La operación: US$1,4M liderados por Lanai Partners y Archipélago Next
Aloja, plataforma de precios dinámicos para tours y actividades turísticas fundada en 2025, cerró una ronda de US$1,4M (aproximadamente €1,2M) según reportó infonegocios.madrid. La operación estuvo liderada por dos fondos españoles, Lanai Partners y Archipélago Next Ventures, con la participación de Decelera Ventures.
En el ecosistema español, una semilla de US$1,4M con doble lead local es una señal de confianza relevante: no abundan los vehículos especializados en revenue management para el sector de experiencias, y que dos fondos co-lideren indica tesis compartida, no solo colocación de tickets.
Qué hace Aloja y por qué importa en el sector de experiencias
Fundada por Daniel Pino y Daniel Cabra, Aloja opera un motor de precios basado en inteligencia artificial que ajusta las tarifas de tours y actividades turísticas de forma autónoma y en tiempo real, reaccionando a la fluctuación de la demanda mientras los operadores conservan el control sobre parámetros clave.
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👥 Construir en la comunidadLa tracción reportada por la propia compañía dibuja un caso de uso claro:
- Presencia en 12 países.
- Más de 15.000 reservas mensuales gestionadas por su motor.
- Volumen mensual superior a US$2M (≈€1,75M).
- +17% de ingresos en los tres primeros meses tras implementar la solución.
- Reducción de cancelaciones en aproximadamente un tercio.
El sector de tours y actividades sigue operando con hojas de cálculo, precios fijos por temporada y cambios manuales, muy lejos del revenue management maduro de hotelería o aviación. Aloja quiere trasladar esa lógica —precios que reaccionan a demanda, canal y anticipación— al mundo fragmentado de operadores turísticos, donde un guía local o un museo pequeño no tiene el músculo de datos para optimizarlos.
Quiénes están detrás de los fondos que lideran
Lanai Partners es un fondo español con foco en tecnología aplicada a sectores tradicionales, y su socio general Jeroen Merchiers destacó en el comunicado recogido por infonegocios.madrid el valor de la propuesta para mejorar la eficiencia del sector.
Archipélago Next Ventures, co-líder de la ronda, es un vehículo español especializado en etapas tempranas con tesis en economía insular, turismo y sostenibilidad. Su socio Miguel Quintanilla apuntó a la tracción de Aloja ante un problema relevante del ámbito turístico.
Decelera Ventures, participante en la operación, es conocido por su enfoque en hospitality y modelos de negocio desacelerados —contraste interesante con una startup que, precisamente, acelera decisiones de pricing minuto a minuto—.
Qué dice el CEO sobre la tesis de producto
Daniel Pino, consejero delegado de Aloja, enmarcó la ronda en una ambición sectorial: dotar a la industria de experiencias de herramientas de gestión de ingresos equivalentes a las de hotelería o aviación comercial, permitiendo reaccionar a la demanda sin perder control operativo. Es decir, no quieren reemplazar el criterio del operador, sino amplificarlo con automatización inteligente.
Ese matiz —autonomía de la IA con guardrails humanos— suele ser el punto de venta en verticales con operadores tradicionales, reacios a delegar decisiones críticas a un algoritmo opaco.
Qué significa esto para tu startup
Si estás construyendo SaaS para un vertical maduro pero fragmentado, hay tres lecciones que deja esta operación:
- Vertical específico gana: no van a por "precios dinámicos" en genérico, van a por tours y actividades. Esa especificidad es lo que justifica el lead con dos fondos a la vez y un ticket semilla relativamente alto para España.
- El dato como ventaja competitiva: 15.000 reservas/mes en 12 países no se construye de la noche a la mañana. Para founders B2B en turismo, hotelería o restauración: la primera prioridad tras el MVP debería ser capturar data de uso real, no sumar logos.
- Coherencia entre inversor y tesis: Decelera en hospitality, Archipiélago en turismo insular, Lanai en tech aplicada a tradicionales. Cuando el cap table refleja la tesis de producto, el siguiente raise es más fácil de explicar.
Acciones concretas que puedes tomar esta semana
- Audita tu vertical: si trabajas en retail, restauración o servicios, mapea qué decisiones de pricing siguen siendo manuales y cuánto margen se pierde. Es la puerta de entrada típica para una solución como Aloja, extrapolable a otros sectores.
- Construye un data room de tracción desde el día uno: Aloja llega a la ronda con país, reservas/mes, GMV y uplift medido. Esa carpeta de métricas es la que diferencia a quien cierra semilla de quien se queda en conversación.
- Mide el uplift, no solo la adopción: el +17% de ingresos en 90 días y la reducción de cancelaciones son las dos cifras que cierran deals. Si tu SaaS no tiene un uplift claro y demostrable, trabaja en medirlo antes de levantar.
Fuentes
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