Aloja cierra una ronda de 1,2 millones para escalar su IA de precios dinámicos
La startup española Aloja ha cerrado una ronda de 1,2 millones de euros coliderada por Archipélago Next y Lanai Partners, con la participación de Decelera Ventures. Los fondos se destinarán a acelerar la expansión internacional de su plataforma de precios dinámicos con IA para el sector de tours, actividades y atracciones turísticas, según publicó Empresa Exterior.
Fundada en 2025 por Daniel Pino (CEO) y Daniel Cabra (CTO) —los mismos emprendedores detrás de TourOpp—, la compañía llega a la operación con tracción real: su motor procesa cada mes más de 15.000 reservas que mueven cerca de dos millones de euros en transacciones. Sus soluciones ya están desplegadas en operadores de 12 países, entre ellos firmas como Ciao Florence, Meeting the French, Urban Saunters, Etuk Tours Rome, Gray Line, Dayin Tours y Boost Portugal.
Qué hace exactamente Aloja
Aloja ofrece un software SaaS de precios dinámicos pensado específicamente para tours, actividades y atracciones turísticas: un segmento que, según describe la propia compañía, ha operado históricamente con tarifas estáticas, a diferencia de la aviación o la hotelería, que llevan décadas aplicando revenue management.
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👥 Aplicarla en la comunidadSu plataforma analiza inventarios e integra variables como la evolución de la demanda, las ventanas temporales de reserva, las cancelaciones y las restricciones de aforo para ajustar precios en tiempo real. Daniel Pino, CEO y cofundador, ha subrayado que la IA ejecuta las decisiones de precio, pero el operador mantiene el control sobre los parámetros comerciales durante todo el proceso.
La hoja de ruta inmediata incluye profundizar la integración con Bókun y Ventrata, dos de los sistemas de reservas más usados en la industria global de experiencias, lo que abre la puerta a desplegarse sobre una base de clientes ya consolidada.
Los inversores detrás de la operación
La operación tiene una lectura geográfica interesante:
- Archipélago Next es la primera gestora de venture capital con sede en las Islas Canarias, un territorio donde el turismo aporta más del 60% del PIB. Su General Partner, Miguel Quintanilla, justificó la apuesta con un argumento directo: «entendemos este sector desde dentro».
- Lanai Partners, también como colíder, aporta experiencia previa en el sector. Su General Partner, Jeroem Merchiers, defendió el respaldo al equipo fundador para «dotar a las empresas de actividades turísticas de las mismas herramientas de eficiencia con las que operan otros actores del turismo».
- Decelera Ventures completa la operación como inversor participante.
La presencia de Archipélago es relevante: es señal de que el capital canario empieza a mirar al vertical turístico no solo desde el lado de la oferta (hoteles, turoperadores), sino desde el lado del software B2B que sirve a toda la cadena.
Qué números reporta la propia Aloja
Los datos de tracción que aporta la compañía, según recoge Empresa Exterior, son los que un VC miraría primero:
- +17% de ingresos para los clientes en el primer trimestre de uso.
- −33% en cancelaciones (un tercio menos).
- +10 puntos porcentuales en reservas realizadas con más de un mes de antelación.
El primero mejora el ticket medio, el segundo estabiliza el flujo de caja del operador y el tercero cambia la planificación operativa: más reservas anticipadas significa menos incertidumbre sobre staffing, guías y capacidad. La combinación de los tres es exactamente lo que cualquier negocio de experiencias quiere ver en su P&L.
A esto se suma el reconocimiento del Premio Sevilla TechPark en el Tourism Innovation Summit, otorgado el pasado año, que da visibilidad institucional en el circuito español de innovación turística.
Qué significa esto para tu startup
El caso Aloja funciona como manual en miniatura para construir SaaS B2B en un vertical maduro pero tecnológicamente ineficiente. Tres lecciones para founders:
- Elige un vertical grande, fragmentado y con pricing primitivo. Las experiencias turísticas cumplen esa tríada: mercado enorme, miles de operadores pequeños y tarifas fijas heredadas. Esa combinación es la que hace viable un SaaS de precios dinámicos. Antes de levantar, valida que tu vertical la cumple.
- Vende ROI medible, no features. Los tres KPIs que Aloja reporta (+17% ingresos, −33% cancelaciones, +10pp reservas anticipadas) son el tipo de números que un operador de tours entiende sin necesidad de explicación. Si tu producto toca P&L, ponlo en portada del deck.
- Diseña para que el cliente mantenga el control. En pricing dinámico, la resistencia más común es la del operador que teme que la IA «le coma» el margen. Aloja resuelve esto dejando claro que el operador decide los parámetros y la IA solo ejecuta. Esa arquitectura de gobernanza es, en muchos casos, lo que cierra la venta.
La ronda, además, apunta a un patrón: los fondos sectoriales con sede en territorios turísticos (Archipélago en Canarias) están viendo el software B2B para turismo como tesis de inversión, no como moda. Para founders en España y LATAM, eso significa más capital disponible para proyectos verticales en los próximos meses.
Fuentes
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