepara el presupuesto de 2027. Antón lo dice sin rodeos: «En cada disrupción, quien llegue tarde pagará el doble por recuperar el terreno. Lo empezamos a ver: los presupuestos de 2027 ya abren una partida para visibilidad en IA».

El sesgo que casi nadie está midiendo

Hay un riesgo que Antón señala desde el blog de EchoWi y que conviene tener presente: los modelos estadounidenses mencionan más a compañías americanas que a europeas. «La soberanía tecnológica cobra sentido aquí», apunta. Para una startup hispanohablante, eso significa que competir por una recomendación en IA no es solo un problema de contenido: también es un problema de dónde vive la evidencia sobre tu marca.

El impacto económico de quedar fuera es medible. Antón estima que las empresas invisibles en estos asistentes pierden hasta un 50% de su tráfico. Y el reloj corre: la ventana para construir una posición de citación temprana se cierra a medida que más compañías despiertan. En España, además, las vistas creadas con IA de Google funcionan desde marzo de 2025, según recuerda la agencia GEORBITAI.

Conclusión

EchoWi es un caso pequeño —diez personas, 750.000 euros levantados— que ilustra un cambio de infraestructura enorme. El descubrimiento de marcas se está mudando de la página de resultados a la respuesta generada, y ese traslado no espera a que las empresas tengan claro quién debería encargarse.

Para 2027, la compañía planea triplicar su cartera de clientes, entrar en Reino Unido, Francia y Alemania, y levantar una ronda de varios millones de euros. Su lema resume bien la tesis: «Nuestro trabajo no es decirle a una empresa que es invisible. Es hacerla visible». La pregunta para cualquier founder no es si la IA va a hablar de su marca, sino si va a estar en la conversación cuando lo haga.