Broota: 13 años, 5.200 inversionistas y Xbroota

Broota: 13 años, 5.200 inversionistas y $33.500 millones levantados

Hace trece años, invertir en una startup chilena era un privilegio de unos pocos: fondos de venture capital, family offices o inversionistas con acceso directo al ecosistema. Broota nació para romper esa barrera y hoy acumula más de 5.200 inversionistas, 86 rondas cerradas y $33.500 millones levantados.

La plataforma, fundada por José Antonio Berríos y Federico Iriberry, funciona como un sistema de financiamiento colectivo con participación accionaria: la startup presenta su modelo de negocio, valorización y ronda, y cualquier persona puede evaluar esa información e invertir para convertirse en accionista.

"Broota demostró que era posible reunir a una comunidad amplia de personas para financiar empresas privadas chilenas de manera ordenada y transparente", resume Berríos, gerente general de la firma. El nombre, de hecho, viene de "brotar": acompañar a empresas que empiezan a crecer y ayudarlas a echar raíces.

Antes de levantar capital, que el negocio sea rentable

Un inversionista mira primero si el negocio vende y deja margen. En CAR trabajamos eso con otros dueños de empresa, y en 7 días tienes tu primer sistema funcionando. Si ya estás listo para mostrarlo, en VIP presentas tu pitch a inversionistas.

👥 Probar 7 días

¿Qué es Xbroota y por qué el mercado secundario importa?

Con el tiempo apareció una pregunta que nadie había resuelto: ¿qué hace un inversionista con sus acciones cuando la startup todavía no llega a un evento de liquidez? A diferencia de una acción que cotiza en bolsa, una participación en una compañía privada no tiene precio público diario ni un mercado donde comprarse y venderse con facilidad.

Para cerrar ese vacío, Broota creó Xbroota, su mercado secundario. Según Diario Financiero, la plataforma lanzó este sistema en 2020 y hoy prepara su apertura a startups fuera de su propio portafolio.

Los números actuales que reporta la firma: 45 sociedades asociadas a vehículos de inversión (SPV), 33 empresas disponibles y más de 500 compraventas concretadas. En los últimos tres años Xbroota procesó más de $1.000 millones, con un crecimiento promedio anual de 57,2%.

El salto más reciente está en la profundidad del mercado. Durante 2025 el volumen transado aumentó 132%, de aproximadamente $274 millones a $635 millones, mientras que el número de operaciones creció solo 19%, de 141 a 168. Traducción para un founder: se movió más capital por operación, no más participantes.

El caso PagoFácil y los retornos que sí se materializaron

El argumento de venta de cualquier mercado secundario es la evidencia de que la liquidez existe. En el caso de Broota, el ejemplo más citado es PagoFácil, cuya venta a BCI y Evo Payments generó un retorno de 36 veces lo invertido para quienes participaron en la ronda inicial a través de la plataforma.

Otros nombres muestran un camino menos espectacular pero igual de relevante: The Wild Foods, Ecoterra, Environ, Farmaloop, Buydepa, GoodMeal y Freemet ya registran movimiento entre inversionistas en Xbroota. Y hay compañías que volvieron a levantar capital con la misma base de inversionistas, como Poliglota y Zapping.

"Cada compañía tiene una historia distinta. Algunas han encontrado compradores estratégicos, otras han seguido creciendo y levantando nuevas rondas, y otras empiezan a abrir espacio para que nuevos inversionistas puedan entrar", explica Berríos.

La infraestructura detrás: Nalca y la Ley Fintec

Un mercado secundario no se sostiene solo con voluntad. Según Diario Financiero, la expansión de Xbroota se apoya en Nalca, una infraestructura que la firma lanzó en 2025 e integra un registro de accionistas "tipo depósito central de valores", capaz de validar propiedad, series accionarias e historial, y de asegurar la trazabilidad completa de cada operación.

En paralelo, Broota avanza en su proceso regulatorio ante la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) para operar bajo la normativa de Sistema Alternativo de Transacciones de la Ley Fintec, además de sus registros como plataforma de financiamiento colaborativo y custodio. Para cualquier fintech que quiera construir infraestructura de capital en Chile, ese es el mapa regulatorio a mirar.

Un problema global: las startups tardan cada vez más en salir

Lo que Broota intenta resolver en Chile es una tensión estructural del venture capital global. Un análisis de Blackstone citado por Pulse 2.0 señala que el tiempo promedio que una compañía permanece privada pasó de unos seis años en 2000 a cerca de 14 años hoy, con más de US$4 billones en valor de compañías privadas acumulados en el ecosistema.

El mismo análisis apunta que más del 80% del volumen de transacciones secundarias se concentra en apenas diez compañías, y que los costos legales y administrativos de una operación pueden superar los US$10.000, con plazos que suelen estirarse más de tres meses. s20 Capital, firma especializada en secundarios, describe en IBTimes el mismo fenómeno: negocios que antes apuntaban a una salida en 8 a 10 años hoy se estiran a 12 o 15.

El mercado secundario también puede despegarse de la realidad de la ronda primaria. The Next Web reporta que Anthropic cotiza en plataformas secundarias a una valoración implícita cercana a US$1 billón, muy por encima de los US$380.000 millones de su Serie G de febrero de 2026, una ronda de US$30.000 millones liderada por GIC y Coatue.

¿Qué significa esto para tu startup?

Diseña tu política de liquidez antes de necesitarla. Con ciclos de salida que se estiran, conviene definir de antemano ventanas de liquidez para empleados e inversionistas tempranos, con reglas claras de aprobación del directorio y derecho de primera oferta.
Ordena la información desde el día uno. Los inversionistas se volvieron más selectivos: valorización defendible, cap table limpio y trazabilidad accionaria son la condición para que cualquier mercado secundario funcione. "El apetito no desapareció, pero sí se volvió más selectivo", dice Berríos.
No confundas precio secundario con valoración primaria. Un precio en el mercado secundario refleja lo que alguien paga por acciones minoritarias e ilíquidas, sin derechos de consejo ni garantía de salida. No es lo que tu startup podría levantar en una ronda.
Si operas en Chile, revisa la Ley Fintec. La ruta de Broota ante la CMF marca el estándar que probablemente se exigirá a cualquier plataforma que quiera intermediar participaciones de startups.

Conclusión

Broota pasó de demostrar que se podía invertir en startups privadas a construir el mercado que permite salir de esas inversiones. Ese segundo problema, la liquidez, es hoy el cuello de botella del venture capital en todo el mundo, y en LATAM recién empieza a tener infraestructura.

Para un founder, la lectura es directa: la liquidez dejó de ser un tema exclusivo del inversionista. Es una pieza de diseño de tu cap table, de tu relación con el equipo y de tu capacidad de atraer capital en un mercado más exigente.